业务人员考核制度范本一

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1、业务人员薪资考核制度1.目的1.1业务人员薪资考核制度遵循“公平、公正、公开““多劳多得，不劳不得“的原则。1.2为激发业务人员的工作热情，有效激励业务人员努力达成工作目标。2.适用范围本制度适用于内蒙亚通公司业务员,片区经理的薪酬考核和发放。3.内容3.1薪资构成:月薪+年终业绩奖金3.1.1月薪构成:基本工资x考核系数+工龄补贴+伙食补贴+业绩奖金3.1.1.1基本工资新进业务员试用期(三个月)间1200元,片区经理1500元,试用期后根据公司薪资制度,由营销总监审核建议,报总经理批准定级工资.试用期间不合格者予以淘汰,并于次月结清工资。3.1.1.2考核系数按《业务

2、员/区域经理月综合考评表》进行考核评分。3.1.1.3工龄补贴：按《员工薪资管理办法》执行。3.1.1.4伙食补贴：按《员工薪资管理办法》执行。3.1.1.5业绩奖金业绩奖金＝当月净回款额×提成系数×７0％（留３０％作为年终考核一并生效）3.1.1.5.1当月净回款额是由若干个项目净回款额叠加组成　　　项目净回款额＝该项目回款额－该项目信息费－该项目运费（若运费由客户承担此项为０）3.1.1.5.2.3.1.1.5.2.1提成系数（售价≥基价，且由业务员在所辖片区内独立攻关开展业务活动完成的业务。回款期限提成系数现款现货3%在合同期内2.5%超合同期30天（含）2.5%x

3、90%超合同期60天（含）2.5%x80%超合同期90天（含）2.5%x60%超合同期120天（含）2.5%x40超合同期120天以上不予计提，并根据情况给业务责任人相应的处罚3.1.1.5.2.2售价>基价，业务人员除按正常提成外，还可获得高出基价30%的额外奖金。3.1.1.5.2.3售价<基价，业务员提成由营销总监根据业务实际情况核定提成系数，报总经理批准执行，其回款期限考核办法不变。该合同涉及信息费同以上收款进度的计提比例等同考核。3.1.1.5.2.4由公司提供信息或公司协助攻关完成的业务，提成系数2%　。3.1.1.5.2.5特殊工程因价格方面特殊或攻关费用大

4、，业务员可上报公司，由公司协助攻关完成的业务，提成系数1%-1.5%　。3.1.1.5.2.6业务员因故调离该片区留下的业务归新接任业务员，新接任务业务提成系数为1%，而调离的业务员一年内可享受提成系数0.5%　。3.1.1.5.2.7业务员调离后新获得原片区的工程信息，应及时将信息提供给营销总监，由营销总监统筹安排，若隐瞒或未及时报告者，一经查实将予以重罚。3.2结算办法3.2.1内务建立公司业务人员个人台账客户名称，联系人，联系方式，（计财部建立业务人员个人往来台账，销售额，货款回收，信息费，运费）做到准确无误。3.2.2每月10日前，内务直接核算，营销总监助理（内务

5、助理）审核，报营销总监审批。于每月12日前报公司计财部审核后，报总经理批准发放。绩效奖金等工资发放时间等同。3.2.3新有业务人员（含区域经理）每月绩效奖经批准后均先兑现70%，其余30%将在下年度1月份一并发放。若项目有超期欠款存在，将暂停该项目业绩奖金发放，挂于本人的个人账户。3.2.4超期欠款认定：按合同规定时间内应收而未收且不超期120天的款项（确属公司产品质量问题而造成超期欠款可由营销总监重新确认回款时间）。3.2.5每月内务清理一次超期欠款，对已回收超期欠款的业务提成给予及时估算，并纳入当月的业务提成一并发放。3.2.6对多次催收无果，超过120天的超期欠款，

6、应纳入法律诉讼程序追讨，将不再作为超　期欠款，且给予业务责任人相应的经济处罚。3.2.7坚持谁经办的业务谁负责收回全额货款的原则，若因业务经办人的原因造成呆死帐致使公司收不回货款的，由业务经办人承担相应的经济责任，按相应收账款余额的5%,从每月工资、业务提成中扣除。3.2.8业务人员出差回公司后应及时报销，若无报销不得借款，业务人员个人借款总额不得超过3000元，若情况特殊确需超过3000元，需营销总监审核总经理特批方可执行。3.2.9各片区经理只允许在本区域内销售，严禁随意窜片销售销售，扰乱公司整体销售秩序。若有特殊原因需窜片销售的（如特殊关系，该片区经理存在盲点、无业

7、务信息等），操作者必须事先上报公司，由公司领导批准后方可业务洽谈。未经公司批准随意窜片销售者，按销售额的20%处罚并给予记大过一次的处罚3.2.10若有特殊关系而该片区经理在跟踪此单但把握不大时，需窜片销售的，操作者必须经公司批准后方可窜片合作销售，合同销售的业务量归该管辖片经理，业务提成按各自贡献大小分享，由公司审核分配；若管辖片区经理存在盲点、无业务信息，经理批准窜片销售的，业务量的50％及其提成归操作者，该管辖片区经理不享受业务提成。为了形成公司内部营销体系奖勤罚懒、回报公正的局面，促进销售业绩的提升，除分公司调货销售、