房地产试用期转正工作总结（共4篇） .docx

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1、房地产试用期转正工作总结（共4篇）房地产试用期转正工作总结.志当存高远房地产试用期转正工作总结范文汇报人：xxx志当存高远在房地产公司工作，试用期间要努力工作，争取早日转正。下面是由为大家整理的“房地产试用期转正工作总结___”，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产试用期转正工作总结___(一)我是xx销售部的置业顾问xxx，于20xx年x月加入xx项目部，在部门领导和同事们的关心下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发觉问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，

2、使工作能够更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里肯定会做好工作，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：一、工作方面我于20xx年x月底开头担当销售组长一职，在担当组长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，主动配合部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参与房展会

3、，转变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的分散力，利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛，让大家在消遣志当存高远的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的主动意义在于：1.通过实践体现团队的力量2.熬炼战略、战术性思索3.放松身心，缓解工作的压力4.让同事之间培育了"战友"般的友情，并能够多面的了解自己的同事5.突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心，磨炼意志，建立全局观意识6.激发参与者的责任感、自信念、

4、独立力量，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变力量7.强化换位思索、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8.增加团队人员的有效沟通，形成主动协调的组织氛围;树立相互配合，相互支持的团队精神和意识二、个人对企业文化的认知xx企业文化中企业价值观是“xx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延宽阔，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的看法和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据xx的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬

5、勃，蒸蒸而上，成为布满生气、活力和盼望的企业。志当存高远总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的进展全力以赴。房地产试用期转正工作总结___(二)上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指

6、标，制造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结下我的工作：一、工作心得1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。3.推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。4.保持客户关系，每个

7、客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。志当存高远5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。6.团结、协作，好的团队所必需的。二、需要改进之处1.有时缺乏耐烦，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2.对客户关切不够。有一些客户，

8、需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为xx套，总销额为xx万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北