万城国际房交会促销方案

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1、万城国际房交会促销方案一、总体策略本届房交会，我们的主要目标是利用现场的人气做足促销，实现理想的销售业绩。为了达成这一目标，房交会的总体策略如下：一、吸引人气，抢占眼球：与众多楼盘同台竞技，我们必须有很好的策略吸引人气，把目标客户都吸引过来，并让他们尽可能在我们的展位停留，才有成交的机会。否则，客户都没有吸引过来，或者整个展位让客户感觉冷冷清清，就会极大的地影响销售；二、客户转化，强力促销：想方设计把客户吸引过来之后，我们就要想办法把客户留住，说服客户到项目现场看房，直至成交。从以上两点策略入手，我们提出如下具体的活动方案：二，具体活动方案一、聚集人气：礼动人心，抢占人气：礼品发

2、放，是在现场最容易聚集人气的办法之一。建议在房交会期间在展厅外分批发放礼品，调控店内人气，增强售楼人员信心。1、礼品选择：可选用实用、精致、廉价的小物件，如杯子、纸巾等，单价控制在1元以下。杯子（淘宝网）打蛋器（淘宝网）2、礼品数量：600-1000份。最好在商场或者批发市场购买，购买时与店主说明，最后没有用完的，可以退货。当然，如果需要更多，可以及时补货。3、礼品发放的时机选择：我们发放礼品的目的，在于吸引人气，调动客户情绪，活跃现场气氛。所以发放礼品时，一般选择展厅内人气不足、气氛不够热烈的时候进行。每天上午11点、下午4点左右可定时发放一次。4、具体操作方法：由2-3名销售

3、人员操作，在展厅门口前台处，准备好笔和本子。一人负责组织排队，要求领取礼品者留下联系方式，即电话号码。另一人发放礼品，并邀请客户入店内咨询、看房。必要时，还可以安排一人做宣传，将路过的客户邀请过来领取礼品；5、注意事项：l让客户登记姓名和电话的笔和本子，一定要固定在接待前台上，以免被顾客不小心带过，后面的人无法登记；l让客户登记姓名和电话的目的，一是便于后续的追踪、促销，二是减缓礼品领取的速度，让客户在展厅前做更多的停留，从而更多地看到万城国际的广告；l一定要组织领取礼品的人在展厅外排起长队，队伍越长越好，以吸引其他更多人的注意和参与。l如果发放礼品时，展馆内还有客户在咨询、洽谈

4、，也一定要赠送礼品，不可忽视，以免因为一个小小的细节，而影响目标客户的心情；二、强力促销：将客户吸引过来之后，就需要强有力的促销手段，将目标客户锁定，促成购买。在具体的操作上，我们可以双管齐下：一：看现房，奖现金！在房交会现场，许多的楼盘互相竞争，促销手段各不相同，客户也会十分浮躁，难以下定决心。为了成交，我们首先必须把目标客户从房交会现场拉出来，送到项目现场，送到售楼部，送到样板间，才有成交的机会。所以，在房交会期间，我们有必要推出一个活动：“看现房，奖现金”！1、活动说明：客户在房交会期间到我项目部看房，看房当天或房交会后三天内订购，或推荐亲友订购的，除享受房交会最低折扣之外

5、，由售楼部经理签字，再减现金1000元！2、操作细节：在房交会现场，首先由售楼人员向意向客户宣传，如果现在到万城国际看现房还有现金奖励。即，客户看房满意后三天内订购，可在最低特价的基础上，再优惠1000元。如果客户同意到项目现场看房，即由售楼部唐经理（或其他负责人）签发《看房优惠条》（见附表）。客户持此表随售楼人员到万城国际看房。客户看房满意订房，凭《看房优惠条》现场直接优惠现金1000元，如：交9000抵10000。3、本活动的相关说词：我们万城国际是本次房交会唯一的精装修楼盘。精装现房，买了就可以住的，肯定是你最值得看的房子。而且，房交会期间去我们现场看房，还有现金奖励优惠的

6、。看了房以后如果您觉得满意，在三天内订购的话，除了享受房交会期间的最低折扣，还可以额外再减1000元。你看，现在就给你填一张《看房优惠条》，让我们的工作人员带你去吧……4、现场布置：需在展厅外面左侧，放置活动主题介绍的易拉宝一个：易拉宝文案：精装现房，唯我一家看现房，奖现金凡6月18日至20日期间到万城国际看房的客户，在三天内订购，或在三天内介绍朋友订购的，均可以享受房交会最低特价，并额外奖励看房现金1000元！活动截止日期：6月20日二、特价买精装，开心游世博！1、活动说明：房交会期间，推出10套精房，直接给予一次性付款98折、按揭99折特价优惠，同时，房交会期间，所有购房客户

7、均送上海世博4日游。价值2580元（实际价格：同程网店1900元左右）。让客户买房，买的省心，玩的开心。2、具体操作：在房交会期间，如果业主订购万城国际的精装房，公司一周内即为客户办理好前往上海世博4日游的相关事宜，让客户买的舒心、省心，玩的开心、顺心。3、现场布置：需在展厅外面左侧，放置活动主题介绍的易拉宝一个：易拉宝文案：精装现房，唯我一家特价买精装，开心游世博房交会期间，万城国际特推出10套精装现房，除最低折扣优惠之外，所有业主均免费赠送上海世博4日游！真正让你买的舒心，玩