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时间:2019-11-06
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1、-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------案例:新客户首批打款进货价值30万元,市场费用核销比例为1:0.6,如何协助客户分解产品?客户渠道一般大致主要分为:餐饮渠道、流通渠道、团购渠道、婚庆渠道、名烟名酒行等,市场投入费用预计18万元,现为客户做分销方案如下:空瓶换酒策略:针对烟台市场酒店自带酒水现象普及,团购形势艰难,网购、名烟名酒行假酒率高等市场销售困难因素,拟定空瓶换酒方案:消费者在终端餐饮消费两瓶酒送同类产品一瓶,终端餐饮、供应商或代理商、厂家回收瓶盖逐一核销,这样就会自下而上一级一级的
2、加大各销售渠道、区域的进货量,既解决消费者自带酒水现象,消费者也从消费中得到了一瓶酒实惠,酒店从中得到了原有的利益,供应商、代理商减少了库存量,厂家产品也会迅速占领市场,烟台白酒消费形势本人分析是:“三年喝倒一个品牌”,如果一个中高端品牌在一个地区树立了良好的口碑,形成了大量的消费群体,那么在市场上就会有可能产生假货,空瓶换酒方案需要终端餐饮销毁空瓶,厂家回收了瓶盖,这样产品包装就不会在市场上流通,自然而然就减少或杜绝了假货的产生渠道,加大产品的市场寿命,客户首批打款30万,市场投入费用为15万。市场费用投入申请表—山东省烟台—区域——品牌—经销商——渠道—2012年月日---
3、----------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------申请单位:XX商贸申请人:郭钊玮代码:pp申请金额:30000元公司联系人:申请项目:一桌式品鉴会申请内容: 烟台市场XX商贸通过前期的拜访与沟通,确定了烟台市场一些对我公司XX产品比较感兴趣的领导及相关人士,准备XX月份内邀请召开一桌式品鉴会,提升我司产品在烟台市场的竞争能力,同时本着厂商共同参与,共同投入的原则,根据烟台市场实际情况具
4、体申请如下1、活动时间:2012年8月30日——2012年11月1日2、活动对象:政界、商界、厂矿企业、社会知名人士等3、活动目的:通过一桌式品鉴会的开展,可以维持与核心人物的关系,运用他们在圈中的口碑与威望,利用转介绍等方法逐渐认识更多的有实力的领导和个人,起到更快传播产品的作用,让营销得到持久、健康的发展,为空瓶换酒方案打下基础;4、宴请标准:8桌/月,120元/人/次,每桌10人以下。香烟等额外消费不予承担,餐费用酒公司承担,每桌不超过公司4瓶XX产品5、执行细则:宴请酒店由业务代表与代理商共同确定,并与该酒店签订长期合作协议,便于议价和结算。原则上每次宴请,负责该代理商
5、的品牌主管要有参与,如不能参与的需提前向办事处领导说明;-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------6、检核方式:每场宴请需由经销商提供宴请对象名单、提供宴请开具的餐饮发票,公司对宴请酒店及宴请对象电询后予以核销;客户垫付执行,在活动结束后经销商依据核销手续打款核销7、公司支持:每一桌不超过1200元和4瓶产品。每一桌按实际产生的费用在公司支持标准内给予核销,超额部分由代理商承
6、担。经销商签字(盖章)品牌主管审批办事处(部门经理)审批分公司经理审批总经理审批-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------
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