30万促销方案

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------案例：新客户首批打款进货价值30万元，市场费用核销比例为1:0.6，如何协助客户分解产品？客户渠道一般大致主要分为：餐饮渠道、流通渠道、团购渠道、婚庆渠道、名烟名酒行等，市场投入费用预计18万元，现为客户做分销方案如下：空瓶换酒策略：针对烟台市场酒店自带酒水现象普及，团购形势艰难，网购、名烟名酒行假酒率高等市场销售困难因素，拟定空瓶换酒方案：消费者在终端餐饮消费两瓶酒送同类产品一瓶，终端餐饮、供应商或代理商、厂家回收瓶盖逐一核销，这样就会自下而上一级一级的

2、加大各销售渠道、区域的进货量，既解决消费者自带酒水现象，消费者也从消费中得到了一瓶酒实惠，酒店从中得到了原有的利益，供应商、代理商减少了库存量，厂家产品也会迅速占领市场，烟台白酒消费形势本人分析是：“三年喝倒一个品牌”，如果一个中高端品牌在一个地区树立了良好的口碑，形成了大量的消费群体，那么在市场上就会有可能产生假货，空瓶换酒方案需要终端餐饮销毁空瓶，厂家回收了瓶盖，这样产品包装就不会在市场上流通，自然而然就减少或杜绝了假货的产生渠道，加大产品的市场寿命，客户首批打款30万，市场投入费用为15万。市场费用投入申请表—山东省烟台—区域——品牌—经销商——渠道—2012年月日---

3、----------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------申请单位：XX商贸申请人：郭钊玮代码：pp申请金额：30000元公司联系人：申请项目：一桌式品鉴会申请内容：　　烟台市场XX商贸通过前期的拜访与沟通，确定了烟台市场一些对我公司XX产品比较感兴趣的领导及相关人士，准备XX月份内邀请召开一桌式品鉴会，提升我司产品在烟台市场的竞争能力，同时本着厂商共同参与，共同投入的原则，根据烟台市场实际情况具

4、体申请如下1、活动时间：2012年8月30日——2012年11月1日2、活动对象：政界、商界、厂矿企业、社会知名人士等3、活动目的：通过一桌式品鉴会的开展，可以维持与核心人物的关系，运用他们在圈中的口碑与威望，利用转介绍等方法逐渐认识更多的有实力的领导和个人，起到更快传播产品的作用，让营销得到持久、健康的发展，为空瓶换酒方案打下基础；4、宴请标准：8桌/月，120元/人/次，每桌10人以下。香烟等额外消费不予承担，餐费用酒公司承担，每桌不超过公司4瓶XX产品5、执行细则：宴请酒店由业务代表与代理商共同确定，并与该酒店签订长期合作协议，便于议价和结算。原则上每次宴请，负责该代理商

5、的品牌主管要有参与，如不能参与的需提前向办事处领导说明；-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------6、检核方式：每场宴请需由经销商提供宴请对象名单、提供宴请开具的餐饮发票，公司对宴请酒店及宴请对象电询后予以核销；客户垫付执行，在活动结束后经销商依据核销手续打款核销7、公司支持：每一桌不超过1200元和4瓶产品。每一桌按实际产生的费用在公司支持标准内给予核销，超额部分由代理商承

6、担。经销商签字（盖章）品牌主管审批办事处（部门经理）审批分公司经理审批总经理审批-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------