采购谈判管理流程图及说明表.docx

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1、采购谈判管理流程图及说明表采购部经理采购合同主管合同管理专员供应商开始①确定采购收集采购谈判目标谈判信息谈判信息分析审批审核②初步确定谈判项目③收集供应商信息④议价分析⑤分析谈判优劣势审批⑥制定谈判方案审核⑦组织实施谈判参与形成谈判协议执行谈判协议汇总谈判资料结束16.采购谈判流程说明表任务概要采购谈判节点控制相关说明由于采购谈判具有不确定性，因此，在确定采购谈判目标时，应确立不同层次的目标，包括①最高目标、中等目标和底线目标采购谈判项目是对谈判内容予以确定，包括物料品质、包装、价格、数量、折扣、付款条件②以及交货期等收集供应商的信息，包括了解供应商的运营状况、商业信誉、

2、供货成本以及供应商的价格底③④⑤线等内容议价分析，主要是通过专业人员对价格进行成本分析，确立议价的底线谈判的优劣势包括公司在采购谈判中需要把握的谈判的资本和不足，优劣势一般通过对比来体现，如采购量的大小、采购的连续性、供应商供货期的长短、所供货物差异性的大小以及公司的实力和供货商的实力等合同管理专员根据前期掌握的信息，制定详细的采购谈判方案，方案的内容包括谈判目标、⑥谈判议程、参加人员以及谈判策略等采购部经理组织相关人员同供应商进行谈判，采购部经理在权限范围内有一定的决策权，可⑦以对谈判过程进行控制，灵活做作出决定