银行开发区支行上半年工作汇报材料

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1、银行开发区支行上半年工作汇报材料今年上半年,我行认真贯彻省行、营业部年初工作会议精神，努力实施“21125”工程建设。经过不懈努力，主要经营指标完成较好，风险管控能力不断增强，企业文化建设效果显著。实现拨备后利润万元，完成全年计划万元的%。，现把上半年主要工作汇报如下：一、上半年经营情况截止到6月30日，开发区支行各项存款余额399，655万元，较年初下降31，007万元，完成年度计划74400的-41.68%，较去年同期少增123.011万元。其中对公存款余额60，077万元，较年初下降64，009万元，完成年度计划44，800

2、万元的-142.87%，较去年同期少增122，944万元；储蓄存款余额339，577万元，较年初上升33，001万元，完成计划29，600万元的111.49%，较去年同期少增68万元，系统内排名第1位；同业存款余额34，862万元，较年初上升8，754万元，完成计划5950万元的147.13%，较去年同期少增395万元。各项贷款余额214，257万元，较年初上升64，445万元，完成年度计划79，707万元的,80%,其中对公贷款余额188，000万元，较年初上升50，800万元,完成年度计划70107万元的72%；个人贷款余额2

3、6，257万元，较年初上升13，654万元，完成年度计划9600万元的142.14-18-%。实现中间业务收入859万元，较去年同期多收入337万元，完成年度计划1，935万元的44.39%。实现拨备前利润3，100万元，较去年同期多完成201万元，完成计划7，670万元的40.42%；拨备后利润842万元，较去年同期减少28万元，完成计划6，430万元的13.09%。其它指标完成情况表产品计划完成完成比例产品计划完成完成比例基金363087824.19%企业消息服务2372410.13%个人理财额4500084360187.47

4、%三方存管179626714．87%实物黄金380001034727.23%个人网银7750350445.21%个人贵宾客4710175337.22%企业网银1328866.67%借记卡增量298861468049.12%消息服务12976455635.11%有效商户674871.64%转账电话30021872.67%信用卡3634256770.64%个人电话10340538252.05%企业电话银行13610677.94%二、采取的主要措施我行今年上半年经营发展的主要特点是：储蓄存款开创历史新高，对公存款出现大幅下滑，导致各项存

5、款总额下降；资产业务实现良好开局，法贷业务突飞猛进，个贷业务形势喜人；中间业务稳步推进，收入渠道进一步扩宽，盈利能力显著增强。总结上半年的经营状况，我们主要采取了以下几点措施：-18-（一）实行行长包点制度，为了更好的了解市场情况、研究发展对策，集中精力抓好业务发展。党总支成员和机关部室经理划分包保网点，定目标、定人员、定时限，定期召开营销会议，落实营销责任，提高营销质量和效率。客户部负责分解客户群体，重点营销各项存款及贷款，指导网点营销银行卡、电子银行、理财产品等业务。网点分片落实营销各类产品，主抓优质客户，落实各项存款、个人业

6、务。支行形成了一个有组织的营销团队，拉网式排查锁定目标客户，定期上报营销情况，实现全员营销的良好势头。（二）开展特色化、差异化营销。根据我行网点所处位置和近年来发展轨迹制定特色发展战略，把处于城乡结合部的幸福、大屯分理处等列入“三农”产品重点营销网点；把处于繁华商圈的富锦分理处、红鑫分理、义和分理处、红旗分理等处列入城市个人零售业务发展重点网点；把位于大型社区的富豪分理处、商校分理处、同光分理处等列入资产业务发展重点；把位于政区、校区集中地的学院分理处、双德分理处等列入负债类业务发展重点。突出发展特色，明确发展重点，最大限度地拓展

7、有效市场，谋求新的竞争优势（三）完善绩效考评机制，大力发展中间业务。提前安排部工工作计划。一线操作人员以业务量和服务质量为主，对营销人员以营销业绩和贡献度为主，对管理人员以岗位履职为主，充分体现责任和收入的对等。-18-支行在年初就结合各网点综合因素测算出本年度的发展计划，对网点做好计划分解，落实到位。同时要求客户部每五天向支行领导报送网点完成情况，每月召开行务会做排名、通报，使全辖网点明确本网点进展情况，确定下一步工作目标，使各网点形成“比、学、赶、超、帮”的良好工作氛围，促进了各项中间业务指标的快速发展。（四）牢固树立存款立行

8、的思想，全力发展负债业务。为确保储蓄存款稳步攀升，在去年年末，我行就根据本年度存款增长情况提前做出预测，做好任务分解落实，先后召开十几次专题会议，安排部署储蓄存款工作。支行根据头寸，对储蓄存款单日下降幅度较大的单位，及时调度，了解下降原因，落实下一