[精选]职业化销售人员心态训练.pptx

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1、欢迎各位销售伙伴参加《职业化销售人员心态训练》--战无不胜的实战心态法则主讲:曾鹏锦上海石顿企业管理咨询有限公司什么是心态？心态：就是你对待一切人事物的一种态度。“不是困难和遭遇决定了我们的命运,而是我们对困难和遭遇的态度决定了我们的命运!”结论：心态决定命运！金牌销售员:成功六大职业心态修炼积极思考学习改变为自己做坚持到底团队合作凡事感恩第一章：积极思考积极心态的定义：积极的心态就是你总能看到事物矛盾双方最有利那一方面祸福无门唯心自招（二）如何变消极为积极？1.转变对事物的定义2.建立积极的信念3.拥

2、有积极的环境（创造或加入）一.积极思考保持积极心态的”六字秘诀:”太好了!太好了!一.积极思考积极与心急的区别：积极不等于心急成功最快的方式：脚踏实地按部就班一.积极思考一.积极思考a缺乏经验及专业知识b过去失败经验的影响C注意力的掌控1+7=82+6=84+5=8D限制性信念的影响2建立积极的信念---信念是所有奇迹的萌发点“信念”信：人说的话，念：今天心中所想“信念”即：今天我心里对自己说的话。信念值多少钱?信念不值钱,它有时是一个善意的欺骗,然而,你一旦坚持下去,她就会迅速升值.在这个世界上,信念

3、---任何人都可以免费获得,所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的,信念是所有奇迹的萌发点.一.积极思考故事：二次大战盟军医院送信老头—多克在墙壁上写下一句话：“没有人会死在这里！”为此，伤员们坚强地活着，医生和护士精心治疗。。。。。有时侯，创造奇迹的不是巨人，或许，只是一句简单的话。一.积极思考建立人生积极的6大信念1.功夫不负有心人2.没有失败，只是正向成功迈进3.这一切都会过去4.任何事情的发生必有其目的，并有助于我!5.宇宙间所有美好的一切都是为我而准备！6.心想事成---吸引力法则（想事情时

4、：以你想要方式思考）（做事情时：以你想要的方式行事）一.积极思考3拥有积极的环境（创造或加入）1.”最后一课的故事“2.”跳瘙现象“变的积极最有效的方法：---与积极的人在一起！一.积极思考员工和朋友都分为两种：资产负债资产越多越成功负债越多越失败几乎所有事情都可以用资产与负债来衡量！一.积极思考如何打造积极的团队?1.团队中不准讲失败的故事,远离所有的负面.2.积极正面的事情向下传,消极负面的事情向上传.3.永远流传成功的故事,塑造积极的环境.一.积极思考成功的秘诀:相信自己---相信“相信”的力量!

5、一.积极心态本章作业：1.凡事积极看待，用“六字秘诀”转换定义！2.建立几种对企业和团队发展有帮助的信念，坚信不移并不断重复！3.公司清理负债的员工，员工清理负债的朋友4.积极正面的事情向下传，消极负面的事情向上传（向同事传播消极言论者将受到惩罚）5.永远宏扬正气，流传成功的故事1.专家才是赢家◇企业最大的成本是：“没有经过专业训练就上岗的员工”。☆做一个3专的员工:专业的态度专业的技巧专业的知识第二章：学习改变(一)为什么要学习?二.学习改变2.不学习就会被淘汰◇狼和羊◇鹰之重生▲21世纪的时代特征：

6、速度变化危机▲如何应对？学习改变面对二.学习改变3.学习是最好的投资◇只有输入才有输出◇“农民播种”的启示讨论：1你对现在的工作能力和收入满意吗？2如果不满意，真正的原因是什么？答：---学习不够二.学习改变学多挫少二.学习改变二.学习改变（二）如何学习更有效---学习五步骤1初步的了解2重复3开始使用4融会贯通5再一次加强(三)向谁学？如何学？1.学习最好的方式：学：向最成功的人学习做：高标准严要求教：标准化一致化流程化2.成功最快的方法：复制二.学习改变本章作业要求：1.公司安排专人负责整理宣传公司

7、的文化!2.制定出员工学习的内容时间讲课负责人等3.每次学习严格按照“学习五大步骤”法执行4.经常请各部门第一名分享他成功的经验第三章:为自己工作一.讨论:一个人的定位与成功的关系?二.深刻反省：你在为谁而工作？如何增强自己的销售能力?------转变工作观念打工心态害死人老板心态成就人打工心态害死人老板心态成就人打工心态害死人老板心态成就人成功的秘诀：老板心态！“无论在什么地方工作,都不应把自己看成是公司的一名员工----而是把自己当成是公司的主人”-----钢铁大王:卡内基获得晋升和提高收入的秘诀：

8、---提供物超所值的服务！做别人不愿做的事情（态度）做别人做不到的事情（能力）工作中常见问题的解决:1.工作中经常为做不好事情推脱责任说是别人的错怎么办?◇“遇到问题你就说是别人的问题,你立即原地踏步”2.私底下经常讲公司不好,抱怨公司的种种不是,怎么办?◇私下讲公司不好的人就是在出卖自己的身体和灵魂工作中常见问题的解决:3.经常抱怨工作难做,推脱任务,为不愿意做找借口?◇公司让你来是让你解决问题,没有问题你立即失业4.如何面对领导的批评