[精选]由通路变革谈台盐业务渠道开展.pptx

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1、由通路變革談台鹽業務渠道之開展台鹽公司董事長鄭寶清1台灣電子商務學會-920801全球化風潮全球化的影響全球的經濟在關稅壁壘消除與資訊科技的配合下，使得資本、技術與工作機會都追求最大獲利機會動機下，而在世界各國迅速移動企業的因應對策隨著加入WTO及全球化的快速發展，國內投資環境已快速改變，企業必須快速調整其經營策略加以因應，否則就有被淘汰之虞彼得杜拉克說：我們若無法阻擋變革，就只能走在變革之前2台灣電子商務學會-920801因應策略3台灣電子商務學會-920801策略-柯林斯的箴言【企業從優秀到卓越的奧秘】本書由《基業長青》作者柯林斯帶領的研究小

2、組，以實事求是的精神、嚴謹的態度，花費五年時間，探討企業從優秀到卓越的轉變過程，以及如何讓已經表現優異的企業，持續展現出類拔萃的績效4台灣電子商務學會-920801先找對人，再決定作什麼找對的人上車，也要求不適合的人下車，組成卓越的經營團隊一旦適合的人才都各就各位之後，再找出邁向卓越的最佳途徑5台灣電子商務學會-920801面對殘酷的現實，但絕不喪失信心自信不管遭遇多大的困難，都相信自己一定能夠獲得最後的勝利，同時，不管眼前的現實是多麼殘酷，都能勇敢面對創造能聽到真話的環境多問問題，不要直接給答案激發對話和辯論，而非高壓統治事後檢討，但不責怪建立

3、紅旗機制─把獲得的資訊變成不容忽視的資訊把時間花在激勵人心上，完全是浪費時間真正的問題不在於「如何激勵員工？」因為如果你打從一開始就找對人上車，那麼他們自然會自我激勵6台灣電子商務學會-920801刺蝟原則把複雜的世界簡化為單一的系統化觀念或基本指導原則，其他扯不上關係的事情都不太重要你們對什麼事業充滿熱情？你們在哪些方面能夠達到世界水準？你們的經濟引擎主要靠什麼來推動？膽大包天目標7台灣電子商務學會-920801強調紀律的文化堅守刺蝟原則要保持長久的績效，最重要的紀律就是堅守刺蝟原則，並且願意放棄超出三個圓圈之外的發展機會！開始列出不做什麼事的

4、清單強調紀律的文化一方面強調紀律的文化標求員工遵守一致的制度；另一方面在系統架構下，又允許員工享有充份的自由，並承擔責任強調紀律的文化與強人作風執行紀律，不能混為一談8台灣電子商務學會-920801以科技為加速器除非你知道與公司發展密切相關的是那些科技，否則你沒有辦法好好運用科技是否符合刺蝟原則?「從優秀到卓越公司」把科技當作動力加速器，而非啟動器單靠科技本身，無法讓一家優秀的公司蛻變為卓越的企業，也無法防止大難臨頭「先爬、再走，然後跑步」仍然是非常有效的方法9台灣電子商務學會-920801飛輪效應有紀律的員工有紀律的行動有紀律的思考第五級領導先

5、找對人再決定做甚麼面對殘酷的現實刺蝟原則強調紀律的文化以科技為加速器厚植實力突飛猛進飛輪飛輪逐漸累積動能績效激勵人心，促進團結累積看得見的實際績效堅守刺蝟原則向前邁進AtoA+GoodtoGreat10台灣電子商務學會-920801最佳策略-風箏理論研發行銷品牌生產附加價值產品價值11台灣電子商務學會-920801增加研發能力一、研發經費佔營收比例二、增加資本支出，以提升自有研發能力12台灣電子商務學會-920801強化行銷與通路開發蓓舒美系列與國內著名某公司策略聯盟綠迷雅系列與國內著名某公司策略聯盟海洋生成水委由甲公司擔任台鹽海洋生成水之總經銷

6、替國內知名乙公司代工生產膠原蛋白化粧保養系列與某直銷商簽約，開發直銷客戶海外市場委由丙公司代理蓓舒美產品大陸地區之銷售13台灣電子商務學會-920801強化行銷與通路開發美味鹽與某加油站贈品行銷面膜由台鹽提供配方，請某知名廠商代工組合商品與國內著名電視購物公司合作14台灣電子商務學會-920801強化行銷與通路開發生技一廠膠原蛋白生醫產品由丁公司代理經銷生技二廠微生物製劑產品與國內區域經銷商合作南科分公司感光鼓產品全球各地分區由不同公司代理經銷七股場環保碳粉匣產品與國內經銷商合作15台灣電子商務學會-920801強化行銷與通路開發開拓新通路積極與

7、國內地區（域）經銷商合作信用卡購物與國內知名銀行合作網路購物與國內著名購物網站合作異業結盟與國內知名航空公司合作台鹽生技加盟店與有志人士合作共同建立台鹽自有通路16台灣電子商務學會-920801台鹽自有品牌鹽：台鹽品牌—顧客的滿意所累積美容沐浴類：蓓舒美（Bath-magic）、綠迷雅（Lu-miel）、純鹽美學藥妝生技類：蜜迪膚（Medifil）、司金敷布（SkinTemp）微生物製劑生技類：根博士(菌根菌)、K蟲S(放射線菌)、K菌S(枯草桿菌)、潔菌S（芽孢桿菌）…科技類：TSICTEC17台灣電子商務學會-920801鑽石理論創新Inno

8、vationI=PDQS3品質Quality服務Service價格Price策略Strategy速度Speed特色Difference1