[精选]营养师培训_销售技巧.pptx

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3、；•胎宝宝发育情况；•围检项目及价位；十月馨专为中国孕妈妈均衡营养分段研制中国孕产营养领导品牌中国优生协会团体会员单位设想客户可能提到的问题•效果问题•服务问题•价格问题•产品问题•竞争对手十月馨专为中国孕妈妈均衡营养分段研制中国孕产营养领导品牌中国优生协会团体会员单位欲速不达！目标清晰！绝不言弃！自信微笑！十月馨专为中国孕妈妈均衡营养分段研制中国孕产营养领导品牌中国优生协会团体会员单位什么是需求•需求=购买欲望+购买力十月馨专为中国孕妈妈均衡营养分段研制中国孕产营养领导品牌中国优生协会团体会员单位探寻需求

4、的重要性老奶奶买橘子有个老奶奶想买橘子，楼下有两个水果摊，第一个水果小贩老王见有人过来看水果，连忙问：“老奶奶，你想买什么呀？”老奶奶说：“我想买橘子。”老王说：“橘子呀，我这里有呀，你看我的橘子又大又甜，非常好吃的。”李老太太看了一下橘子，然后摇摇头走开了，什么也没有买。走到了第二个水果摊小陈那里。小陈见到有人来看水果，于是赶紧问“老奶奶，想买些什么呢？”老奶奶说：“我想买一两斤橘子回去。”小陈又说：“哦，老奶奶是想买给谁吃呢？老奶奶说，媳妇怀孕了，想吃点酸的，小陈说，那你算来对了，我这里可以算是橘子专卖

5、店了，大的、小的、甜子、酸的都有……结果老奶奶撑了两斤橘子斤，付了钱高兴的走了。十月馨专为中国孕妈妈均衡营养分段研制中国孕产营养领导品牌中国优生协会团体会员单位看看医生是如何挖需求的……第一层：寻找伤口----常见问题第二层：揭开伤口---共识现在的难题第三次：往伤口上撒盐----可怕的未来第四层：给伤口抹药----美好的未来思考：针对每一层需求，你预计你的客户能花多少钱？十月馨专为中国孕妈妈均衡营养分段研制中国孕产营养领导品牌中国优生协会团体会员单位产品三要素pF因为……F（特征）你的产品或服务的事实，数

6、据A（作用）你的产品和信息或服务是如何使用以pA及如何帮助客户特征所以……产品B(利益）你的产品或pB服务如何满足用户表达的需求从而……作用利益十月馨专为中国孕妈妈均衡营养分段研制中国孕产营养领导品牌中国优生协会团体会员单位F：因为A：所以B：从而因为纤体霜中含有所以您可以将纤体霜涂抹于脂肪从而达到瘦身纤体的堆积部位，使其可以刺激血液及咖啡因效果淋巴循环，加速脂肪的新陈代谢因为养乐多每瓶至•所以当您喝下一瓶养乐多时从而起到调节肠内生少含有100亿特殊活，其中的益生菌就可以活性态平衡，改善便秘和腹性乳酸菌状态

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8、好，好）3.我要防卫！！•在乎价格•对你的答案不是很感兴趣4.滔滔不绝……•注重好处与效果•死不松口，故意刁难•与其他产品进行衡量•问一些跟产品没关系的问题比较……十月馨专为中国孕妈妈均衡营养分段研制中国孕产营养领导品牌中国优生协会团体会员单位澄清认可ClarifyDignify确认探讨ConfirmDiscuss使用CDDC的前提：倾听、表述同理心；十月馨专为中国孕妈妈均衡营养分段研制中国孕产营养领导品牌中国优