[精选]营销知识培训与分享.pptx

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1、1营销知识培训与分享2初步了解A更深认识B恍然大悟C培训目的激情、自信、负责、务实课程讲师：培训方式：讲授课程特点：互动&讲解培训时间：60分钟培训场地：总部会议室4课程目录引子全民营销产品介绍营销技巧分享案场SP配合及销售故事分享5引子房地产业房子服装业衣服制造业电器造酒业酒6引子7产品chanpin卖家买家8产品生产出来就是要销售出去，就是要产生利润怎么销售？9前期策划销售售后服务军师将军后方保障客服回款（money）粮草（forage）10第一部分全民营销11全员营销概述：让企业员工全部参与到营销中，发挥自

2、身的资源去寻找到合适的客户机会；每一个岗位都是销售的重要的一环，需要彼此良好的配合，共同为销售服务！最早：碧桂园12全民营销—人员架构13全民营销—渠道挖掘14全民营销--数据管控15全民营销--人员考核16全员营销—一江弘城一江弘城的全员营销：让企业员工全部参与到营销中，发挥自身的资源去寻找到合适的客户机会。怎样才能做好全员营销？都有哪些渠道？应该怎么做？17全员营销--渠道挖掘微信微博QQ同学同事朋友亲戚邻居陌生拜访杠杠的18全员营销--微信19微信请关注一江弘城二维码谢谢！20第二部分产品介绍21产品介绍进

3、门区位沙盘落地沙盘户型模型景观区、样板间谈判区、算单接待流程：客户出门22为什么要按这个讲解流程来介绍产品？产品介绍23解答：以电脑或手机为例销售人员首先要了解客户需求：1、客户想要什么样的电脑？2、客户想要什么价位的电脑？讲品牌、讲质量、讲售后服务、讲价值等产品介绍24日期：2015.8.19天气：AM：/P：14:20人数：交通工具：粤A8888F：丈夫约40岁，妻子36岁，小孩10岁，男的较胖，约200斤，穿棕色上衣，黑色裤子，黑色鞋子，右手无名指戴黄金戒指，约有5克，下巴有颗痣，女的长发，身材纤瘦，面容较

4、好，戴眼镜。小孩胖胖的，肉嘟嘟，一直用英语和妈妈对话。D：需求110平方三房、要中间层、南北通透的户型A：小区的绿化做的真不错，就是价格相对偏高，我要回去考虑一下。R：1、客户对项目什么满意？2、客户抗性在哪里？3、如何转化？4、客户最关心的是什么？5、谁是决策人？5、客户离开售楼部前最后一句话是什么？跟踪时间及方法：怎么向客户推荐合适户型？最多推荐几种户型为好？产品介绍25解答：通过给客户讲解沙盘的同时，和客户聊天，询问客户基本信息和需求；根据客户需求推荐合适户型，但最多推荐2-3种户型，最好不要超过3种户型，

5、一般都是2种户型为益；且推荐的2种户型，一种户型是适合客户基本需求的，另一种户型相对来说要差点的。产品介绍同理26产品介绍户型怎么讲解？讲解顺序是什么？都讲哪些东西？一江弘城120平米左右三房2710%50%20%产品介绍南北通透动静分区全明设计一江弘城120平米左右三房讲解：总分、总分总、分总黄线红线28产品介绍购买期房的四大优势：1、价格优势2、户型设计上的优点3、可抢占购买先机4、具有较大的升值潜力我不喜欢期房？29购买现房有什么好处1、即买即住2、看得见，摸得着，品质有保证产品介绍30产品介绍样板间讲解装

6、修风水设计建材31做好营销人必须具备：装修风水设计建材法律金融投资理财产品介绍32产品介绍营销人全才专才33第三部分营销技巧分享34营销技巧分享为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款，按揭贷款利息等费用支出大；如果钱存到银行，利率很低；房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。如果客户有一次性付款的实力，极力建议客户一次性。35营销技巧分享为何按揭买房最划算？1、解决了需要在短时间内筹集大量资金的困难，将大笔资金分解为长期小额资金还贷。2、按揭贷款首付不占用大量金钱，还款期限长，可以把有限的资金用于多项投资。

7、36营销技巧分享优惠点数怎么释放？举例：一个楼盘最高优惠5个点，置业顾问手里有3个点，优惠应该怎么释放？37营销技巧分享一定要给自己留有谈判的余地客户永远认为你给的价格高，想要更多的优惠释放优惠步骤：1、首先释放2个点，保留一个点，逼定筹码2、SP配合的筹码38营销技巧分享案例分享：一对夫妻：50岁左右儿子一辈子积蓄辛苦39营销技巧分享教训：1、买房客户永远是为自己考虑的；2、客户不会因为你讲的多漂亮，多动听就愿意出钱买房子的；3、客户想买房，是因为客户需要；4、多占便宜；5、客户拿钱买房，不可能把所有钱都拿出来

8、，肯定是有保留的；40营销技巧分享案例分享：朋友介绍给优惠答应来签约低首付，优惠小要求走低首付，享受朋友介绍的优惠41结果：朋友之间整的很尴尬、别扭教训：1、友情价可以给，但是一定要提前给朋友说清楚；2、不可以反悔，营销小技巧42营销小技巧怎么观察客户第一次来能不能成交？也就是所谓的老置业顾问挑客户43营销小技巧人数：2人或以上客户构成：男女都有，能大概看出里面有决策人年