[精选]营销学讲义个ppt.pptx

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1、营销决策与策划晁钢令主讲1第一讲概述一、营销决策与策划的重要性市场营销是一门经营哲学市场环境变化需要科学决策现代企业家必须善于策划2市场营销学是一门经营哲学毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。－菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。－菲利普.科特勒《营销管理（亚洲版〕》序言3市场营销学是一门经营哲学以顾客需要的满足为核心以企业长期的发展为目标以营

2、销策略的组合为手段本质观动态观系统观4市场环境变化需要科学决策市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束；现代企业制度建立，企业职能发生重大变化；对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。5现代企业家必须善于策划市场营销需要明显的个性特征“将才”与“帅才”的区别企业家的地位、责任与价值6二、营销决策与策划的主要任务市场机会的分析与利用；产品决策与市场开发的策划；渠道决策与市场布局的策划；促销决策与市场拓展的策划；竞争决策与市场竞争的策划；营销控制与策划效果的评价7三、企业营销部的主要职能：市场调研营销策划企业诊断决策咨询8四、营销策划的基本步骤调研分

3、析确定目标创意设计制定方案实施控制效果评价9“野马车”的上市策划预宣传上市宣传持续宣传贴近宣传展示宣传建立渠道10五、营销计划书的编写计划纲要环境分析O/T分析与S/W分析行动方案战略说明效益分析控制应变措施目标描述11六、营销策划运用的科学原理管理经济学原理（最优化法则、成本效益分析、风险分析）管理哲学原理（系统论、控制论、信息论）市场营销学原理（市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等）12结论：科学与智慧的组合市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律；市场营销是一门艺术：需要新颖的创意和动人的魅力；无在实践中的再创造，市场营销就无生命力13谢谢

4、八月-2121:57:0521:5721:57八月-21八月-2121:5721:5721:57:06八月-21八月-2121:57:062021/8/221:57:069、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:57:0621:57:0621:578/2/20219:57:06PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2121:57:0621:57Aug-2102-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。21:57:0621:57:0621:57Monday,Augus

5、t02,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2121:57:0621:57:06August02,202114、他乡生白发，旧国见青山。。02八月20219:57:06下午21:57:06八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月219:57下午八月-2121:57August02,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/221:57:0621:57:0602August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:57:06下午9:57下午21:57:06八月-219、

6、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Monday,August02,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。21:57:0621:57:0621:578/2/20219:57:06PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2121:57:0621:57Aug-2102-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。21:57:0621:57:0621:57Monday,August02,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2121:57:0621:57:

7、06August02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02八月20219:57:06下午21:57:06八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月219:57下午八月-2121:57August02,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/221:57:0621:57:0602August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。9:57:06下午9:57下午21:57:06八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、阅读一切好书如同和过去最

8、杰出的人谈话。21:57:0621:57:0621: