[精选]营销天下赢培训课程.pptx

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1、营销天下赢你爱钱吗？三种人三种观念三种结果怎样态度？参与放松空杯共同语言回答：非常好！要求：大声热情真切感受二、问好共同语言三、感觉问候：感觉怎么样？回答：好极啦！棒极啦！爽极啦！要求：大声、极限真切感受共同语言四、静声最高境界静悄悄……要求：听心跳你爱钱吗？有人爱，有人恨钱只是工具关键在于在谁手里经济基础决定上层建筑君子爱财取之有道营销=买东西？营=经营销=销售根本？关键？销的好坏取决于你怎样经营及营的怎样所以要想赚钱，做好营销人要学会怎样去经营你的销售。营决定赢怎样把一个杯子卖出去营销人最大的本事就是比一般人更知道杯子外边的世界，而且坚信杯子外边的世

2、界有多大，利润空间就有多大第一种卖法——产品本身的使用价值3元低价招客的暗招究其原因没有注入创新价值的悲惨代价！第二种卖法——产品潮流价值5元设计成今年流行款式顾客心理：进店买的是一种文化，不在乎这几块钱了第三种买法——产品品牌价值7元一个第四种买法——产品组合价值15一个我爱我家杯第五种买法——产品延伸价值80一个磁性材料第六种买法——产品细分市场价值198元一个第七种买法——产品对比包装价值298一个第八种买法——产品纪念价值不卖2000就属于脑子进水消费者再买什么？消费者往往购买产品时，除了购买使用价值外更多的是买一种感觉感觉是什么？感觉包括：文化

3、、期望、面子、圈子、尊严、关爱等等象征意义人民币收藏，父母给孩子买水杯同样的杯子里面世界依然如故，但杯子外面的世界在变化，那么它的价值就在变化。同样的杯子，采取不同的卖法，注入不同的价值去卖，结果也会不同。要记住不要一头栽进杯子里面出不来。因为外边的世界很精彩！营销人最大的本事就是比一般人更知道杯子外边的世界，而且坚信杯子外边的世界有多大，利润空间就有多大独特性从上述分析及卖杯子的案例告诉我们要想做营销你就必须要有独特性地板饭店扩大收入扩大收入应从以下三个方面考虑提高单笔消费价格扩大消费人群提升消费频度营销的最高境界：让顾客成为你的商业合作伙伴营销必须思

4、考的一个问题别人为什么要买你凭什么去买？设计一个你自己独特的婚礼促销常用手段免费优惠买赠秒杀抽奖赠卡免费通常一件商品除本身的购买费用外，还需要花费另外一些费用才能使用，比如，买汽车就需要经常买汽油才能使用，买手机需要买卡和存入话费后才能使用。这就是副产品免费带动销售法。一般而言，成长型公司的高速发展阶段和跳跃阶段都会用这样的策略。在中国，最早运用“白送一盏灯”计谋的商人叫孔祥熙（蒋宋孔陈四大家族之一）。1912年，留美归国的孔祥熙从山西普通人的生活中观察到，煤油已成为居民夜间燃灯照明的必需品，所以经营煤油定有大利可图。于是，他与五叔孔繁杏设立祥记公司，向

5、英商亚细亚火油公司交付了一笔为数可观的保证金，从而取得了在山西全省经销亚细亚壳牌火油的总代理权。这一独家经营权，每年给孔家带来可观的利润，并且使孔祥熙成为买办商人。在开业初期，孔祥熙就运用了“买一送一”，即买一年的灯油、送给你一盏灯，结果祥记灯油大卖。宋霭龄在担任孙中山先生秘书的时候，就称赞孔祥熙为人谦和，“赚钱赚得很得法”，“似乎天生有一种理财的本领”，一年后她竟然嫁给了孔祥熙。副产品免费带动法1964年，柯达推出“拍立得”相机之后，定价相当低，最低的只卖13美元，8种机型中，有一半在50美元以下。更出人意料的是：在柯达相机备受欢迎，销售量直线上升之际

6、，柯达公司竟然宣布：“柯达相机，人人都可以仿造。”为了保证全球各厂家仿造的质量，柯达将10年研究出来的技术图纸免费提供给同行。起初大部分人都认为柯达的老板疯了。然而，没过多久人们就明白过来了，原来，柯达早就考虑到随着照相机销量的增加，胶卷和冲印服务肯定会有更大的需求。于是，当全球厂商竟相生产“拍立得”相机的时候，柯达已将重点放在了胶卷的生产和冲印上。果然，随着全球各照相机厂家开足马力生产，“拍立得”相机的销量增长了90倍，而柯达胶卷销量更是增长了300倍。这么多的柯达相机，每天都会“吃掉”大量胶卷，大量拍摄过的胶卷就必须进行冲印，于是柯达又垄断了全世界的

7、冲印市场。柯达“迷你型”相机上市后，又以同样方法，降低价格，使人人都买得起，结果柯达的胶卷、照相机以及相关器材的销量扶摇直上，尽管爱克发、富士和樱花不惜血本降价，但总敌不过柯达胶卷的销售量。免费带出间接收费犹太人有句名言：“男人征服世界，女人征服男人”，而聪明的犹太商人则去帮助女人去征服男人，目的是为了赚女人的钱。)有一家百货公司在创业初期他却一度徘徊在商业的迷雾中，生意非常惨淡。从商业的位置上讲，它位于市中心最繁华的商圈之中，而且人流如织，但是恰恰就没有顾客去关它的生意或者去购买商品。问题到底出在什么地方，于是这个年轻人关上店门，亲自到那些生意较好的商

8、场里仔细观察消费者的购买行为和消费心理，结果他发现男人到商场里一般都不买任何商品