[精选]营销决策与策划---市场机会的寻求与把握.pptx

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1、12第二讲市场机会的寻求与把握3一、市场机会的含义市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。市场机会存在的必然性－需求与供应在数量上的不平衡；－需求与供应在结构上的不平衡；－需求与供应在发展上的不平衡。4二、市场机会的类别显在的市场机会前兆型市场机会突发型市场机会诱发型市场机会填补法追随法捕捉法诱导法5三、寻求与把握市场机会的方法填补法：－差量填补、功能填补、结构填补；追随法：－梯度追随、时尚追随、关联追随；诱导法：－开发产品、转变观念、改变环境。6四、企业市场机会的利用市场机会的评估：成功概率高低吸引力大小12347面对不同机会的业务类型理

2、想的业务机会多，威胁少风险的业务机会多，威胁多成熟的业务机会少，威胁少麻烦的业务机会少，威胁多8五、掌握市场机会的必要条件对自身资源与优势的准确估价；对市场情报资料的广泛了解；有强烈的进取心和高度的敏感性。99、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。18:03:0918:03:0918:038/18/20216:03:09PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2118:03:0918:03Aug-2118-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。18:03:0918:03:0918:0

3、3Wednesday,August18,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2118:03:0918:03:09August18,202114、他乡生白发，旧国见青山。。18八月20216:03:09下午18:03:09八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月216:03下午八月-2118:03August18,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/1818:03:0918:03:0918August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。6:03:09下午6:03下午18:03:09

4、八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。18:03:0918:03:0918:038/18/20216:03:09PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2118:03:0918:03Aug-2118-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。18:03:0918:03:0918:03Wednesday,August18,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2118:03:0918

5、:03:09August18,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18八月20216:03:09下午18:03:09八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月216:03下午八月-2118:03August18,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/1818:03:0918:03:0918August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。6:03:09下午6:03下午18:03:09八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出

6、的人谈话。18:03:0918:03:0918:038/18/20216:03:09PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2118:03:0918:03Aug-2118-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:03:0918:03:0918:03Wednesday,August18,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2118:03:0918:03:09August18,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18八月20216:03:09下午18:03:09八月-2115、最具挑战性的挑战莫

7、过于提升自我。。八月216:03下午八月-2118:03August18,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/1818:03:0918:03:0918August202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:03:09下午6:03下午18:03:09八月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fri