[精选]市场营销第四讲营销决策与策划-市场开发.pptx

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1、第四讲市场开发的决策与策划1一、市场开发的主要任务为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。1、发现潜在需求；2、开发适销产品；3、设计进入方案。2二、发现潜在需求需求研究可发掘无穷的市场资源；递增需求——需求的深度发展；派生需求——需求的广度发展。3三、开发适当产品产品概念的理论深化有形与无形——产品外延的深化产品整体概念——产品内涵的深化4产品整体概念产品需求层次核心产品核心利益形态产品附加产品文化产品基本产品期望产品扩展产品潜在产品5标准化产品、细分化产品、系列化产品产品特色的含义与策划产品的“广义包装”6大众化营销市场细分定制化营销（1：1）四、定制化营销7柔性生产定制化营

2、销组合技术8四、设计进入方案进入期望目的：提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力主要进入方式：按形象目标（高位型、低位型）按宣传形式（造势型、渐进型）按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型）按进入环节（推动型、拉动型）9五、市场占位策略积极的占位意识占位策略（抢位、错位、让位）109、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Thursday,September09,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:07:3411:07:3411:079/9/202111:07:34AM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2111:07:3411:07Sep-2109-Sep-2112、故人

3、江海别，几度隔山川。。11:07:3411:07:3411:07Thursday,September09,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2111:07:3411:07:34September09,202114、他乡生白发，旧国见青山。。09九月202111:07:34上午11:07:34九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月2111:07上午九月-2111:07September09,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/911:07:3411:07:3409September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最

4、好沿着以脚为起点的射线向前。。11:07:34上午11:07上午11:07:34九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Thursday,September09,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:07:3411:07:3411:079/9/202111:07:34AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2111:07:3411:07Sep-2109-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:07:3411:07:3411:07Thursday,September09,2

5、02113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2111:07:3411:07:34September09,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。09九月202111:07:34上午11:07:34九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月2111:07上午九月-2111:07September09,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/911:07:3411:07:3409September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。11:07:34上午11:07上午11:07:34九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-2

6、1九月-21Thursday,September09,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:07:3411:07:3411:079/9/202111:07:34AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2111:07:3411:07Sep-2109-Sep-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:07:3411:07:3411:07Thursday,September09,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-21九月-2111:07:3411:07:34September09,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一

7、样任意揉捏。09九月202111:07:34上午11:07:34九月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月2111:07上午九月-2111:07September09,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/911:07:3411:07:3409September202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:07:34上午11:07上午11:07:34九月-21MOMODAPOWERPOINT