[精选]营销策略传播定位分析.pptx

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1、按事物的本来面目去认识它按事物的应有面目去创造它帕特里克·格迪斯目录ContentsPART1分析策略目标PART2策略定位传播定位PART3推广战术创意展示PART1分析/策略目标规划中的青岛中央商务区正在崛起，他将带来高密度的商务活动和各种相关业态，初步估算青岛中央商务区全部建成启用之后，区内企业总产值可达到480亿元，其巨大经济效益将对城市发展有突出贡献。【城市向北】市北区CBD目前发展尚不成熟，居住氛围较浓，商务氛围不足，缺乏高档商务办公场所和相应的商务配套设施。【区域现状】市北区CBD会像东京新宿、香港中环、纽约曼哈顿、巴黎拉德

2、芳斯一样成为城市中最耀目的新星，让青岛的目光向北聚焦。【向北聚焦】【亟需带动区域发展的新力量】万达广场——城市发展驱动力商务资源办公资源商业资源景观资源休闲资源居住资源资源共生聚合增值今天，让城市明白了，什么是向心力。08年签约落户市北的十大项目，中远佐敦（香港）有限公司、正和海运、蓬达度假酒店、良友酒店、亚力山卓国际家居中心、中国光大银行青岛分行财富管理中心，包括生产研发基地、航运物流、酒店、商务中心等，他们的建成会带动中央商务区进入新的发展阶段。【前景看好，多方关注】上海、北京、南京、宁波、成都、西安、济南，万达广场城市综合体无论出现

3、在哪个城市，都会在当地形成良好的市场效应和品牌规模并形成城市副中心。【每个万达广场都是一个城市中心】万达广场将带来高密度的商务活动毋庸置疑，同时商务复合化衍生出的品牌商业、高档餐饮、酒店、商务型服务式公寓、展览、休闲娱乐等一系列相关业态，会形成富有效率与活力的商务生态链，使中央商务区快速发展成熟，带动市北区和整个青岛的发展。【大万达小青岛】项目周边没有同档次的写字楼产品。公寓类：嘉合新兴，定位于国际服务公寓住宅类：锦绣华城，低密度、高绿化率的人文大宅周边竞争项目少，嘉合新兴、锦绣华城虽各有特点，但在商业配套和产品档次上均低于万达一筹。【竞

4、争环境】青岛万达广场自2008年4月份开始正式亮相，进行前期推广，在青岛市快速树立了项目和企业形象，塑造了青岛市2008年房地产市场的热点。青岛万达广场自2008年8月30日正式开盘销售至2008年底，每个月成交量都占据青岛市区商品房成交排名第一位，销售额达到5亿元。关键词：热【从亮相到“第一位”】本案作为山东省首个城市综合体项目，青岛万达广场也必将成为中央商务区、乃至青岛市的地标性建筑。意味着我们要在推广上借品牌之势，做足高价值高形象。关键词：地标【十亿元对青岛乃至山东，意味着什么？】同样拥有产品及营销优势基础上的竞争对手,不在市北区；

5、而面对全青岛客群而言，诸如远洋中心、青岛乾豪国际广场也会吸引一部分客群，那么我们出哪一张牌？强势而自然地塑造我们的品牌高端地位？【一个铁的事实，区域内无竞争对手】关键词：出牌我们的推广策略方式：品牌战略为王，热销跟进。短期目标：挖透万达广场的产品特性、把城市综合体的属性彻底阐述清楚，并为之前所作的有关区域的发展作一个总结的同时，保持热销势态，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期销售。中远期目标：进一步确立万达在整个山东的品牌NO1地位，并在市场和客户中形成更广泛的品牌影响力和品牌美誉度，从真正意义上成为万达集团、成为全国市场上的一线品牌

6、。关键词：品牌/一线【品牌带动一线销售】PART2策略定位【2009年度推广策略中需重点解决的两个问题】1、住宅热销的情况下，万达广场高度如何更高提升？2、在不同于以往推盘形式，如果在这种写字楼入市，同时兼顾其他产品的推盘方式上，我们的推广如何在市场上产生统一的、有节奏感的声线？【解决战略】万达品牌“剥笋”落地原理第三层：展现国际化当代商务/生活价值观的“活力之城”；第二层：展现高端商务环境，建立客群形象及前景价值；第一层：展现CBD大环境，大方位，建立项目形象及投资使用价值；中央商务区将秉承青岛独特的建筑风格，形成一个多元的城市公共开放

7、空间，城市金融、中介服务、科技信息等现代服务业的高端产业聚集区和核心区青岛万达广场由商业裙楼、十字型步行街、超五星级酒店、两栋MINI公寓及写字楼、三栋都市华宅组成。酒店、百货数码和影院板块，形成超五星级酒店建筑群。关键词：城市/城市【“城市”与“城市”的价值互换】【重点考虑CBD的未来】每一次新标准诞生的过程，都将改变一个区域或城市的未来历史传播定位(写字楼/住宅)通过以上我们对区域市场资源及未来价值的再次分析，我们认为本案写字楼2009年度推广核心价值——CBD总部城市【写字楼推广定位】是“总部城市”，而非“城市总部”万达广场39克拉

8、写字楼写字楼作为精英汇聚的高端商务平台，对推动CBD与城市进程有重要的形象标杆作用。CBD总部城市写字楼SLOGAN影响产生生产力“影响产生生产力”我们一直在影响自己，包括更未可知的未来。“影