[精选]诺基亚营销策略分析.pptx

《[精选]诺基亚营销策略分析.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、诺基亚营销策略分析小组成员：顾慧任晓青孙稳芹黄露科技以人为本——★公司简介★产品介绍★营销理念★综合分析公司名称：诺基亚外文名称：Nokia总部地点：芬兰成立时间：1865经营范围：智能手机，手机，电脑，掌上电脑公司性质：外商独资公司口号：科技以人为本，诚信创造价值年营业额：569.66亿美元公司简介公司发展●1865年诺基亚作为一家木匠工厂一炮打响●1967年木匠工厂、橡胶加工厂、电缆厂联合为诺基亚●1982年诺基亚（当时叫Mobira）第一台NMT450移动电话Senator生产出来。随后开发的

2、MobiraTalkman，是当时最先进的产品●1990年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。后来老总决定只认准一点——手机，将其他产业全部舍弃（包括卖掉一个年利润800万美元的制药厂），5年后它便东山再起了●1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行全球通技术●2005年底，公司在全球8个国家拥有14家工厂，并在11个国家设立了研发中心，雇员人数达到了约58800人●2008年诺基亚入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十。一.诺基亚型号意义二.音乐强势三.经典

3、系列四.尊贵系列五.强大的功能——智能N系列产品介绍诺基亚型号意义1系列1系列属于低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像1650这样的彩屏手机。2系列2系列也是属于入门级手机的低端系列。3系列3系列属于真我个性系列。这个系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本，外形用料较一般，塑料感强。需要指出的是，3系列在02年以前还只是低端系列的一员，所以有着经典的单色机3210、3310等。从02年开始，就向着时尚新潮的年轻人市场转型。从35

4、30开始，这种趋势就出现了。到如今的3100、3220更是基本上为3系列定型了。5系列5系列属于运动活力系列。也有人说是功能手机系列、音乐手机系列。5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。6系列6系列属于商务精英系列。许多经典都诞生于此系列。6系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人士多增添一份魅力。6系列也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。7系列7系列属于时尚先锋系列。这个系列机型不多，但款款都是极具特色。其造型以时尚著称，诺基亚在国内的

5、第一款WAP手机7110的下滑盖造型极为经典。7系列相当于诺基亚的一块试验田，很多新创意新思想的花朵都是在7系列这块土壤上率先绽放的。E（NokiaEseries）系列E系列是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头。代表作E72。N（NokiaNseries）系列N（NokiaNseries）系列被诺基亚定位为偏向于娱乐性能的高端智能机。是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的智能手机。是诺基亚将时尚、功能、商务定位结合的多媒体智能终端。代表其未来发展潮流。其他8

6、系列8系列属于尊贵典雅系列。此系列机型不多，但亦极具特色。系列里的机造型独特，外壳用料考究。经典的8310，外观精致，小巧易用，还是诺基亚第一款支持GPRS的手机。9系列9系列属于个人助理系列。这个系列是通讯器与PDA功能的结合，都是如同笔记本电脑一样的造型，强大的个人信息管理功能，让商务人士如虎添翼。此系列在中国的货比较少，配置是前列的，而价格也是昂贵的。返回营销理念品牌建设市场细分价格原则服务策略宣传手段质量策略品牌理念诺基亚的灵魂营销战略： 科技以人为本诺基亚将自己对消费者的了解和体贴集中体现

7、在它的品牌之中。"科技，以人为本"是诺基亚的品牌核心价值。它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念，向消费者传递诺基亚时时处处为消费者着想的精神--使用户充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便，获得成就、时尚、个性等难忘的体验。"科技，以人为本"有三层含义：⒈人是科技的创造者；⒉科技的发展要充分满足人的需求，即始于人而终于人，为人服务；⒊人是主体，科技是客体。从深层次看，作为品牌的核心价值，"科技，以人为本"既是企业文化的精炼与升华，也充分涵盖了诺基亚的整体企业规划，体现了诺基亚的企业核心价值观。那就

8、是诺基亚不但崇尚科技领先，而且还要以"人--消费者"为出发点，将冷冰冰的科技变为暖融融的科技。诺基亚认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。诺基亚决定另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“Human-Technology（人性科技）”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。这种策略的高超之处在于以下4点：1、它改变了人们对