[精选]营销、销售与促销战略.pptx

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1、营销、销售与促销战略确定WWW展示的目标实现WWW展示的目标让网站与众不同满足网站访问者的需要信任和忠诚可用性测试吸引访问者构造有趣的网站，使访问者流连忘返说服访问者按网站的链接来寻找信息创建一个与企业期望一致的印象与访问者建立信任关系增强访问者对组织的正面印象鼓励访问者回访网站网站访问者的需要了解公司所提供的产品或服务购买公司所提供的产品或服务了解所采购的产品的担保服务和维修信息了解公司或组织的一般信息了解公司的财务信息以便进行投资或信用担保的决策了解公司的管理人员了解组织的人员或部门的联系信息建造网站必须满足的目标表达企业的整

2、体形象提供对企业的方便访问允许访问者以不同方式和不同层次访问网站为消费者提供有意义的双向沟通方式维系消费者的注意力并鼓励重复访问提供对产品和服务及使用方式的方便访问识别和送达消费者沟通的方法顾客交互的七个方面比较方向技术支持的关系管理同顾客的传统关系广告按顾客的特殊要求提供信息向所有顾客“推”统一的信息定位识别和响应特定顾客的行为和偏好市场细分促销与折扣按每个顾客确定对每个顾客都一样分销渠道直销或中介，由顾客来选择商家选定的中介产品或服务的定价与每个顾客协商商家确定，对所有顾客都一样新产品特性按顾客需要来确定商家基于研发来确定顾客

3、关系管理的衡量顾客维系，顾客关系的总价值市场份额，利润品牌的要素感性的品牌创建和理性的品牌创建许可营销策略品牌延伸策略关联营销策略病毒营销策略品牌整合策略创建品牌的成本网站命名的问题品牌的要素要素对顾客的意义差异化这种产品或服务同其竞争者的差别有多大关联性这种产品或服务适合我的生活吗认知价值这种产品或服务好吗销售商品和服务销售信息和其他数字内容广告支持的模式广告和订阅混合模式交易费用模式9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。07:50:4707:

4、50:4707:508/3/20217:50:47AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2107:50:4707:50Aug-2103-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。07:50:4707:50:4707:50Tuesday,August03,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2107:50:4707:50:47August03,202114、他乡生白发，旧国见青山。。03八月20217:50:47上午07:50:47八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月217:50上午八月

5、-2107:50August03,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/37:50:4707:50:4703August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。7:50:47上午7:50上午07:50:47八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。07:50:4707:50:4707:508/3/20217:50:47AM11、成功就是日复一日那一点

6、点小小努力的积累。。八月-2107:50:4707:50Aug-2103-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。07:50:4707:50:4707:50Tuesday,August03,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2107:50:4707:50:47August03,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03八月20217:50:47上午07:50:47八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月217:50上午八月-2107:50Augu

7、st03,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/37:50:4707:50:4703August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。7:50:47上午7:50上午07:50:47八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:50:4707:50:4707:508/3/20217:50:47AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2107:50:4707:50Aug-2103-Aug-2112、

8、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:50:4707:50:4707:50Tuesday,August03,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2107:50:4707:50:47August03,20211