[精选]新天籁上市整合营销方案.pptx

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2、吸引目标消费者的关注？解读目标市场目标消费者特征徐州跃动文化传媒有限公司33-40岁左右城市中坚阶层，男性，从容应对各方面压力,游刃于工作、生活社交等各领域不断进取、稳重求进、追求更高事业目标及更高品质生活的智慧型现代成功人士生活于现代化都市；是企业中高层管理者；以自用为主，用于上下班，外出与朋友相聚或运动，车子像其它自己的物品一样要是身份的象征。他们想要的感觉—身份、舒适天籁目标消费者特征徐州跃动文化传媒有限公司徐州人的性格特点徐州地处江苏的最北端，中国的交通要到，兵家必争之地，素有五省通衢的称号，所以徐州人的性格属于北方人，性格豪爽，大气、爱交朋友，

3、好面子、性格略有点暴躁，喜欢安逸舒适的生活，喜欢看个热闹，但是又有兼有南方人的狡黠，小算计，在中国也是一大特色徐州当地用户群分析徐州跃动文化传媒有限公司第1步：在购车前，现在网上搜索自己所要购买的车型的相关信息，主要关注：油耗、安全。第2步：在网上、熟人口中了解自己喜爱的车型与其他同档车型的优劣势。第3步：一家人及相对懂车的亲戚、朋友一起到经销商展厅看车，听销售顾问的讲解，问是否有优惠。第4步：偕亲友一起再到其他同档车型经销商展厅了解其他的车型。第5步：看看保险是否有折扣，政策是否有利于个人购车。第6步：找朋友，托关系，看是否还能再优惠第7步：决定购车。

4、徐州跃动文化传媒有限公司新天籁上市活动主题“天籁”随行,“舒适”随享悦己-越人徐州跃动文化传媒有限公司KPI设定润东店晓行店润东新区店合计来店量200200150550新增意向客户10010080280保有客户邀约808060200试乘试驾率80%80%80%80%订单量656550180成交量505040140徐州跃动文化传媒有限公司整合营销总体规划2月3月4月周/工作计划2.2-2.82.9-2.152.16-2.222.23-2.283.1-3.63.7-3.133.14-3.203.21-3.273.28-4.34.4-4.104.11-4.17

5、4.18-4.244.25-4.31企业层面活动广宣落地第一批商用车到店静音挑战赛徐州站徐州地区及专营店活动新天籁赏车会制造话题本地媒体投放客户邀约微博快跑3月6日上市媒体及大客户试驾会大龙湖试驾会意向客户试驾意向客户试驾专营店天籁专区店面装潢来店客户宣传店内试乘试驾传播公关传播多层次传播（产品角度，中高级车导购，新天赖动态，日产技术形象和新天籁中国情结，用户体验）精准营销多种内容形式,多种通路徐州跃动文化传媒有限公司“天籁”随行，“舒适”随享之前期宣传篇徐州跃动文化传媒有限公司新天籁上市活动前期宣传主题构思1、利用新浪微博、短信等手机媒体制造话题、做上

6、市信息微博有奖转发，做到病毒性裂变传播、最大程度让最多的人了解新天籁上市信息2、40%的费用投入到网络媒体，利用焦点图、通栏广告、软文、图片、论坛给潜在购车客户构成良好的第一印象3、20%的费用投入到传统媒体，譬如户外大牌、站牌广告、广播4、10%的费用投入到车管所每月邮寄的违章信函、新驾照信函徐州跃动文化传媒有限公司徐州地区新天籁上市前期宣传太平洋汽车网易车网徐州交通广播电台《我的生活我的车》栏目徐州宝景官方网站易车网新浪徐州徐州都市晨报徐州跃动文化传媒有限公司执行方案2月10—2月28：利用站牌广告，户外大牌告知广告受众将有神秘活动，告知：时间地点（

7、3月1日），拍到神秘活动并立即@新浪汽车徐州及@东风日产徐州任意一家4S店的微博用户可以获得纪念品一份，到店领取，造成期待效应。3月1日：神秘活动—“微博快跑”开始，并邀请都市晨报、徐州电视台晚新闻、交通广播跟踪报道，制造轰动效应，吸引人们的眼球3月1日—5日：媒体投放，各地方网站通栏、焦点图、套红投放上市信息，进行软文轰炸、每日保证各站投放软文6篇以上，告知上市会时间地点，优惠措施，吸引客户参加上市会3月6日：上市会徐州跃动文化传媒有限公司“天籁”随行，“舒适”随享之上市篇东风日产“新天籁”赏车会徐州跃动文化传媒有限公司活动背景及目的:-徐州地区四家

8、专营店统一的新天籁上市会-在徐州当地的媒体和大客户心目中树立东风日产企业及天籁产