F-NISSAN-大苏州地区NW2新天籁上市整合营销方案

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1、驰骋天下万籁俱静新一代天籁上市整合营销规划苏州地区专案2008年6月5日08年第2波NISSANWEEKEND活动1目录背景介绍苏州地区/专营店活动详解传播规划专营店工作时间表其它预算2·背景介绍3凯美瑞上市以来表现抢眼占据了市场的龙头地位，雅阁受到凯美瑞的挑战之后也即将换代蒙迪欧致胜刚刚上市已经赢得一片叫好声；而迈腾则是基于帕萨特产品旺销的情况下推出的换代产品，形成了两代产品同时旺销的情况马自达6、君越老而弥坚，继续在中高级车市场有不错的表现竞争态势分析新天籁上市面临诸多强手的挑战源自英伦的中高级轿车,

2、号称带有德国制造的发动机,同样迷惑消费受众竞争业态分析4怎样才能在激烈的市场竞争中吸引目标消费者的关注？解读目标市场目标消费者特征方法533岁左右城市中坚阶层，男性，从容应对各方面压力,游刃于工作、生活社交等各领域不断进取、稳重求进、追求更高事业目标及更高品质生活的智慧型现代成功人士生活于现代化都市；是企业中高层管理者；以自用为主，用于上下班，外出与朋友相聚或运动，车子像其它自己的物品一样要是身份的象征。他们想要的感觉新天赖目标消费者特征天籁目标消费者特征6新天籁上市活动主题驰骋天下万籁俱静“天籁”随行,

3、“艺术”随享7新天籁上市活动主题天籁源于《庄子.齐物篇》，是大自然最美妙的声音，代表了音乐的最高境界。新天籁的产品性能卖点体现在“动”与“静”两大方面。音乐是动的，是用时间感觉的，是一波一波接着流于的“时间艺术”；绘画及其延伸品展览展示是静的，是用空间感觉的，是一形一色反射在平面的“空间艺术”。两者相合，称之为艺术“天籁”随行,“艺术”随享8新天籁上市活动主题构思“天籁”随行，“艺术”随享之奏鸣篇大苏州地区的主要活动将由“新天籁赏车会”，“媒体及大客户试驾会”，“各专营店店头展示及试驾活动”，“静音挑战赛

4、”四大部分组成，因而我们用音乐的不同的乐章来阐释不同的活动环节,并与其主题环环相扣东风日产新天籁赏车会＋“天籁”随行，“艺术”随享之协奏篇东风日产新天籁媒体及大客户试驾会9新天籁上市活动主题构思＋“天籁”随行，“艺术”随享之圣咏篇东风日产新天籁静音挑战赛苏州分站“天籁”随行，“艺术”随享之赋格篇＋东风日产新天籁各店头展示及试驾活动10新天籁上市活动主题构思系列活动中音乐元素的选用:选用巴赫相应的曲幕（巴赫被喻为西方“极乐世界”的乐祖、乐圣、乐佛，在巴赫的音乐中，预示了包括维也纳古典主义、浪漫主义、晚期浪漫

5、主义、十二音序列技术、无调性乃至爵士乐和流行音乐等各种音乐风格的显著特征；巴赫的音乐比后人更清晰地体现出平衡与失衡、和谐和对抗、对称与非对称、有序和无序之间相反相交相对相和的运动规律，与宇宙秩序的最高自然境界获得同构）新天籁赏车会（奏鸣篇）－－－巴赫的月光奏鸣曲（揭幕环节的演奏），a小调奏鸣曲（背景音乐）媒体和大客户试驾会（协奏篇）－－－巴赫和朗朗合作的钢琴协奏曲（车载音响中的音乐，休息区的音乐）专营店试驾活动（赋格篇）－－－巴赫的Ｇ大调前奏与赋格曲（车载音响中的音乐，休息区的音乐）系列活动中现场布置和宣

6、传品的风格：典雅，简洁，清新11整合营销总体规划项目日期预热上市高潮＋热抄延续+巩固6月7月8月周/工作计划6.2-6.86.9-6.156.16-6.226.23-6.296.30-7.67.7-7.137.14-7.207.21-7.277.28-8.38.4-8.108.11-8.178.18-8.248.25-8.31企业层面活动广宣落地第一批商用车到店静音挑战赛苏州站大苏州地区及专营店活动奏鸣篇-新天籁赏车会6月22日晚上市协奏篇-媒体及大客户试驾会独墅湖试驾会意向客户试驾意向客户试驾专营店天籁

7、专区专营店试驾活动及店头展示“天籁”杯太湖高尔夫会员赛各专营店自由选择传播公关传播多层次传播（产品角度，中高级车导购，新天赖动态，日产技术形象和新天籁中国情结，用户体验）精准营销多种内容形式,多种通路12·苏州地区/专营店活动详解13“天籁”随行，“艺术”随享之奏鸣篇-新天籁赏车酒会“天籁”随行，“艺术”随享之协奏篇媒体及大客户试驾会“天籁”随行,“艺术”随享之赋格篇-专营店活动及展示14“天籁”随行，“艺术”随享之奏鸣篇东风日产“新天籁”赏车会15活动背景及目的:-苏州地区三家专营店统一的新天籁上市会

8、-在苏州当地的媒体和大客户心目中树立东风日产企业及天籁产品的品牌形象-通过媒体和大客户对新天籁进行大众和口碑传播活动时间：6月22,17:00-20:00活动风格：高雅、浪漫的酒会“新天籁”赏车会——活动概况16“新天籁”赏车会——活动亮点现场布置和气氛:-用海芋或马蹄莲、灯光装典主会场-用巴赫的a小调奏鸣曲作为活动的背景音乐-用白色幕布将演奏人员包围在主舞台的一角，演员的身影在灯光的照射下从幕布反映出来。-嘉宾看不到演员,却