[精选]新乐风汽车销售实战话术.pptx

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1、新乐风销售培训资料.....大量资料天天更新目录一、乐风所处市场现状及改型契机二、新乐风产品改型总设计方向设计总概念改型内容改型卖点（销售话术）三、销售实战话术五大卖点的精品话术主要竞品的话术（攻篇&守篇）市场领导者一、乐风所处市场现状及改型原因资料来源：汽车销量数据报告2008年销量以94581辆名列冠军乐风波罗9458182456思迪56955威驰36865锐欧29898雅绅特标致207嘉年华2440115953新乐风产品改型的原因及契机自2006年上市至今，乐风已经走过了3个年头，并无可置疑的成

2、为三厢小车市场上的销量王者。如何继续领先，巩固并提升“精品家轿”的品牌形象成为乐风改型的关键。为了吸引更多的年轻消费者，刷新乐风的产品和品牌形象，新乐风应运而生。改型的原因契机雪佛兰母品牌大环境改型设计总概念二、新乐风产品改型总设计方向改型设计总概念源于自然延伸的设计理念。这种舒展、流畅的风格首先在建筑设计大师莱特的作品中得到了体现。“莱特风格”，强调自由、自然，它正不断被当今诸多时尚设计师所推崇和发展。新乐风的车身线条强调水平延伸，姿态舒展，自然流畅，是对该种风格的出色诠释。弗兰克·劳埃德·莱特一维

3、（外观）关键词：水平延伸整体：整车线条得到延伸，“横向强调”的车身制造出贴地的奔跑姿态。一维（外观）关键词：水平延伸新乐风与雪佛兰全球设计风格同步,运用动感三维交叉双格栅凸显年轻张力车头头部面和体延伸，在前脸处实现三维交叉。VoltMalibu老乐风新乐风一维（外观）关键词：水平延伸车尾尾部“双色处理”，在视觉上使尾部看起来变薄了，显的更轻盈。双色处理也是如今汽车设计的流行风潮。改型－销售话术“双色处理”一维（外观）关键词：水平延伸二维（内饰）关键词：零度对比不同纯度的灰色组合，诠释了色彩搭配学中零度

4、对比理念，是目前最时尚和流行的色彩搭配，目前正大行其道的日系服饰风正是零度对比的很好体现。坐在这样的色彩环境中，您的心情会觉得平和放松的，这也是零度对比色彩搭配给人的心理感受。而且还有一点也很重要，灰色的抗污性也很好，非常实用。改型－销售话术二维（内饰）关键词：零度对比老乐风新乐风印象灰三维（元素）关键词：多元交集如今“跨界风”在是时尚界最为推崇的设计思路，而乐风这次的设计，也闪烁着各个领域的灵感，这也是汽车设计中很前沿的设计理念。改型－销售话术三维（元素）关键词：多元交集仪表台“三弧交叠式仪表盘”，

5、经典设计的跨品牌应用改型－销售话术三维（元素）关键词：多元交集金属装饰圈“复古银金属饰圈”，怀旧风与现代感的跨时空设计。这种复古金属的设计，在如今很多饰品上都有体现，很受欢迎。“复古银金属饰圈”改型－销售话术座椅图案“欧普式几何风格”座椅图案，也是大力推出的经典几何图案设计，这次在乐风内饰上大胆引入，制造了层叠错位的视觉效果，彰显您的时尚品位。三维（元素）关键词：多元交集改型－销售话术欧普风格新乐风发生变化的项目一新乐风车色变化二新乐风产品线的调整09年5月上市的车型如下注：除1.4车型是5月18号开

6、阀，其他车型全部都是5月11号开阀1.21.41.41.41.61.6导航1.61.6导航三新乐风与08年12月款乐风的配置对比增加：全系标配四门电动车窗车型增加遥控钥匙、电动外后视镜减少：六喇叭改为四喇叭1.4车型减少天窗新格栅造型，家族脸新前保险杠设计新明眸飞逸前大灯新轮毂老乐风新乐风四新乐风造型变化的项目外观1老乐风新乐风新前雾灯，镀铬环绕新发动机盖，三肌力线新后保险杠，双色处理新后尾灯新的行李厢饰条四新乐风造型变化的项目外观2老乐风新乐风新内饰颜色，印象灰新织布座椅图案，欧普风格新三弧交叠

7、仪表盘四新乐风造型变化的项目内饰1老乐风新乐风新的方向盘（）1.4L新的排挡造型四新乐风造型变化的项目内饰2消费者对新乐风的反响运动操控型实用家庭化时尚新潮稳重大气新乐风形象定位变化新乐风在强化了大气稳健的风格之外，更向活力时尚的方向有所发展。同时消费者也认为新乐风将乐风的档次稍有提升。车主形象同纬度变化年龄性别年龄偏小/单身或两人世界年龄偏大/三口之家偏向男性偏向女性新乐风新乐风对新乐风的接受人群比老乐风更广泛！年龄：新乐风较老乐风更为宽泛和放大，适合面更广，但车主在更显活力时尚的同时心智上更趋

8、成熟；性别：新乐风则稍趋男性化，来自于更加硬朗的线条和诸多动感的外观内饰元素。但这种趋向并不为女性所排斥。在价格和配置配比合理的前提下，大部分的被访者表示愿意将新乐风纳入购车考虑范围，较多乐风车主表示更欣赏新乐风。“如果是新乐风的话，多1万块钱我也肯定买。”“它要是不加价不减配我就会考虑买。毕竟开出去比现在的漂亮。”不论是对于现有乐风车主，竞品现有潜在车主，新乐风更加大气时尚的外观，细节的改进是他们更倾向于新乐风的主要原因。对灰色内饰的设计，表示接受，