[精选]销售原理及关键.pptx

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1、及销售关键销售原理销售过程中销的是什么?销?自已假如客户不接受这个人，会给你介绍产品的机会吗?让自已看起来像个好产品产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身；贩卖任何产品之前先贩卖的是你自已销售过程中售的是什么?售买卖过程中买的是什么?买?感觉感觉是一种看不见摸不着的综合体之前的了解，企业、产品、人、环境在整个过程营　造好感觉买卖过程中卖的是什么?卖好　处带来什么利益与快乐避免什么麻烦顾客永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处一流的贩卖结果，一般的贩卖成份带给客户的好处而非销售人员人类行为的动机追求快乐逃避痛苦可行性沟通三要素

2、文字语调肢体动作说服三要素什么人？说什么？（内容）怎么说？（表达方式）赞美技巧1真诚发自内心2闪光点3具体4间接5第三者6及时经典三句1你真不简单2我很欣赏你3我很佩服你肯定认同技巧你说很有道理.我理解你的心情我了解你的意思.感谢你的建议我认同你的观点你这个问题问得很好我知道你这样做是为我好.贰.良好的心态职业事业为别人做为自已做打工人生总经理全力应付全力以赴转移问题解决问题交差做好迟到早退早到迟退一、对待工作的态度长远的态度积极的态度感恩的态度学习的态度假如你不好好的关心顾客.服务顾客你的竟争对手乐意代劳我是一个提供服务的人我提供服

3、务的品质跟我生命品质、个人成就谢　　谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。15:22:4315:22:4315:228/18/20213:22:43PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2115:22:4315:22Aug-2118-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。15:22:4315:22:4315:22Wednesday,August18,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2115:22:4415:22

4、:44August18,202114、他乡生白发，旧国见青山。。18八月20213:22:44下午15:22:44八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月213:22下午八月-2115:22August18,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/1815:22:4415:22:4418August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:22:44下午3:22下午15:22:44八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Wednesday

5、,August18,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。15:22:4415:22:4415:228/18/20213:22:44PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2115:22:4415:22Aug-2118-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。15:22:4415:22:4415:22Wednesday,August18,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2115:22:4415:22:44August18,2021

6、14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18八月20213:22:44下午15:22:44八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月213:22下午八月-2115:22August18,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/1815:22:4415:22:4418August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。3:22:44下午3:22下午15:22:44八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、阅读一切好书如同和过去

7、最杰出的人谈话。15:22:4415:22:4415:228/18/20213:22:44PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2115:22:4415:22Aug-2118-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:22:4415:22:4415:22Wednesday,August18,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2115:22:4415:22:44August18,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18八月20213:22:44下午

8、15:22:44八月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月213:22下午八月-2115:22August18,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/1815:22:4415:22:4418