[精选]销售员培训指导.pptx

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1、销售员培训设定目标设定有效的目标确定实现目标的步骤致力实现您的目标重视准备工作专业销售人员的基础准备销售区域的状况您需要一批潜在客户销售计划穿着打扮的自我改善递交名片的练习找寻准客户的有效方法了解产品产品的构成产品的价值取向产品的竞争差异精通您的产品知识寻找潜在的客户寻找潜在客户的原则如何寻找潜在客户寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群增加潜在客户的涵盖率接近客户的技巧什么是接近接近前的准备电话接近客户使用信函接近客户Cold-call找生意直接拜访客户通过警卫、接待员、秘书的标准销售话语面对初次见面进入销售主题进行事实调查什么是事实调查事实调查的内容事实调查的对象事实调查的方法识别客户的利益

2、点良好沟通的必要了解沟通的过程积极地询问积极地倾听发送和接收写与读尊重他人做好产品说明什么是产品说明产品说明的技巧客户异议的处理客户异议的含意异议产生的原因处理异议的原则客户异议处理技巧达成交易达成协议的障碍达成协议的时机与准则达成协议的技巧未达成交易的注意事项启发式销售的运用会议销售确定对象制作FAQ查找对象联系确认，总体汇报确定销售对象设定销售对象确定完成任务的步骤制作FAQ什么是FAQ为什么要制作FAQ制作FAQ的方法查找对象确定对象确定查找对象的途径查找的方法联系联系的方法电话传真确认确认、汇报电话确认参加者制作汇报表进行整体汇报谢谢大家9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-2

3、1Sunday,August29,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。20:33:4520:33:4520:338/29/20218:33:45PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2120:33:4520:33Aug-2129-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。20:33:4520:33:4520:33Sunday,August29,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2120:33:4520:33:45August29,202114、他乡生白发，旧国见青山。。29八月20218:33:45下午20:33:45八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不

4、要。。。八月218:33下午八月-2120:33August29,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/2920:33:4520:33:4529August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:33:45下午8:33下午20:33:45八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Sunday,August29,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。20:33:4520:33:4520:338/29/20218:33:45PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2

5、120:33:4520:33Aug-2129-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。20:33:4520:33:4520:33Sunday,August29,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2120:33:4520:33:45August29,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29八月20218:33:45下午20:33:45八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月218:33下午八月-2120:33August29,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/2920:33:452

6、0:33:4529August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。8:33:45下午8:33下午20:33:45八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Sunday,August29,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:33:4520:33:4520:338/29/20218:33:45PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2120:33:4520:33Aug-2129-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:33:4520:33:4520:33Sunday,August29,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力

7、，自胜者强。八月-21八月-2120:33:4520:33:45August29,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29八月20218:33:45下午20:33:45八月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月218:33下午八月-2120:33August29,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2920:33:4520:33:4529A