[精选]销售思路整理.pptx

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1、销售思路整理一期销售思路一看二问60亿10亿3.88亿完美自适应案例演示APP安家听记名额有限总部设计签合同1.了解客户2.谈趋势3.产品呈现4.异议处理5.缔结成交欲善其事，先利其器准备安卓智能手机（安装案例库及案例）3G手机卡（联通186，其他号段可转3G，电信133、189等全部号段，移动无）调查表趋势页打印宣传册（可扫二维码）拓扑图打印合同了解客户一看二问了解客户—看看客户网站是否页面了解客户群体等了解客户—看网络搜索搜索公司名称及品牌名称看效果尝试在电脑和手机上分别搜索了解客户二问利用调查问

2、卷思路了解客户基本情况客户需求调查表（例）企业名称：友友科技公司企业状况成立时间1986年业务范围□本市□省内□国内国际主营产品和服务产品：交换机、监控、储存、软件、网络其他设备（有强劲竞争对手）。服务：。消费者个人家庭企业销售渠道□直接销售店铺代销代理商网上销售（京东、当当代销）广告状况广告投放渠道传统：报纸杂志、灯箱、广播、电视、展会互联网：企业网站、搜索引擎、门户广告（门户和搜索已经不投了）移动互联网：手机网站、短信、二维码、微博营销、客户端（有企业微博）（个别产品做

3、过客户端）广告效果是否满意□满意一般□不满意原因：看广告人少□信息传递不够□没有带来销售网站什么时候做的？当时投资多少？时间：2010年改版。□1万元以下□1万-5万5万-20万（当时20万）网站的运营情况□还未上线正常运营□已不用是否满意□满意一般□不满意原因：看网站人少□信息传递不全面□没有带来销售1、网站：有，不需改版□有，需改版□无2、手机网站□有无3、客户端□有无网站需求网站重要性（满分10分）预计上线时间形象展示7分营销互动2分在线交易1分上线时间2012年12

4、月。有没有专人维护负责维护的部门有专人□兼职□网络部门市场部门□综合管理3客户端双模一体网站，中企具备运营优势谈趋势数字最有说服力手机用户数量大手机网民成主流全球60亿中国10亿截至2012年6月底前，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。其中手机网民规模达到3.88亿，超过台式电脑网民数3.8亿。谈趋势产品呈现拿手机直接摸，胜过一张纸。工具很重要、体验很重要。以下内容一起操作1、在手机上打开百度搜索2、搜索“云南普洱茶集团”3、点击第一个非推广链接下面看看在手机中的表现云南普洱

5、茶手机浏览完美适应手机显示版页版首页手机浏览版不识别手机浏览版需放大拖拽网站的内容和表现形式不能满足手机浏览的需要欢迎页首页精美效果适用于商品、活动、品牌的展示与推荐大图展示清晰详尽御景酒店用列表小图、详情图片和可双击放大的超大图展示诱人的美食客户端安家自动建立桌面图标，成为第一入口首次使用时自动建立桌面图标的提示信息首次使用客户端时，自动生成桌面图标，在手机桌面建立最方便最直接的永久性入口，完成在手机上安家的过程。异议处理认真听，仔细记，准确答，不乱说！异议处理原则认真听：了解客户真实意图，准确应对好

6、好记：态度端正，尊重客户异议处理常见问题为什么使用客户端？渠道信息、促销推送品牌实力体现客户服务深入大势所趋时机对我的业务有什么用？先了解客户的业务如何开展，如什么产品、服务；目标客户；销售方式（直销、代理、连锁）等参照问卷。结合特点说明对客户业务的帮助缔结成交名额有限总部设计……此处省略若干确定首屏拓扑图签合同收款安装案例库安卓手机1.通过任意浏览器访问.3002.下载、安装客户端1.通过浏览器访问.3002.根据屏幕提示，在左图1中点击3.在右图2中点击添加到主屏幕按钮并确定苹果手机案例库二维码案例

7、库如何登录用户名：员工的邮箱全称。格式：邮箱前缀@300密码：初始密码是123456为了账号使用安全，请登录后自行修改密码。案例库如何使用安卓手机1.点击客户端二维码2.选右上角下载苹果手机1.点击显示二维码2.右上角打开页面按钮首购主要收费项目产品型号：语言版本：中文简体、英文最高销售年限：五年主要收费项目单语双语功能模块5000元（一次性）7500元（一次性）设计套餐A．经济型设计套餐2000元（一次性）3000元（一次性）B．豪华型设计套餐3000元（一次性）4500元（一次性）运营服务A．超值型

8、2000元3000元B．至尊型3000元4500元另购设计制作主要收费项目单语双语服务时长一次性图片服务1000元一次性一次性录入服务500元/50条（50条起售，以50条递增）一次性金牌服务半年包5000元7500元6个月翻译（中英互译）180元/1000字短信充值（中文版）100元/1000条续签运营服务费主要收费项目单语双语销售年限A．超值型2000元3000元1-5年B．至尊型3000元4500元1-5年主要收费项目及商务提成核算类