[精选]销售人员战斗力培训.pptx

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1、明确职业标准，塑造职业风采交流目的：1、明确为什么我们选择销售这个职业？2、明确作为一名职业营销人员来说，应该具备什么样的素养与技能？问题1：为什么选择销售这个职业？选择销售工作的原因一、有需求，需要销售职业在中国，由于进入市场经济时间还比较短暂、消费层次千差万别，我们所有消费者对认知事物的能力有限，需要接受新的观念、新的思维、新的知识，所以需要销售人员来展示、来传播。销售人员是满足需要的传播者。选择销售工作的原因二、培养能力、满足需求由于满足这个需求有很大的挑战性，实现这种需求，需要的能力较高，为

2、了尽快实现这一需求，我们通过学习和训练，提升自身战斗力，来满足这种市场需求。而就在满足这种需求过程中，自身的社会生存能力也得以提高。选择销售行业的原因三、展示能力，获得收获在积累工作能力的过程中，有效的展现这种能力，取得较好的业绩，得到可观的收入，承担家庭责任。选择销售工作的原因有市场需求培养能力满足这一需求、自身能力也得以提高在工作展示出这一提高的能力，取得好的业绩拥有好的业绩，获得可观收入，承担家庭责任逻辑关系我是谁?――职业营销人员的角色认知。――作为一名职业营销人员来说，在企业与市场中，我该

3、扮演什么样的角色？1、代表者：·代表公司形象，自豪感、荣誉感、专业、自信！——市场一般无法直接了解公司，很大程度是通过对业务员的认识、沟通来了解，业务员的着装、气质、专业素养等成为公司对外的形象与窗口，此时我们的营销人员的表现如何，就形成了外界对公司的一种印象！2、沟通者（双向的，公司用户）——能自然、流畅、清楚地向客户介绍公司。——能清楚明确地把公司的营销政策、产品FBA、财务制度、服务方式等，向客户介绍，让对方了解我们。——倾听客户的想法，了解客户所处的经营环境；当地的养殖规模、结构、饲养方

4、式、习惯、经济状况等；了解用户对我们的要求与想法。3、创造者——客户利益创造者——成就他人，成就自我！从思想深处真诚地为客户利益考虑，细心探询客户的要求所在、利益所在。——从提升经营理念、管理等方面提出的建议，让客户永续经营、持续成功。——我们并非是销售产品，而是提供一个让客户赚钱的方案。4、推动者——公司发展的推动者——我是公司的员工，义不容辞的要为公司利益作考虑、想办法、动脑筋！——全力以赴的开拓市场、发展客户、提升业绩。——从信息方面，随时注意对公司利好的消息进行分析、研究，并及时反馈公司，以

5、便公司即时做出相应的决策，做到尽可能的扩大利益，减小损失。5、执行者——经理的计划，是我的神圣任务，必须竭尽全力去完成。——提出工作中可能的难点，争取利用公司资源进行突破。——坚持ＰＤＣＡ循环与８０/２０原则。6、管理者：区域市场的管理者——对客户进行分析，明确分清A、B、C类客户。——渠道管理——产品管理——价格管理——促销管理——货款管理——协调好公司和用户、自己与用户的关系，形成公司、用户、自己的利益均衡！营销人员的角色我是谁代表者沟通者管理者执行者创造者推动者刚才明确了我们应该做什么？现在，

6、我们怎么去做？--职业营销人员的素质与技能要。？素质与技能胆识常识知识谈判能力管理能力计划能力销售人员应具备[三识三力]一、知识：我们需要什么样的知识？？一、知识1、产品知识2、营销理论知识：4P（产品、价格、渠道、促销）4C（用户、便捷、成本、沟通）4P反映的是生产商的视角，而4C反映的才是客户的视角。需要、需求、价格等……3、专业知识：4、财务知识……动物营养、兽医、畜牧管理……二、常识：我们需要什么样的常识？二、常识礼仪区域的风土人情为人处事的基本原则，诚实、正直……事事洞明皆学问，人情练达即

7、文章三、胆识：胆识的来源是什么？三、胆识胆识是建立在知识、常识和信念的基本之上。克服“求人”的想法，记住：我们是为客户带去价值的，未受礼遇是对方的错，非自责自备。我们比客户更了解我们的产品和行业。胆识是培养出来的，从细小的成就去体验自我的价值，树立信心，相信自我一定是最棒的！……一、计划能力：需要做哪些计划？一、计划能力1、人生职业生涯规划；2、年度营销方案；3、每月销售行动方案；1、人生职业生涯规划：以终为始，明确自己的使命。创造一个个人成长与企业成功的双赢模型！2、年度营销方案方案分为两部分第一

8、部分目标的形成一、目标的形成（一）宏观环境的分析1、养殖结构及养殖量2、养殖模式3、饲料的理论需求量和品种结构分析输出结果：确定市场的规模，寻找现实目标的充分条件。一、目标的形成（二）确定细分市场和选择目标市场用户太多而他们的购买需求又各不相同，为了能与无处不在的竞争者竞争，我们需要确定能为之最有效服务的细分市场，我们称之为目标市场。在营销活动中，我们要善于区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每一个细分市场定制产品开发和营销方案，我们采取的不是分散营销