[精选]销售人员销售技巧入门.pptx

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1、话题—销售的定义销售人员即将客户银行帐户上的钱进行销户的人;“我们从事的销售工作是一项以嘴养嘴的工作”营销人员的态度对工作的态度:老板的心态(localbizowner)对挫折的态度:成长的机会对顾客的态度:衣食父母（角色转变）对产品的态度:生命的一部分对学习的态度:空杯定律;教学相长成功者与失败者的区别---心态成功者失败着它可能是困难的,它有可能达到,但它是有可能达到的.但它是很困难的.总是有行动计划.总是找得到借口.在每一个问题中寻找答案.在每一个答案中找问题.总是答案的一部分.总是问题的一部分.给予索取最重要的技巧--SMARTS:specific，代表具体的，指

2、绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统M:measurable，代表可度量的，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；A:attainable，代表可实现的，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；R:realistic，代表现实性，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；T:time－based，代表有时限，注重完成绩效指标的特定期限。SMART计划练习与别人沟通的艺术三不说:三必说:1.沒准备的话1.赞美的话2.沒依据沒数据的话2.感激的话3.情绪欠佳时3.对不起沟通秘籍男人渴望被认可有道理!女人渴望被理解我

3、了解!言者渴望被吸引后来怎样?谈判者的角色分类驴:不知道自己真的在做什么,想要什么,还轻率反对,甚至明知不对还顽固坚持所谓的”原则”,这样的人必然要干蠢事!羊:没有主见,任人左右,缺乏为自身利益而斗争的意识,事事退步,惟恐得罪了对方,甚至对方不高兴也要害怕,这样的人必然是被人屠宰的货!谈判者的角色分类狐:洞察谈判的发展,不择手段地攫取想要的东西,恐吓,欺骗,阴谋诡计等伎俩成为了最娴熟的工具,这样的人不正派!枭:具有长远的眼光,中在建立真诚的关系,在双赢基础上谋求想得到的东西,对于威胁和机遇处变不惊,从容应付.这样的人能赢得对方的尊重!谢谢八月-2108:37:3608:3

4、708:37八月-21八月-2108:3708:3708:37:36八月-21八月-2108:37:362021/8/38:37:369、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。08:37:3608:37:3608:378/3/20218:37:36AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2108:37:3608:37Aug-2103-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。08:37:3608:37:3608:37Tuesday,August03,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。

5、。八月-21八月-2108:37:3608:37:36August03,202114、他乡生白发，旧国见青山。。03八月20218:37:36上午08:37:36八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月218:37上午八月-2108:37August03,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/38:37:3608:37:3603August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:37:36上午8:37上午08:37:36八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Tuesda

6、y,August03,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。08:37:3608:37:3608:378/3/20218:37:36AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2108:37:3608:37Aug-2103-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。08:37:3608:37:3608:37Tuesday,August03,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2108:37:3608:37:36August03,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一

7、样任意揉捏。03八月20218:37:36上午08:37:36八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月218:37上午八月-2108:37August03,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/38:37:3608:37:3603August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。8:37:36上午8:37上午08:37:36八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:37:3608:37