[精选]项目网络营销产品与价格策略.pptx

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1、网络营销基础与实务2网络营销基础1目录网络营销技术与方法2网络营销信息与网络营销调研3网络消费者与网络目标市场营销4网络营销产品策略与定价策略53网络营销渠道策略6目录网络广告与销售促进7企业营销网站建设与推广8网络营销策划、实施与评价94项目五网络营销产品与价格策略任务1网络营销产品策略教学目标【知识目标】◇了解适合网络营销产品的特点◇掌握网络营销产品的分类◇熟悉网络营销中容易销售的产品项目【能力目标】◇能够根据目标客户群的特点，确定网上经营商品◇能够选取适当的产品进行网络营销5任务1网络营销产品策略某高校即

2、将毕业的大学生李伟一直对网络营销非常感兴趣，同时对自己创业充满了梦想。他深深地感到在离开学校前，应该尽可能的增加自己的实践经验，为此，决定在网上开个小店。一方面可以增加实践经验，另一方面，如果做得好，还可以掘到“第一桶金”。在筹划过程中遇到了第一个难题——选择何种产品适合于网上经营呢？他认为这是关系到他的小店成功与否的关键问题。任务提出选择何种产品适合于网上经营?6任务1网络营销产品策略任务分析网络上经营的产品琳琅满目，无奇不有。网络上所经营的产品，有的销售非常容易。寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因

3、素。目前网上销售比较成熟的产品是书籍、唱片、计算机硬件、家电以及专业服务等。确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。李伟筹划小店的第一步工作，就是做出恰当的选择，找到适合网上销售的商品。7任务1网络营销产品策略基本效用提供信贷品种质量功能外观款式包装品牌———————期望产品——

4、————延伸产品核心产品——————————形式产品————————————潜在产品便利性人性化程度售后服务免费送货质量保证增值服务一、网络营销产品的整体概念相关知识网络营销继承并发展了市场营销的基本理论，进一步将完整的产品概念细化为五个层次：8任务1网络营销产品策略案例5-1美国通用汽车公司的产品延伸策略总资产和年销售额都曾创造过世界第一的美国通用汽车公司的网站（..gm.）上不仅销售新车，同时还提供旧车交易。对购二手车者，可进入标有“经GM认可确保质量的二手车”字样的网页进行选择。此举如今已被其他厂商以及日

5、本、新西兰、新加坡等国的汽车经销商或网络公司仿效，纷纷利用网站进行旧车交易。另外，随着网上金融服务体系的逐步建立，网络银行的业务也由传统的银行业务，延伸到电信、税务、水电、交通等行业，完成诸如代收电话费、水电费、税费、交通罚款等代理业务。9任务1网络营销产品策略新产品的构思来源新产品的构思可以有多种来源，可以是顾客、科学家、竞争者、公司销售人员、中间商和高层管理者，但是最主要的来源还是依靠顾客来引导产品的构思。网络营销的一个最重要特性是与顾客的交互性，它通过信息技术和网络技术来记录、评价和控制营销活动，来掌握市

6、场需求情况。补充阅读材料5-110任务1网络营销产品策略二、网络营销产品特点网络营销产品特点开展网络营销就要经营适合以电子数据方式销售并适合利用互联网传递的商品。产品性质产品品牌产品质量产品样式目标市场产品价格产品包装11任务1网络营销产品策略产品形态产品种类销售品种有形产品普通产品消费品、工业品、农产品、旧货等实体产品无形产品软体产品软件销售计算机软件、电子游戏等提供咨讯资料库检索、电子新闻、电子图书、电子报刊、研究报、论文等在线服务普通服务远程医疗、法律救助，航空、火车订票，入场券预订、饭店、旅游服务预约，

7、医院预约挂号，网络交友，计算机游戏等信息咨询服务法律咨询，医药咨询，股市行情分析、金融咨询，资料库检索，电子新闻、电子报刊，研究报告、论文等三、适合网络营销的产品分类适合于网络营销的产品，按其商品形态不同，可以分为两大类：有形产品和无形产品。12任务1网络营销产品策略在进行网络产品营销时要考虑到产品目标顾客群的特征、产品本身的特点以及企业的物流配送能力。图5-1招商银行理财咨询服务界面产品的目标群体与网民群体之间的特征吻合度越高，那么，通过网络来成功销售该产品的可能性就越大。企业考虑在网络上销售什么产品时，还应

8、考虑企业物流配送的能力和范围。产品标准化程度高，消费者可以较清楚的了解到产品的品质等级，这类产品容易获得消费者的青睐。网络销售中最容易销售的产品项目主要是专业服务、礼品类、年轻人用品和数码化产品。13任务1网络营销产品策略图5-3时尚饰品类店铺销售界面图5-2网上手机商店界面图5-4网上付款成功界面14任务1网络营销产品策略任务实施李伟根据根据适合网络营销的产品、目标群体的特征以及网站