[精选]苏皖行销13总结14年规划LJ(1)(1)(1).pptx

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1、2013年度行销体系述职报告苏皖营销总部李静潜规则人/企业文化目录01第一部分13年总结02第二部分14年规划03第三部分案例分享人/企业文化目录01第一部分13年总结1、销售数据分析2、关键工作回顾3、得失分析及改进措施品牌力/服务力潜规则人/企业文化13年总结六朵金花皆推动推广员5项达标物料管控四步骤费用管理两步走渠道表现三提升一项核心基础中创新010203040505010203040506工作内容回顾重点工作剖析13年总结-1项核心细节强化中创新主题活动执行中创新基础中创新提出敞开式生动化陈列呈现赠品创新生动化展示使用中心美化式堆头陈列反馈总结提报排名激励费用监控滚动周报制味可滋7-

2、9月费用使用进度（截止9月30日）区域陈列数量陈列费区域预留大区可支配费用制作费区域预留大区可支配费用规划实际规划实际规划实际苏州1560900009660024743600039203085.64南京1515600007800192040000徐州224613200011213228650880004000芜湖13147800025900555072007200合肥153190000876002492060005450蚌埠300005730068851696合计80166480000387332926683200024914.364000重点工作剖析13年总结-费用管理2步走费用调配，有效

3、使用启用费用监控滚动表所有市场部活动跟进费用调配，结案率提高进度调配，指标完成时间节点，完成指标13年总结-渠道表现三提升重点工作剖析现代渠道：样板打造活化终端固化陈列延续延续春耕计划延续现代渠道整改措施延续全员生动化意识灌输扩大扩大调整终端陈列位置、端架陈列扩大空心堆整改项目扩大县级市场整改指标固化固化生动化提升动作固化生动化执行效果固化生动化检核形象工程完成专区44包柱374形象制作920家13年总结-渠道表现三提升重点工作剖析现代渠道：活化终端固化陈列固化陈列空心堆整改生动化特色活动亮点工程形象升级亮点工程持续推动，截止10月共33个城市区参与评比，打造509家生动化门店，特色活动执行

4、60场，推动整体形象升级并复制，增强与消费者沟通频次，提升品牌形象。区域固化陈列空心堆整改生动化形象升级特色活动南京12113398徐州7191319苏州22435202蚌埠8822184214芜湖3418136合肥512923411合计15697951616013年总结-渠道表现三提升重点工作剖析传统渠道：形象打造独立陈列重塑品项基础形象店完成店招、包柱、看板等2万余次形象谈判、制作、验收环节有待提高速度，同时实际制作效果评估不足。儿童奶、金典奶、谷物奶、维尼熊产品的独立陈列以及端架陈列在13年推动完成9930家。独立陈列的检核纳入日常样板管理，维护的不到位仍是需要关注的重点传统渠道形象店

5、完成指标，终端形象提升明显但实际效果评估不足形象打造1品牌理念、营销理念、服务理念、用人/人才理念、品质理念等。独立陈列2渗透基础渗透产品在推广阶段进行独立陈列露出；独立陈列品项、库存、形象要求推动重塑品项基础方案，多部门重点关注并挂靠指标，阶段性达到必售品项的露出。三季度波动下滑，小口味销量下滑。四季度儿童、金典重点品项铺市指标设定，为14年销量提升奠定基础。品项基础13年总结-样板推动实行样板店精细化管理；纳入日常常规检核范围；样板店整体得分在88分，品项缺失为主要原因。优先实行卡位门店管理抢夺第一陈列位置位置赢的门店协议签全年陈列按小型KA标准执行13年传统渠道形象费用定向使用于样板门

6、店，覆盖率仅77%加强检核力度，检核表质量需提升。，生动化物料价格台卡推动不足销量、库存、品项达标位置、面积卡全年形象投入、生动化露出13年样板店改革完成了必备一个常规独立陈列，一个儿童奶独立陈列儿童奶独立陈列标准延续两独立陈列必备项目实际完成样板店13796乡镇1960一二号店3582助陈物门店总数5024助陈物覆盖率140%形象发布门店总数2762形象覆盖率77%13年总结-渠道表现三提升重点工作剖析校园渠道：梳理网点推动标准规划活动渗透产品在推广阶段进行独立陈列露出；独立陈列品项、库存、形象要求品项基础和业务、渠道梳理校园网点品项进店发展TOP网点抢夺战校园网点费用优先支持校园网点果优

7、系列、味可滋列为必售品项果优、味可滋第一陈列位，单包销售上架果优、味可滋广宣品宣传到位幼儿园六一活动开展9场幼儿园形象建设延续果优系列买赠活动20万校园学校热卖活动开展校园开学季活动开展13年总结-渠道表现三提升重点工作剖析品项基础年份专区包柱看板电梯其他形式合计20127772611702272013443749066346920现代渠道对比数据年份店招包柱端架其他形式合计20122338555004905