[精选]汽车营销策划环境分析.pptx

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1、认识营销策划2任务二掌握营销策划实践341任务一走进营销策划任务三理解营销策划与创意的关系任务四明确营销策划的岗位要求任务目标：了解营销策划的概念和类型；了解营销策划的原则和主要方法；掌握营销策划的流程；理解创意在营销策划中的重要性，提高自身创意思维的能力；掌握营销策划的岗位要求，培养营销策划人所需的素质和能力。认识营销策划任务提出：刘志即将从北京某高职院校毕业。为了从事感兴趣的营销策划工作。刘志必须完成以下任务：任务一　走进营销策划；任务二　掌握营销策划实践；任务三　理解营销策划与创意的关系；任务四　明确营销策划的岗位要求。认识营销策划任务一走进营销策划任务情境：当电冰箱、洗衣

2、机的市场日趋饱和后，制造商推出了新颖的洗碗机，意在减轻人们的家务劳动负担，适应现代人的快节奏。然而，当美国通用电气公司率先将自动洗碗机这一先进的厨房用器投向市场时，等待他们的并不是蜂拥而至的消费者，而是“门前冷落鞍马稀”这一出人意料的局面。尔后，公司的营销策划专家寄希望于广告媒体，实施心理上的轮番“轰炸”，认为消费者总会认识到自动洗碗机的价值的。于是，他们在各种报纸、杂志、广播和电视上反复广而告之，“洗碗机比用手洗更卫生，因为可以用高温水来杀死细菌”。他们甚至创造性地用电视画面放大细菌的丑恶现象，使消费者产生恐惧。但“高招”用尽，市场依旧，消费者对洗碗机仍是敬而远之。自动洗碗机的

3、设计构思和生产质量都是无可挑剔的，但为什么一上市就遭此冷遇呢？消费者究竟是怎样想的呢？这值得我们从企业营销策划的角度去思考。2012年汽车十大营销案例之一2013年汽车营销经典案例1任务分析：营销策划即“营销+策划”，需要在确定营销概念的基础上进行策划。它是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品或服务的创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展作出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。为了更系统地梳理营销策划的基

4、础知识，刘志打算从营销策划的概念、特点以及主要类型入手。任务一走进营销策划一、营销策划的概念及特点（一）营销策划的概念营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。任务一走进营销策划（二）营销策划的特点1.2.3.计划性主观性系统性一、营销策划的概念及特点任务一走进营销策划4.复杂性5.动态性策划与计划相同吗？二者有什么区别和联系呢？想一想，论一论：任务一走进营销策划二、营销策划的类型（三）按策划的对象分类（一）按策划活动涉及的营销活动范围分类（二）按策划活动的操作者分类从不同的角度分类任务一走进

5、营销策划二、营销策划的类型任务一走进营销策划（一）按策划活动涉及的营销活动范围分类（二）按策划活动的操作者分类（三）按策划的对象分类一.综合策划二.战术策划一.内部自行策划二.委托外部策划三.内外协作策划一.企业策划二.产品策划三.服务策划四.活动策划任务二掌握营销策划实践理论来自实践，实践深化理论。理论和实践存在辩证的关系，对事物而言同样重要。因此，在完成对营销策划基本知识的了解之后，刘志还需要掌握营销策划实践中的重点内容，包括营销策划的原则、流程以及主要方法。任务分析：一、营销策划的原则（一）战略性原则概述营销策划关系到企业全局的发展或某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现

6、战略性原则。策划的战略性原则主要包括以下几个方面。任务二掌握营销策划实践一、营销策划的原则1、战略性原则（2）长期性。企业的营销策划不是短期的权宜之计，而是经过长期的、细致的调研和设计，是为企业的长远战略目标服务的。（1）全面性。一个有效的营销策划方案是企业未来进行营销决策的依据，对企业未来的营销工作具有全局性指导作用。任务二掌握营销策划实践一、营销策划的原则（3）稳定性。一个有效的营销策划方案是为企业长远的发展目标服务的，在具有一定适应性的同时，还要保持相对的稳定性，不能朝令夕改。1、战略性原则任务二掌握营销策划实践一、营销策划的原则2、信息性原则概述信息是市场营销策划的基础。

7、它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，这体现了营销策划的信息性原则。企业的信息性原则主要包括以下几个方面。任务二掌握营销策划实践2、信息性原则（1）全面性。对信息的收集、整理、分析和管理水平的高低已成为衡量企业营销及竞争能力高低的一个重要标志。一、营销策划的原则任务二掌握营销策划实践（2）准确性。在策划过程中，如果原始市场信息不可靠，以后各环节信息的处理将会发生连锁错误。2、信息性原则（3）系统性