[精选]某汽车生活广场营销策划方案.pptx

《[精选]某汽车生活广场营销策划方案.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、江苏美尼汽车生活广场营销策划方案2017年10月9日模板：.1素材：.1背景：.1图表：.1下载：.1教程：.1资料下载：.1范文下载：.1试卷下载：.1教案下载：.1论坛：.1课件：.1语文课件：.1数学课件：.1英语课件：.1美术课件：.1科学课件：.1物理课件：.1化学课件：.1生物课件：.1地理课件：.1历史课件：.1Contents目录一、2017年销售任务指标二、遗留问题及解决方法三、2017年可售货量盘点·四、推售节点安排及去化·五、整体营销推广策略一、2017年销售任务指标2017年11月31日前：完

2、成销售1500万2017年12月1日-2018年2月16日（春节前）：完成销售任务2500万推售节点安排？销售任务分解？二、遗留问题及解决方法1、宣传力度不足：项目前期整体的宣传力度偏弱，导致仪征对项目的整体情况不了解，只知美尼，不知美尼是什么；2、缺乏价值体系：美尼之前基本都是以宣传希尔顿酒店为主，明显存在宣传重点的本末倒置，未建立自身价值体系，导致对有效客群的吸引力不高；3、现场展示不足：针对项目特点未能给予客户很好的呈现，现场外围打造和内场体验式营销的缺乏，影响客户的置业信心；4、客户容量小：项目所处区域距离仪

3、征市区存在一定距离，周边车流量较大，但人流量相对较少，客户半径偏小；5、销售持动力不足：现场4、5、6号楼同时在售，缺乏销售重点，且整体定价存在问题，未来在销售过程中，无法对客户进行挤压。二、遗留问题及解决方法1、增加宣传力度1）增加项目宣传力度，项目前期整体宣传投入较少，本次项目重新面世，前期应投入大量宣传资源，短时间内在仪征造成爆发式的影响力；2）依托项目活动制造大营销事件，通过精准宣传，先提高整体项目的客户来访量，在此基础上，找准客户定位，增加客户成交。二、遗留问题及解决方法2、重新打造价值体系江苏美尼汽车生活

4、广场地域特征我们的产品并不局限于仪征或者扬州未来宣传重点我们不只是销售汽车而是提倡一种以汽车为媒介的新生活体验二、遗留问题及解决方法3、现场展示补充现场外围打造和内场体验式营销相结合，具体建议为：1）销售现场外围的整改：外场整洁度的整改，导示画面的更换和增加，商业氛围包装，现场亮化，入驻商家信息的释放等2）内场体验式营销：内场所有希尔顿酒店相关宣传画面的更换，增加汽车后市场生活服务的体验，例如采用现场的方式体验汽车后市场、汽车生活服务展示厅等二、遗留问题及解决方法4、扩大客群半径在客户量有限的情况下，如何有效的挖掘有

5、效客户，具体建议为：1）依靠活动为主体和内容有效吸引目标客群，将客户半径逐步扩大至仪征全城，提升有效客户量；2）进行长期规模性的圈层活动，与仪征当地商会进行合作，宣传范围扩大至周边产业园区的所有工厂，办公。二、遗留问题及解决方法5、改变销售策略1）本案本身还是以投资性商铺销售为根本，整体返祖政策在仪征目前市场类似产品具有一定的优势，但项目价格表的制存在一定问题，后期需重新制定价格；2）同时项目目前4、5、6号楼同时在售，根据目前情况应区分主推房源，分开销售，且现场销售政策应根据市场情况进行调整。三、2017年可售货量

6、盘点楼栋号4号楼套数面积单价总价一层381622.332532041077309二层551534.451272819530208三层671636.651096217940276四层671636.651004816445390五层671663.84913315196339合计2948093.9213614110189522楼栋号5号楼套数面积单价总价一层8952.531696916163749二层7423.6876223229412三层15865.1869155982414合计302241.39113212537557

7、5楼栋号6号楼套数面积单价总价一层364700.871852287067693二层4679.11143709758811合计405379.981799896826504楼栋号套数面积单价总价4#2948093.92136141101895225#302241.3911321253755756#405379.981799896826504合计36415715.314788232391601四、推售节点安排及去化1、推盘计划楼栋号套数面积单价总价房源占比4#2948093.921361411018952280.77%5#

8、302241.3911321253755758.24%6#405379.98179989682650410.99%合计36415715.314788232391601100.00%目前项目由于前期推广力度的不足，销售整体处于停滞阶段，在售房源4#号楼占比达到80%，因此后期销售主要以4%楼的去化为主。四、推售节点安排及去化2、月度销售任务分解1