[精选]汽车清洁营销方案.pptx

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1、——————————————————————————————————目录一、形式与背景----------------------------------------------------------二、现阶段汽车养护美容用品市场状况分析-------------------------------------三、营销思路推广分析----------------------------------------------------1.品牌理念层级---------------------------------------------------------2.品牌

2、理念同心圆示意图-------------------------------------------------3.品牌理念说明--------------------------------------------------------------------------------------------------------四、品牌定位分析--------------------------------------------------------------------------------------------------------五、诉求对象-

3、----------------------------------------------------------六、形象广告目标---------------------------------------------------------------------------------------七、推广策略——————————————————————————1。我们面对的市场市场综述——汽车用品市场巨大，但汽车用品、精品及养护、美容市场发展较慢，国家并未制定相应产品标准，而导致市场混乱。由于整车销售利润越来越薄，“60％的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证

4、。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场领域十分宽阔。2010年我国汽车的保有量达到7600万辆，汽车市场的产业规模已经超过数千亿，现在国内汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，但汽车用品、精品及美容、养护的介入程度不足20%。从而可见中国汽车后市场的广阔性及需求之旺是不言而喻的。我们要做的市场就是汽车养护与美容用品市场。——————————————————————————————————一、形势与背景——————————————————————————————————二、现阶段汽车用品市场状况

5、分析1.我们的竞争对手2.竞争品牌环境3.市场差异化分析A.产品技术的差异化B.产品价格的差异C.产品线的差异Text1Text2Text3Text4Text5防爆膜，玻璃水腊，芳香剂汽车蜡多功能清洗剂雷朋贝尔卡特万灵霸发动机油壳牌，美孚，长城抗磨剂，燃油添加剂，车用脂渗透剂安耐驰豪特万灵霸车载GPS，车载DVD,电子加湿器，电池，电子防盗装置，汽车音响西门子万利达万灵霸汽车养护用品市场汽车养护用品汽车美容用品发动机油，机油添加剂，机器清洗剂，燃油添加剂车用润滑脂等防爆膜，玻璃水蜡，光亮剂，织物柔顺剂，汽车芳香剂等汽车蜡汽车电子用品车载GPS，车载DVD，车载电脑，电子

6、加湿器，电子防盗装置。电池等其他————————————————————————————————————————————————————————————————————1.我们的竞争对手根据产品在行业的应用确定竞争对手，也就是说我们产品能够替代的市场同类产品。万灵霸车用系列主打产品：润滑油添加剂，燃油添加剂，高温车用脂。万灵霸车用产品主要竞争对手万灵霸润滑油添加剂PK安耐驰抗磨剂美孚等高端发动机油应用：发动机油添加万灵霸燃油添加剂PK豪特燃油添加剂JB红线应用：燃油添加万灵霸高温润滑脂PK美孚高温车用脂壳牌车用润滑脂应用：轮毂底盘轴承上—————————————————

7、—————————————————2.竞争品牌环境在抗磨添加剂方面，安耐驰的抗磨剂具有不错的知名度，ER安耐驰依托橡果国际发展网上购物平台，现在应该是同类产品的领跑者。在燃油添加剂方面，红豪特1990年进入中国市场，为霍尼韦尔国际公司中国的合作伙伴，依靠加盟代理的模式发展迅速。其核心竞争力为强大的渠道终端的建设。JB号称拥有81.6%的养护用品市场，但却网站建设上毫无特色，显然并不依赖网络平台来销售，其核心竞争力是在汽车清洗剂方面，在高润滑脂方面以及发动机油方面，美孚品牌有着不可撼动的位置，作为全球企业100强的石油化工企业，其产品在润滑