[精选]某项目销售执行报告.pptx

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1、如诗美地（暂名）销售执行报告再造中心区销售传奇谨呈：深圳市中洲房地产有限公司世联地产.（....），提供海量管理资料免费下载！解决问题我们的思路目标面临问题区域竞争分析销售策略及手段价值分解项目定位目标客户分析项目价值分析实现目标展示攻略客户攻略推广攻略.（....），提供海量管理资料免费下载！快销售3个月实现销售率65％6个月90％销售率8个月实现100％销售高价格8600～8800元/平米Q1.高端客户对中心区如何产生注意力Q2.产品落后、缺乏亮点Q3.小区中有市政道路穿过目标及问题.（....），提供海量管理资料免费下载！目标面临问题区域竞争分析销售策略及手段价值分解项目

2、定位目标客户分析项目价值分析展示攻略客户攻略推广攻略区域竞争分析.（....），提供海量管理资料免费下载！区域价值分析——中心南区VS热点区域城市中心区是本项目的区域价值优势自然城市品牌中信红树湾（红树湾）中旅2期（香蜜湖）本项目（中心南区）天鹅堡（华侨城）.（....），提供海量管理资料免费下载！竞争项目分析面对区外竞争，本项目必须加入豪宅市场主动中心化,才能重新吸引市场的关注.2006年本项目红树西岸中信红树湾瑞河耶纳8500～1300012000～130009500中旅2期9万3香域中央香蜜山二期水榭花都三期95008500～130008500～9000850012月1月

3、2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月波托菲诺3期世纪村四期98008500.（....），提供海量管理资料免费下载！区域竞争分析结论1.城市中心区是本项目最大价值点2.面对分区竞争，中心区只有加入豪宅竞争之列才能重新引起市场关注.（....），提供海量管理资料免费下载！目标面临问题区域竞争分析销售策略及手段价值分解项目定位目标客户分析项目价值分析展示攻略客户攻略推广攻略项目价值分析.（....），提供海量管理资料免费下载！项目资料户型面积套数套数比5房229～28012024.34%4房125～18824850.25%实用3房116～12211623.5％复式274～3

4、0491.83％户型合计493100％总占地30293平米总建面125772平米住宅91797平米总户数503套车位数678容积率3.36.（....），提供海量管理资料免费下载！SWOT分析优势（S）：位于城市中心区CBD现楼发售生活配套：小学+幼儿园+商业（天虹、购物公园）交通配套：地铁1号线+公交阳光车库，车位比：1：1.35临滨河路,昭示性强威胁（T）：香蜜湖/红树湾/华侨城热点片区楼盘分流高端客户机会（O）：中心区唯一在售住宅项目中心区的发展日趋成熟中心区不再批住宅项目用地大户型豪宅是近年来的热点会展中心的正式投入运作劣势（W）：临滨河路和新洲路立交,噪音大小区中间市

5、政路穿过无法封闭管理产品落后、面积偏大项目从建成到发售的时间较长中心区区位优势噪音大、小区无法封闭与市场热点区域的竞争中心区唯一在售项目.（....），提供海量管理资料免费下载！项目卖点整合价值特性优势中心区地段优势户均面积189平米,85％～90％高实用率一梯一户、两梯两户或两梯三户设置阳光、自然通风车库车户比1：1.36中心区唯一在售住宅项目现楼发售featuresadvantagesbenefit.（....），提供海量管理资料免费下载！项目价值分析总结规避市场热点片区的竞争威胁4.突出中心区区位优势1.弱化小区无法封闭的劣势2.抓住中心区唯一在售项目的机会3..（...

6、.），提供海量管理资料免费下载！目标面临问题区域竞争分析销售策略及手段价值分解项目定位目标客户分析项目价值分析展示攻略客户攻略推广攻略目标客户分析.（....），提供海量管理资料免费下载！客户类型分析1.财富层面价值取向自然品牌城市高中低[典型案例：十七英里][典型案例：波托菲诺][典型案例：雅颂居][典型案例：水榭花都][典型案例：兰溪谷][典型案例：星河国际][典型案例：世纪村1期][典型案例：四季花城][典型案例：阳光四季].（....），提供海量管理资料免费下载！客户类型分析2.『客户背景』高中低生意人/企业主政府公务员专业人士『价格』红树湾香蜜山中旅国际公馆本项目星河

7、国际碧海云天波托菲诺.（....），提供海量管理资料免费下载！客户类型分析3.『价值取向』生意人公务员专业人员自然品牌城市『职业类型』.（....），提供海量管理资料免费下载！案例：星河国际——客户写真成交客户职业类型.（....），提供海量管理资料免费下载！经朋友介绍成交的客户占总成交量的70％，客户营销及老带新促销策略起到了关键的作用。祁生购买单位：C1栋16B（143平米）年龄：48岁学历：大本祁先生目前供职一家日本外资企业的经理，因有和太太在日本居住两年的经历，性格开朗的祁先生注重情