[精选]某家居企业营销推广策略.pptx

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1、胜华红木家具企业形象规划提案关于风格自2001年成立以来，风格广告策划有限公司秉承“让客户成为第一”的理念，“只做有销售力的广告”。先后为远山河田鸡、东信车轿、梅花山矿泉水、龙净集团、卓越新能源、福建金华夏、恒忆集团、力菲克药业等品牌企业，提供品牌策划、设计等服务。多年的广告操作经验，为客户品牌提升和市场突围提供有力帮助。立足闽西，发展闽西。风格企划为本土企业提供专业的品牌策划、创意设计、媒介运作等服务。风格三品牌设计视觉识别系统(VI)、平面创意、企业/产品画册、产品包装、展会展览品牌策划品牌诊断与规划、段性阶品牌推广、年度品牌推广代理媒介运作媒体全年投放计划、大型户外广告牌、<<城市生

2、活>>DM杂志风格荣誉2004年，荣获“中国广告业最具成长力团队”称号；2006年，广告作品获得“七匹狼”杯公益广告大赛银奖；2006年，广告作品获得福建广告大赛铜奖；2007年，远山河田鸡作品入选为《2006年中国广告案例年鉴》127实战案例之一；2007年，力菲D策划作品入选为《2007年中国广告案例年鉴》127实战案例之一；2008年，荣获“中国百家优秀广告经营单位”称号；服务过的客户远山河田鸡、龙净集团、中国移动、福建金华夏、天泉药业、力菲克药业、卓越新能源、东信车桥、顺捷机械、恒亿集团、瑞丰工贸、福建天晨生态、乐旺佳购物中心、梅花山矿泉水、川田木业、天马茗茶、三醉茶业、年年发花炮

3、……品牌小组成员介绍品牌顾问：张坤荣（中国传媒大学广告研究生、中国优秀策划师、YBC福建办导师、闽西大学整合营销传播客座教授）课题组长：陈强——策划总监（从事广告策划行业多年，拥有丰富的策划经验）客户服务：孙志膺——客服策划策划：俞杰——文案策划第一篇任务阐述“胜华”家具厂作为龙岩地区最大的红木家具厂，在工艺方面，拥有来自浙江东阳的家具师傅，家具制作机器也为龙岩所独有；在价格上，与同类厂商广东进货批发价相持平，具有很大的市场潜力。但是在龙岩市场上，“胜华”家具厂的产品尚未有足够的知名度，同时，“胜华”家具厂没有很好的销售渠道和终端，在厂区也缺少醒目标志，在产品推广中有一定困难。第二篇市场分

4、析红木家具作为高端商品，且具有很好的收藏投资价值，在龙岩地区拥有很大的认知度。经过品牌小组对龙岩城区各大家具卖场的实地调查，龙岩红木市场具有以下特点：1、因为红木成本昂贵成交率低的产品特性，红木家具只进驻名典和新站家具城等高端家具商场，而美多家具城则没有销售此类产品。2、在销售红木家具的商场，红木家具的整体销售形象上也不如拥有较多全国知名品牌的板式家具或实木家具。3、除商场外，红木家具的主要销售点为根艺等工艺品生产厂家兼营。4、红木家具最主要的销售方式为本土厂家的直销，以关系营销为主。竞争对手分析1、龙岩本土红木家具加工厂。比如龙岩添明红木家具厂、龙岩市新罗区根林艺雕厂等，此类厂家拥有多年

5、的红木家具市场经营时间，较为熟悉龙岩地区市场，拥有良好的客户资源积累。主要为名典家私商场销售，作为全国最知名的红木家具品牌，“年年红”拥有完整的产品系列规划和完善的整体销售策略，在产品价格上，“年年红”红木家具与非品牌销售商家的产品价格相差不大。“年年红”通过产品系列的划分，能够凸显其品牌下高端的产品，同时品牌知名度有利于发展对红木家具了解不多的消费者。2、“年年红”品牌红木家具：3、非品牌销售厂商：此类厂商以龙腾路路段较多，零星分布在各家具商场附近。此类销售商多将红木家具与仿古家具、根雕等工艺品兼营，利用消费习惯相近的客户群体，进行有针对性的销售，在客户开拓上有一定优势。在新客户开发上，

6、推广手段略显不足。消费者分析1、红木家具作为拥有悠久的中国文化传承，内涵丰富的高端商品，在龙岩地区较为受高收入人群的欢迎。在消费群体上，主要以龙岩城区高级住宅人群、永定上杭等私营企业主为主。同时，各大装修公司也是红木家具消费的重要节点。2、红木家具消费者注重产品品质多于价格上的优惠，因此产品品质应该成为本产品的推广重点。3、年收入均在70-100万，年龄35-50岁左右男性，需有一定复古喜好，喜欢用各类高端产品体现自己品位，显示个人实力。第三篇核心竞争力内容提炼核心竞争力以优质产品为依托：拥有来自红木之乡——东阳的红木家具师傅和龙岩独有的红木家具制作机器保证了胜华红木家具厂的优质的产品。关

7、键词品质：木料纯，工艺精，价格实在品牌策略整合（一）核心内容整合：作为高端产品的红木家具，价格上的优势并不足以吸引消费者的注意，在产品的推广中，应该强调产品品质这一最受消费者关注的焦点。（二）品策略核心的周边内容整合：利用自设卖场的产品展示，以产品品质吸引顾客关注，再通过销售过程中的红木家具相关常识讲解，让消费者了解“胜华”家具厂的红木家具的价格优势。第四篇推广策略规划目标市场定位高端住宅区住户中高档豪华车车主龙岩地区私