[精选]某房地产营销推广沟通方案.pptx

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1、田纳溪湖2012年营销推广沟通方案2012.2.23稳中求变：顺利引导田纳溪湖全新形象提升总体原则基于上次营销提案沟通，根据市场现状、竞争对手、项目发展阶段，以及项目前期形象在市场中的形式。确认了项目2012年接下来的推广重点是社区之品质，并确认品牌定位：田纳溪湖2012品质年如何演绎此主题，并以此贯穿12年的推广，是本次提案的重点。PART1—市场概况1.1成交量与价格1.2调控总体发略1.3市场更加成熟1.4小结PART2—现状分析2.1项目现状理解2.2核心价值凝练提升2.3项目自身优劣、问题PART3—客群分析3.1客群定位目录Cont

2、ents3.2对客群的重新理解3.3客群信息收集与总结3.4客群关注点提炼PART4—营销推广4.111年推广小结任务理解4.2年度推广回顾4.3推广主题的导出4.4阶段推广细化4.5全年推广计划与节奏PART5—视觉表现5.1户外全新形象5.2道旗、围挡全新视觉PARTONE市场分析第一部分2011年1—12月京津市场&政策环境概况一年来，在宏观调控“组合拳”的重压之下，京津投资、投机性购房得到有效遏制1—11月，北京商品住宅销售面积比上年减少22.7%，房价持续走低。11月份，新建普通住房成交均价同比下降6.3%，稳中有降。一、22.7%，6

3、.3%二、坚持调控不动摇中央称：明年坚持房地产调控政策。促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。三、镇痛后市场更为成熟1、在过去的两年里，北京楼市深度调控下的重灾区，大北京加速东扩，京津一体化逐步加快，通州地产价格一路飙升，同样波及到了京津黄金交界区域。2、但区域需求量仍然巨大，别墅，高端住宅、产业、商务、配套等在积极推进中，市场更趋于理性。小结1、政策方面对二手房交易的抑制作用明显，新房的价格和品质也使其在升级置业人群中竞争力加强，尤其是现房优势更加明显。2、2011年的政策调控使市场观望情绪严重，并大幅影响了投资型客户，及部分升级置业客户。

4、随着明年市场的逐步稳定，价格回落逐步到位，正是升级换房需求强烈的客户出手的好时机。3、总体来说积极大于消极形式。PARTONE现状分析第二部分经过三年项目推广，项目形象深入人心项目北美风情、小独栋的概念趋于成熟项目环境、交通、配套随进程逐步完善2.1项目现状理解京津核心的区域交通八大核心卖点深入挖掘核心卖点二核心卖点三核心卖点一核心卖点四核心卖点六核心卖点五核心卖点七核心卖点八令人艳羡的生活节奏历久弥新的北美建筑情趣盎然的私家庭院美式理念的内部空间跳跃丰富的户型之选新科技高舒品质设计临湖依林的生态环境2.2核心价值凝练提升项目自身优势1、区域内唯

5、一以独栋为主要产品的纯别墅社区，圈层统一2、区域内拥有最完美生态环境的项目——两河两湖一湿地3、区域内拥有最便捷的交通配套项目——两高一国一快铁4、180万超高性价比，轻松享有南加州亲水别墅完美生活2.3项目自身优劣、问题1解决市场一直关注度问题，重新激起客群购买热情。2项目工程延滞，样板氛围营造不足，市场口碑影响项目口碑3形象力：在前期的积累之上，建立更加鲜明的推广形象必须解决的问题PARTTWO客群分析第三部分项目开发至今，产品类型呈现多样化。但独栋、联排、住宅只是建筑类别，并非身份区分，其针对的均为城市新贵、中产阶级，不同产品形态、户型面

6、积只是为了满足不同家庭生活需求。我们认为，真正界定田纳溪湖新的项目气质，为客户带来心理附加值，必须洞悉客群需求、价值取向和性格特征，与客户的生活品位与心理进行深度沟通，进而达成一种居住文化上的沟通，迎合客户对田纳溪湖新的形象与价值的心理期望。重新了解并分析客群3.2对客群的重新理解我们通过对现场同事访谈,重新分析客群特征：基本特征：大多私营业主，也有从事脑力劳动，对所从事的劳动、工作对象，一般也拥有一定的管理权和支配权一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力有一定的闲暇，追求生活质量他们大多为改善型客户、重视建筑质

7、量、交房日期心理特征：重视建筑的品质质量，看中生活的长期性具有积极意识，热爱健康的、和谐的、轻松休闲的生活在追求生活质量中，最重视生活氛围与环境3.3客群信息收集与总结与客户心理需求对位的产品力：3.4客群关注点提炼关键词提炼：建筑品质（可挖掘性强、受关注、后期推广基础、势在必行）生态私享（湖林、湿地、景观）顶级配套（独栋别墅区、4星级温泉酒店、）PARTTHREE营销推广第四部分充分利用前期推广建立的良好口碑结合客群对田纳溪湖的形象认知度以推广三年时间项目的具象卖点优势来支撑2012推广从而建立更高的纯粹的项目形象4.111年推广小结任务

8、理解田纳溪湖前期已经营造了“小独栋”的气氛形象新的推广要表达两个重要信息：1、田纳溪湖新品上市。2、现有独栋和新品在品质上，都进行大幅提