[精选]联想集团营销案例分析.pptx

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1、国际营销案例分析小组成员：国贸1301班朱诗莉201373250115丁清君201373250116李亦芳2013732501181目录第一部分:联想公司简介第二部分:联想发展轨迹第三部分:联想市场营销第四部分:联想的营销问题及解决对策第五部分:联想品牌国际化之路第六部分：联想各方面数据分析第七部分：联想SWOT分析2联想公司简介3公司简介联想集团：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服

2、务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。4联想发展轨迹5联想的发展轨迹1984：联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一

3、处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为"联想"（legend，英文含义为传奇）。1987：联想成功推出联想式汉卡。1988：香港联想成立。1989：北京联想集团公司成立。1990：首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系列微机通过鉴定和国家"火炬计划"验收。。6联想的发展轨迹1993：联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“奔腾”个人电脑。1996:联想首次位居国内市场占有率首位。联想笔记本问世。1999：联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第

4、一。联想发布具有"一键上网"功能的互联网电脑。2001：杨元庆出任联想总裁兼CEO。联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。2002：联想"深腾1800"（DeepComp1800）高性能计算机问世。这是中国首款具有1,000GFLOP/s（每秒浮点操作次数）的电脑，也是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。7联想的发展轨迹2003：联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁

5、词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。2005：联想以12.5亿美元的高价收购IBM个人电脑业务，这一年，它的PC销售量猛增到1400万台，销售额达到130亿美元，一跃成为全球第三大PC制造商，并进入世界500强榜单。2007：加入了idea品牌。2012：当全球PC出货量在2012年首度出现负增长时，中国大陆的联想集团却逆势增长14%，联想三季度的PC出货超过惠普，占全球份额的15.7%。联想首次成为全球第一大PC商，成为后PC时代的新霸主。2008，

6、在美国《财富》杂志最新公布,全球500强排行榜中，联想排名第499位。8联想市场营销91.市场推广方案Lenovo：联想品牌国际化联想集团2003年在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“Legend”，使品牌根据有国际化和商业化。10Lenovo：联想通过体育推广奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务，同时与NBA签约，推出赛事品牌产品。11Lenovo:明星和广告推广联想推出“只要你想”、“十年伴我走过”、“感人广告”等经典广告

7、对产品进行推广。聘请罗纳尔多、科比、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。122.联想企业营销战略规划①“4P战略”4P是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantageTechnologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近

8、三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。产品（product）13从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉