[精选]酒店营销渠道策略.pptx

《[精选]酒店营销渠道策略.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、酒店营销渠道策略..themegallery.酒店营销渠道的概念酒店营销渠道就是指酒店把产品销售给最终消费者的途径，或者是说酒店产品由生产者经过中间商到达最终消费者的全部过程的组合。..themegallery.酒店营销渠道的模式消费者直接到酒店购买产品1直接预定2自设门市部3直接营销渠道..themegallery.酒店营销渠道模式一级营销渠道模式1二级营销渠道模式2三级营销渠道模式3间接营销渠道..themegallery.酒店利用间接渠道的必要性能够节省销售费用可以弥补酒店营销财力与人力的不足可以发挥中间商的营销优势可以

2、分担酒店一部分市场风险..themegallery.营销酒店营销渠道的因素产品因素酒店产品生产者或提供者自身因素市场因素1、客源目标市场的范围大小2、酒店产品消费者的集中程度3、购买频率4、季节性5、竞争对手状况1、酒店规模2、管理能力3、酒店声誉4、酒店财力5、酒店经营目标和产品组合状况1、产品的档次2、产品的知名度3、产品的消费者数量..themegallery.酒店中间商酒店中间商的类型酒店批发商1酒店代理商2旅行社3专业媒介者4..themegallery.酒店中间商的选择酒店中间商对产品的销售能力酒店中间商的信誉酒店

3、中间商销售场所的位置酒店中间商销售产品的积极程度酒店中间商社会历史背景状况..themegallery.酒店中间商的管理对酒店中间商的监督检查对酒店中间商的激励1、对酒店中间商的折扣2、组织酒店中间商免费到酒店考察3、其他激励形式..themegallery.酒店营销渠道选择策略营销渠道长度选择策略酒店产品供给者利用两个或两个以上环节的中间商把产品销售给消费者的策略，叫长渠道策略。酒店产品供给者通过一个环节的中间商把产品出售给消费者的策略，叫短渠道策略。..themegallery.酒店营销渠道选择策略营销渠道宽度选择策略专营

4、性营销渠道策略1广泛性销售渠道策略2选择性销售渠道策略3复合式营销渠道策略4..themegallery.营销渠道的调整策略增减某一营销渠道中的中间商数量增减部分营销渠道调整整个营销渠道312..themegallery.HotTipHowdoIincorporatemylogotoaslidethatwillapplytoalltheotherslides?Onthe[View]menu,pointto[Master],andthenclick[SlideMaster]or[NotesMaster].Changeimages

5、totheoneyoulike,thenitwillapplytoalltheotherslides...themegallery.DiagramThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TitleAddyourtextThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc...themegallery.CycleDiagramTe

6、xtTextTextTextTextCyclenameAddYourText..themegallery.DiagramTextTextTextAddYourTitleTextText1Text2Text3Text4Text5AddYourTitleTextText1Text2Text3Text4Text5TextText..themegallery.DiagramConceptAddYourTextTextTextTextTextTextText..themegallery.DiagramAddYourTextAddYour

7、TextAddYourTextAddYourText..themegallery.DiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTitle..themegallery.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalle

8、ryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DiagramTextTextText..themegallery.DiagramAddYourTitleTextTextTextText..the