[精选]金山越府尾盘销售执行方案.pptx

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1、金山越府尾盘销售执行方案方案为副、执行为王方案重在执行，执行重在细节、过程、沟通3重建组织机构物业管理销售管理明确任务、及完成时限宣传方案活动方案何总作为本次方案运营的总指挥成立组织机构大诸暨房产网作为本次方案策划运营总负责：具体负责方案策划、制定、督促、并部分实施工作宣铁明作为金山越府方面总负责：具体负责方案需要金山越府配合实施方面的管理执行工作黄周旋作为本次方案销售部总负责：具体负责业务员管理、培训、销售管理、销售工作顾聿峰作为本次方案策划部负责提供各类资料大诸暨近期负责实施以下工作制作总体方案制作房展会宣传资料，并分发宣传资料制定工作任务表，将各项工作细化并落实到相关责任人

2、聘请优秀摄影师将小区拍照，并将照片放大，在售楼大厅进行展示制定看房带看路线，沿途增加部分温馨寄语，增加温馨家园的氛围在看房路线，在10号楼围墙边上设立13*6米大面积的画面，挡住视线制定房产中介分销渠道政策制定以老带新，老用户回报、新客户优惠政策。设计制作客户管理系统，用于业务员管理、客户管理、中介介绍客户管理设计制作金山越府专题网站大诸暨负责实施以下工作根据中介渠道方案，并联系房产中介分销渠道组织看房团活动组织人员对大诸暨房产网上登记的600名团购用户进行电话营销组织大面积网络推广，微信、微博、1000多个QQ群、大诸暨团购网、大诸暨门户网、大诸暨房产网、诸暨在线等网站专题推广

3、，扩大活动在网络的影响力网上发起金山越府价格竞猜活动，200平米=150万？135万？180万？设计制作各类宣传资料根据客户积累情况，集中组织会议营销为会议营销项目制定并执行宣传方案黄周旋负责实施以下工作销售部：组建大约4位成员的销售团队，编撰销售接待说辞、户型说辞等各类销售说辞，制定考核制度（11月25日前完成）。团队成员从舟山借用2位，对二位业务员强化培训（11月30日前完成）根据客户来访，要求将每位客户信息登记到客户管理系统（大诸暨提供），并将客户管理系统使用情况作为业务员考核依据之一。有完整销售团队后，要求每天开早会与晚会，布置每天任务，总结每天情况，并将特殊情况及时向大

4、诸暨、宣经理反映。顾聿峰负责实施以下工作联系装修公司，提供售楼中心的改善方案，并将设计方案提供给何总、大诸暨审核联系策划公司制作项目剩余房源的户型图联系优秀的装修设计公司，出几套设计方案，特别是西面，如有需要，根据设计方案对西面飘窗、北面阳台做设计处理。重新设计制作各类标识，特别是户外歪斜材质不好的需要替换掉，影响楼盘档次对大诸暨提出的各类策划、宣传方案不足地方提出，并给出建议宣铁明近期负责实施以下工作售楼大厅根据顾聿峰的设计方案重新简单装修，地毯的清洗（或更换）、音乐的播放、将优秀的设计效果图用电视机在售楼大厅进行播放、门口增加保安的站岗等景观简单维护，增加绿化的完整性、增加视

5、觉美感主要路口段更换年轻标准的保安，突出物业价值列出目前所有楼盘物业相关存在问题，并督促物业一一解决老客户拜访（带领黄周旋等），主要目的，进行客户关系维护，讲解以老带新活动政策，并为以后金山越府在诸暨开发新的项目做好口碑是否可以联系已有装修设计比较好的业主，提供设计效果图（用于电视播放）、作为样板房参观（适当补助）根据方案实施飘窗改造方案（比如采用磨砂玻璃替换）2021/9/26老业主利用不够，维护不好，老业主就是最大的资源没有得以发挥从去年开始金山越府销售连贯性不够自身广告资源利用不足，成熟社区影响小售楼部老化，缺少现场销售氛围小区绿化维护有不足之处：1号楼、2号楼正对面上坡没

6、有绿色植被覆盖，小区绿化物业维护不够精心小区负面影响比较大，指示牌档次低有的东倒西歪、栏杆的倒塌、水漫车位等，环城北路商铺氛围不佳项目分析之现场症结重新翻新更换布置销售氛围绿化完整植被完整乱摆放整顿乱广告整顿指示牌重做，影响楼盘品质植被完整制作维美画面，档住坟视线，避免客户看到坟后放弃看房在小区环境、物业方面，近期统一整顿，给客户营造良好的居住感受，物业方面采用星级服务，比如碧桂园项目，当你停车、进门等时候，你会感受到尊贵的礼遇，对低收入人群而言，这种感受更容易引起好感。在小区绿化方面，个别地方需要重新完整，个别指示牌系统档次太低，不配楼盘品位，需重新制作更新在售楼中心主要地毯更

7、新、宣传画更换成实景图、区位图、户型图、幼儿园优势介绍等，沙发之类更新，主要是氛围营造，可以适当装修，主要是整洁，给人焕然一新，而不是现在陈旧的感受。在10号楼西面，关键楼层窗户适当进行改造，比如采用一种活动遮挡形式，让客户知道其实这是可以改变的，特别是可以通过后期装修来完成。（建议寻找几家优秀的装修公司，设计几套优秀的设计方案，特别要求将面坟窗户、阳台通过设计，怎么样来避免看到，经过实地看过后，应该可以实现，比如没有阳台的楼层，可以先将面坟玻璃更换成磨沙玻璃）关于硬件环境改造在