[精选]黄润谦组市场营销.pptx

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1、情这一刻，我爱Ta嘉妍校园影视制作有限责任公司组长：黄润谦组员：李嘉、蔡思妍、侯墩颖谢晓林、刘铭灏嘉妍目录一.背景与公司概述二.市场调查与分析三.公司战略四．营销战略五.管理团队六、风险分析（一）、市场环境（二）、竞争对手分析（三）、具体市场需求（四）、我们的优势和良好服务（五）、目标市场描述一、背景（一）、市场环境（一）、市场环境电子相册，是以各类照片为基本素材，配上相关背景画面、文字及录音、乐曲等特效，用电脑制作而成的影视作品。是一种现代新兴的影视艺术形式。与电影电视节目一样，它同样具有图文并茂，声光融汇的视觉冲击效果。富有极强的叙事型，观赏型和艺术表现力。电

2、子相册，不仅能以艺术摄像的各种变换手法较完美地展现摄影（照片）画面的精彩瞬间，给同学朋友带来振奋和欢乐，并可通过文字文学编辑，充分展示照片主题，发掘相册潜在的思想内涵，还能作为班集体社团或个人艺术档案资料，并用光盘刻录制作成影碟VCD、DVD永久保存电子相册制作加工设计电子相册，只须用你平时的照片，让你感觉出以静到动的画面。通过加工处理为你回忆青春年少留下美好的回忆！同时也承接同学会，外出旅游等照的相片，一样可以加工处理，让你保留一份真诚的友谊。（二）、竞争对手分析社会上存在的影视团体他们大投资，以高端的设备来满足高消费阶层，他们的服务是有很多的不足的。1，与顾客

3、和他们的联系不方便，时间安排不灵活，他们公司要考虑负责拍摄的师傅的具体时间而做定论。2，而且以不同的时间段来出具不同的价格标准；拍摄的工作人员要求顾客提供来回接送，这给顾客也带来了不方便;3，摄影团体把拍下来的原始资料带回公司自己加工编辑，不能全方位满足顾客的详细意见，就算可以给顾客提供咨询，但是也不方便（时间，区域）等等市场需求大（三）、具体市场需求嘉妍值得信赖（四）、我们的优势和良好服务（五）、目标市场描述13市场的细分市场定位市场份额和销售额竞争分析与各自的竞争优势4二.市场调查与分析2儿童类：现在各影楼困于原有婚庆市场的局限，面对儿童类影视市场这个新宠儿，

4、都将儿童类作为主要市场。学生类：据不完全统计，单单普通高等教育类在校生达1738.8万人,研究生110.5万人，幼儿园及小学、初中生人数会更多，市场潜在顾客人数巨大。婚庆类：中国每年结婚人数为1800万至2000万人2006至2013年我国登记结婚人数为849.3万对，市场量大，但进入者很多，市场呈现饱和状态。家庭类：活动型，不确定性。分为（一）、市场的细分123市场潜在购买力普通社团晚会市场学院大型晚会市场毕业典礼及个人需求（二）、市场份额和销售额（三）、市场定位B.每年学生活动多，据统计，五邑、江职两所高校一年的活动场数去到每年200多场，可以预测到整个大学将

5、会是个活动数十分多的市场A、校园学生的群居性，顾客联系相对其他几个市场集中度高我们公司定位在学生类市场原因有三：C.学生参加诸如比赛、晚会、毕业典礼等各类活动的人数多，只要集体认可的产品，将会集体购买，所以学生市场具有规模性大学生市场按照市场的准度，以多区域打入市场，实现高效益市场回报。（四）、竞争分析与各自的竞争优势（1）直接竞争者：包括专业影视公司，摄影楼、摄影工作室；（2）间接竞争者：个体摄影爱好者，精品店（3）潜在竞争者：数码摄影机、照相机的普及1）影视公司竞争优势：团队优势（专业人员）设备优势（有雄厚的资金做后盾）、服务优势（公司的规模大）——劣势：公司

6、规模与校园消费需要相差较大专业化过剩、其业务对象是企业（2）摄影楼工作室——优势：专业的技术——劣势：拍摄地点的限制、产品第一对手竞争强弱比对表五、市场发展走势伴随着社会的快速发展和生活水平的不断提高，现代人们的需求的质量的提高。市场产品的供应逐渐由行业综合化过渡到行业细分专业化，服务质量的提升和专业化的服务成为现代社会的迫切需求。伴随着大学校园职业素质拓展活动的增多和学生留恋学校生活的心理需求的增强，简简单单相片无法满足广大学生对自己校园生活的追忆。随着影视行业的迅速发展，广大学生对自己在校园活动中真实生活记录影视制作的心理需求越来越大；然而涉足于校园影视制作的

7、专业化校园影视制作公司却寥寥无几。据不完全统计广东省江门市有大大小小约100家，暂时涉足于校园影视制作的几乎没有，专业化校园影视制作更没有。校园影视制作的市场顾客潜力分析当把中国的学生当作一个独立的群体拿出来分析的时候，无可否认的会发现这一巨大的经济市场。从1998年到2003年短短5年中国的大学生从108万迅速增到1700多万，伴随着不断扩招2003年至2012年大学生人数也不断增加。校园人数的不断增加垫定了校园影视制作的巨大的顾客潜力市场。例如：据调查可知只是江门市区幼儿园、小学、初中、高中、大学加起来达288间，班级达5000多个，每一年毕业最少也有288个

8、班，毕业人