[精选]花语墅项目营销案例解析XXXX09.pptx

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1、花语墅2012年上半年营销案例花语墅、营销策略、总结（资料等摘自《逆市争先，顺势争优》-西红门项目上半年营销总结）2012年09月逆市中明确占位回暖后量价齐飞——平乐园项目鸿坤HONGKUN鸿坤HONGKUN2012年上半年销售走势图2012年上半年，鸿坤花语墅整体均价为49562元，1-3月由于市场低迷，销售较为平稳；4月样板示范区开放，加上市场回暖，销售明显上升。我项目销售虽不及西红门项目，但在销售方面一直稳推稳打，在市场较为低迷的时候，也从未采取降价措施，公司给予的优惠政策也没有全面启用，真正做到量价齐飞。目录2012年上半年花语

2、墅营销策略鸿坤HONGKUN2、花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程3、花语墅项目2012年上半年营销打法1、花语墅项目2012年上半年营销节奏5、花语墅项目2012年上半年成交与客户分析4、花语墅项目2012年上半年营销费用分析花语墅项目2012年上半年营销节奏鸿坤·花语墅上半年以现场展示区为关键节点，历经的四个重要营销推广阶段鸿坤HONGKUN围绕地段与产品形态的稀缺价值，定位“北京国贸·浓荫私境·屋脊隐现”，确立高端豪宅的项目形象与气质。整体推广渠道主要依托项目围挡、网站、北青、新浪、搜房等，主要诉求项目的神秘感，前期在无

3、现场展示区的情况下，以凸显鸿坤品质地产的形象，传递项目的考究精工与标准，不断积累第一批种子客户资源。阶段一：形象确立期（2011年11月-2012年1月底）刚至新年年初，市场资金收紧，观望态势日趋浓厚，为坚定市场购买信心，强势释放鸿坤·花语墅的稀缺性，凸显国贸里，硬通货下的资产保值能力，即“入主国贸·价值恒定”，逼定客户成交。同时以责任地产的形象，与客户签订无理由退房的“价值保险库计划”，进一步坚定客户信心。推广层面保持项目高端形象不变的情况下，增加即时营销信息，并为4月实景展示区开放提前准备物料、现场包装等具体工作，同时发布楼市媒体楼

4、书及项目楼书的制作。阶段二：价值释放期（2012年2月-2012年3月底）随着前期的造势，项目实景展示区震撼亮相，兑现鸿坤品牌承诺，吸引众多客户慕名现场品鉴。结合国贸里难得的桃源意境，强化项目的私密感受，本阶段的主题围绕震撼实景，凸显“30年，国贸与山林从未如此亲近”，进一步强化项目的稀缺价值。与此同时，受购买资格及户型偏小的问题，重新定位客户的购买需求，富一代为富二代购买，强化“家族传承，不止境于财富”，逐步将项目向具有独特人文气质圈层的审美情趣上引导。同时更换现场围挡，实景拍片，完善现场的包装体系与待客体系，建立高端的五感体验。阶段

5、三：现场开放期（2012年4月-2012年5月底）以强势销售150平米平层私宅为目标，推广更加营销化，诉求：“抢占国贸仅此低密私宅，入籍国贸的最后良机”，嫁接高端活动与新浪电商资源的导入，扩大有效客群的覆盖与成交转化，促进平层的快速消化。阶段四：平层攻坚期（2012年6月-）花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程确定项目广告形象，树立市场高端豪宅定位鸿坤HONGKUN年初，确立了项目之于市场的高端调性，在项目园林、精装、配饰、服务等方面做到与金茂府、霄云路8号、万科蓝山等区域标杆项目达到同一层面，同时广告形象达到了高端楼盘要求，大

6、气、高贵、神秘。花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程确定项目广告形象，树立市场高端豪宅定位鸿坤HONGKUN围挡、网络拉页、网络广告、网站等花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程样板示范区开放，营造销售氛围鸿坤HONGKUN参与售楼处及样板间功能设计，通过对京城多个豪宅走访调研，提出项目精装品牌建议花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程样板示范区开放，营造销售氛围鸿坤HONGKUN按“五感五觉”的体验要求，打造静谧悠然的实景样板环境，注重客户的现场感受，让其真正感受到城市与自然完美结合的私属园景。石趣、流水、喷雾、鸟

7、鸣、锦鲤、花香、凉亭花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程样板示范区开放，营造销售氛围鸿坤HONGKUN河渠改造的建议，打造真正私密悠然的桃源秘境，凸显品牌的实力和责任。花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程样板示范区开放，营造销售氛围鸿坤HONGKUN现场的指示系统与人性化的关怀，铜质材质匹配现场的高端气质花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程样板示范区开放，营造销售氛围鸿坤HONGKUN围绕五感五觉加强服务，增加客户体验。花语墅项目2012年上半年营销打法户外鸿坤HONGKUN现场围挡是项目来电来访成交最有效的渠道

8、，上半年更换2次围挡画面，在4月示范区开放后，制作了楼梯条幅，围挡和楼梯条幅广告共成交25套。花语墅项目2012年上半年营销打法引入新浪电商进驻鸿坤HONGKUN项目1#、2#楼售罄，加推5#、6#、7#、