[精选]河南西平华港水城项目营销策略方案_86PPT_XXXX年.pptx

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1、谨呈：驻马店市华港置业有限公司华港水城2010年营销策略简案河南和信房地产营销策划有限公司2010年03月01日目录第一部分2010年度营销目标第二部分华港产品深度解析第三部分2010年营销策略第四部分2010年华港水城实操部分第一部分2010年度营销目标关键词：形象·利润◇营销目标2010年完成销售额元，建筑面积㎡。◇品牌目标塑造项目和企业品牌，提升企业在西平市场的影响力。目标解读◇以2010年4月份入市计算，平均每月销售去化㎡，约合套/月。◇结合当地市场月均10-15套的销售速度，销售压力较大。第二部分华港产品深

2、度解析190，000㎡西平第一亲水公园人居大盘古老的文明往往要从河流开始，犹如尼罗河之于埃及，两河之于巴比伦，印度河之于印度，黄河之于中国。没有河流，人类文明不会诞生，更谈不上发展。谁占据了洪河，谁就垄断了西平！洪河——贯穿西平的母亲河。旧城新都市西平的城市面貌正在向一个现代化的城市迈进华港水城核心价值体系大盘景观产品洪河华港水城核心价值体系之一西平190，000㎡第一亲水公园大盘华港水城拥有19多万平米的建筑面积，未来将容纳上千个家庭，将形成一座城中之城。它自身形成一个小社会，一个特殊的等级社会。他们享受着不同于西

3、平这个城市的全新生活方式，有着自身特有的生活语言，遵从特定的道德和规范，甚至有着共同的审美趣味。华港水城是连接西平新老生活的纽带，既能满足人们对于新生活的向往，又能消除人们对于城市生活发展的漫长期待。华港水城是城市中心的城市，它不仅是城市中心的独立小社会，而且是城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。华港水城核心价值体系之二洪河，中心景观中轴线水，洪河形态的一种延伸溪流、湿地、洪河公园，水的形态的多样性成为洪河水生命的延伸，达到与洪河景观空间上的遥相呼应。国际上许多著名的城市都是临河而建，如伦敦泰晤士河，

4、巴黎塞纳河。这些城市的河流贯穿于城市中央，沿河两岸不仅形成了一道开阔的视觉通廊，成为城市建设的一道靓丽的风景线，而且从河流两岸的发展历史中，可以清晰地看到每座城市的历史演变。河岸两侧的建筑作为城市的形象和面孔，成为城市发展历史的永恒见证。华港水城核心价值体系之三景观，建筑本身亦景观！洪河河畔带状现代中式建筑群华港水城，19万㎡带状建筑群将重画西平城市天际线，成为西平城市景观中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。建筑本身即是景观。华港水城多栋高层建筑巍然屹立、高低错落，形成西平城市耀眼的天际线。城外的人看华港水城

5、，在华港水城里看世界，这就是景观的基本构成。华港水城核心价值体系之四稀有，完美的产品社区规划现代化人居标准规划，满足人们日常的休闲聚集/散步、慢跑、休闲、聚集、运动等功能匹配齐全，充满阳光生活味道/保证人车分流户型一梯两户，户户朝南/四明设计/前后景观/尺度合理/功能齐全/分区明确/充分考虑了采光通风/户型与景观密切配合建筑风格华港水城采用美观大方的现代中式建筑风格，在西平市场尚属首例，建筑本身亦是景观。市场定位Orientation洪河畔百亩公园人居典范释义：随着西平发展，华港水城占据洪河优越地段，正处于城市的中心

6、位置。洪河之于西平，亦如泰晤士河之于伦敦，塞纳河之于巴黎。作为城市的灵魂，哺育了西平久远的城市文明。华港水城作为屹立于洪河岸边的河畔建筑群，将成为城市发展历程的永恒见证。华港水城拥有19万平米的建筑面积，未来将形成一座拥有全新生活方式的城中之城。水，不仅是洪河形态的延伸，而且是贯穿华港水城的生动灵魂。从水的物理形态过渡到对人精神价值的提升，华港水城将水的运用发挥到了极致。一期多层产品定位稀世洋房　一生私享关键词公园具备领袖于市场的公园洋房产品形态，具备超越于市场普通多层产品品质，具备优越于市场的人居环境。私享

7、传世佳作，市场仅存，值得一生收藏。收藏的不仅是一种绝世的优秀产品，更是一种领略人生、境界人生的生活方式。华港水城一期推广概念

8、稀世

9、一品

10、从市场的角度稀世直接诉求优越于市场的产品形态，低层低密高品质的公园洋房产品在西平市场绝无仅有，造成市场紧迫感。从客户的角度私密、独享、品质水生活的生活方式更容易引发客户对于未来美好生活的向往，更容易刺激客户产生购买冲动。从营销的角度从一生私享、世代传承的角度进行营造和推广，挖掘公园洋房市场空白点，容易引发市场共鸣。StrengthWeaknessOpportunityTh

11、reat华港水城SWOT分析前期工作加快，提前入市，率先抢占客户对项目核心卖点就行深度提炼，实现市场差异化，以此来吸引客户购买。重拳打造项目形象，使项目深入人心。多个高端项目扎堆入市，将对项目潜在客户进行分流市场经济波动的不可预测市场政策因素的不可预测西平城市整体向西发展，越来越多的市民会选择在西区置业本项目将以销售期房为主，具有一定市场抗性。