2021年销售代表岗位职责.doc

《2021年销售代表岗位职责.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2021年销售代表岗位职责撰写人：___________日期：___________2021年销售代表岗位职责1.负责所在区域市场的开发、渠道架构、代理商维护。2.协助代理商完成销售任务，保证代理商按渠道规则进行销售。3.根据所负责区域市场情况提出合理的销售、宣传建议。4.对代理商销售团队进行管理、指导和培训，对代理商团队进行激励、培训。5.协调所辖区域内代理商各项工作，及时汇报并协助解决代理商___和问题。销售代表岗位职责(二)1.遵守公司制度、遵守国家法律法规;2.维护公司利益，为公司树立良好形象;3.认真及时完成公司交

2、给的销售任务;4.按照公司要求保持与客户的沟通联系，维护与客户的关系;5.开拓新市场，完善销售网络;6.___市场行情，___产品销售状况，采取有效的防范措施防止问题发生，降低公司经营风险;7.及时收回产品回款;8.保守公司___，不泄露和出卖公司信息;第4页共9页9.完成领导交给的其他工作。销售代表岗位职责(三)1.___和及时搜集整理市场信息，包括竞争对手动作、产品宣传活动和市场动向;2.根据市场动态（范本）制定销售方案，包括销售方式以及宣传计划等，开展销售工作，完成销售任务;3.负责及时收回销售货款，进行销售货款的催收

3、;4.负责维系客户关系，参与与供应商的谈判;5.负责进行客户信息的收集，建立客户档案。销售代表岗位职责(四)1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。第4页共9页8、汇总与协调货源需求

4、计划，以及制定货源调配计划。9、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。第4页共9页2021年销售公司制度管理规定一、总则:为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。二、岗位职责:2.1销售副总:a.负责总公司各项销售政策的实施及各

5、项制度的执行。b.___并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求。c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。d.对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。e.负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。f.会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。第9页共9页2.2销售部:a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。c.负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反

6、馈工作。并对其经营负责。e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作。g.负责联系储运业务。h.负责本部门的业务培训工作。2.3销售部经理岗位职责:a.负责企业产品的销售、售后服务工作;b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行;c.负责编制《销售合同》，《工矿合同》、《订货排产情况汇总表》;d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责;e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作;g.负责联系储运业务;h

7、.负责本部门的业务培训工作。2.4助销员岗位职责:a.负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍;b.负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系;及售后服务等销售内务工作;c.负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理;d.销售部经理外出时，全面负责销售部内部一切日常运做;e.负责所有销售合同的跟踪;f.负责销售部及销售大厅的卫生打扫工作。2.5开单员岗位职责:a.负责开具产品《出货单》、〈〈样板申领单〉〉、《样板发放单》;b.负责销售台帐的登记，每月___日与财务对帐;c.每日负责填报《销售日报表》及《销售月报表》，及销售电脑的

8、操作管理工作;d.并于每年___月___日会同成品仓库管员前往公司专卖店进行年终盘仓;e.填报《质量日报表》;f.负责销售部及销售大厅的卫生打扫工作;第9页共9页三.销售服务:销售部应保持8小时日常上班时间有人接听电话，公司各有关部门人员应文明礼貌待客，具体要求如下:3.1、接听电话:凡有