[精选]中国卫浴市场分析管理知识报告.pptx

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1、2009年1月中国卫浴市场分析报告中国卫浴市场状况是怎样的？1内忧房地产低迷卫浴受牵连外患美国次贷危机波及房地产卫浴市场销售放缓市场需求空间巨大数据来源：国家统计局2008，11据统计，2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿元;2008年，中国卫浴市场总量预计将达到172亿元。伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近几年中国卫浴设施的需求量将达到四千四百万件，而美国只有三千五百万件，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。中国卫浴市场竞争态势是怎样的？2高端市场中端市场低端市场美系、日系和欧系品牌，“三雄争霸”的格局初步形

2、成,其销售网络主要集中在省会及沿海经济发达城市,约占10%的市场份额;以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，其中广东仍是重心，呈稳健发展阶段,约占30%的市场份额；国产品牌为主销售区域覆盖面广,销售大多集中在大众化的建材批发市场,约占50-60%的市场份额;海外集团”守高看中”国产新贵“扩中冲高”数据来源：国家统计局2008，11中端市场竞争加剧目前中国国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有3000多家本土品牌，其中规模较大的有50-100家，其它都是些小型企业。这些小型企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、质量档次低、缺乏市场

3、竞争力等明显劣势。新的6952-2005《卫生陶瓷》国家标准中的一些强制性规定，成了一些企业难以跨越的“门槛”。高端市场国产品牌为主中端市场低端市场国产品牌为主卫浴产品得到消费者广泛认可，本土品牌略占优势越来越多的消费者已经不满足于仅仅是“门面”上的家庭装修，64%的消费者家中目前已经拥有了卫浴产品；鉴于对家装过程中的诸多问题的不了解，使得他们对品牌更加看重，因此，大品牌的卫浴产品是消费者的首选；以鹰牌和为代表的本土品牌和国际品牌在消费者拥有率的表现不相上下；数据来源：中国市场与媒体研究208年春%消费者更加信赖外资品牌，销售和口碑双优整体

4、来看，外资品牌在消费者心目中拥有较高的美誉度；在市场拥有率和消费者美誉度方面，都是卫浴市场中当仁不让的领导品牌；数据来源：中国市场与媒体研究208年春%主要卫浴品牌的市场区域分布情况数据来源：中国市场与媒体研究208年春科勒卫浴产品的市场发展情况行业发展充分品牌发展优异行业发展充分品牌表现欠佳行业发展缓慢品牌表现欠佳行业发展缓慢品牌区域表现优异数据来源：中国市场与媒体研究208年春卫浴产品的市场发展情况行业发展充分品牌发展优异行业发展充分品牌表现欠佳行业发展缓慢品牌表现欠佳行业发展缓慢品牌区域表现优异数据来源：中国市场与媒体研究208年春美

5、标卫浴产品的市场发展情况行业发展充分品牌发展优异行业发展充分品牌表现欠佳行业发展缓慢品牌表现欠佳行业发展缓慢品牌区域表现优异数据来源：中国市场与媒体研究208年春乐家卫浴产品的市场发展情况行业发展充分品牌发展优异行业发展充分品牌表现欠佳行业发展缓慢品牌表现欠佳行业发展缓慢品牌区域表现优异数据来源：中国市场与媒体研究208年春“每一件科勒的产品都展现那个时代的最高水准”价格中高端品牌形象艺术、时尚、个性、精湛产品策略高、中、低三个产品线以科勒品牌稳固高端市场以卡丽品牌开拓中端市场区域策略华东和中南区域是其重点市场渠道从只重视高端工程项目渠道到

6、发展自建渠道和卖场、零售多元渠道百年传承，世界厨卫经典他们的核心优势:优秀的工业设计能力，产品体现出精湛和美式的时尚、个性特点。科勒公关2008年，北京举办的“环保·创新”设计师互动活动科勒广告深圳，科勒卫浴“艺术、生活零距离”大型路展赞助中国球迷最关注的火箭队比赛“科勒溢彩生活摄影大赛”其它主要公关活动水与电子相结合’的工艺技术创造“科技、节能”产品价格中高端品牌形象科技、舒适、环保产品策略高、中、低三个档次产品线区域策略华东和中南区域是其重点市场渠道高端工程、自建渠道、卖场他们的核心优势:科技实力强，将科技与舒适、环保结合起来研发产品第

7、13届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，“善解人意”的人工智能使其成为展会最耀眼的明星。“人工智能”新产品从2004年开始，和美标在网上持续投放了大量广告。他们在网络上做卫浴的知识普及和调查。通过在网络上做广告搞调查，节省了费用，有利于他们采取市场策略。－汉斯格雅－国际卫浴顶尖品牌业界先锋价格奢侈品品牌形象高水准的创新、设计、淋浴乐趣产品策略顶级产品区域策略华东和中南区域是其重点市场渠道零售、高端工程项目、卖场他们的核心优势:雅生的诗化般的设计和对工艺的精益求精及细节的完美处理第13届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，汉斯格雅光精心设计的“水.

8、生.艺术百年经典”艺术表演。汉斯格雅－针对设计师策划活动未来可能在细分市场做平面或电视广告避免与美标等品牌的直接竞争美标－国际卫浴顶尖品牌业界先锋价格中高价位品牌形象品质、时尚产