[精选]智能机专项市场推广策划方案.pptx

《[精选]智能机专项市场推广策划方案.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、智能机市场推广分析策略思路与项目主题项目内容及相关业务支持档期设置及活动方案终端整体物料布置元素专项市场推广及优化六月市场推广指引目录MOTO—“Moto开创摩计算时代”前期推出ME860旗舰产品主打高端消费群体，me722及me525等机型覆盖中端消费市场，暑期三款1500—2000左右智能手机上市针对学生群体，主要侧重点在于推广全线产品、增加终端体验区建设及购机送礼。三星—缤纷网圈任我享主要侧重全系列全智能，智能大集结，集中GALAXY旗下多款智能手机的整体市场推广，同时升级新的体验区。索尼爱立信—“智美看我的”Xperia系列智能手机全面上市，打造最

2、具娱乐特性的智能手机，相关市场推广宣传活动围绕娱乐智能体验开展。市场分析

3、厂家智能机推广近况HTC—Android系统智能机代名词智能终端专区及新型陈列道具的市场投入。LG—让智慧更有型擎天系列智能手机主推季。市场分析

4、厂家智能机推广图示环岛式封闭体验区，真机演示热门软件内容做形象包装，机模体验台真机综合体验台展示高标准化整体形象包装市场分析

5、运营商智能机推广近况三大运营商对千元智能机、预存话费送智能机进行了重点市场推广。推广媒体覆盖了电视、杂志、报纸、广播及终端门店各类宣传。中国移动中国联通中国电信市场分析

6、竞争对手智能机推广近况智能手机节竞争对手造节来

7、炒作智能手机销售氛围，实际没有关于智能机的专业氛围包装、推广及配套服务市场分析

8、竞争对手智能机推广数据迪信通智能手机销量突破总销量60%大关增值服务和消费体验等客户服务成为智能手机成购首因。客户服务将促通讯连锁面临新一轮洗牌。第一季度更换手机的智能手机用户比例达到77%，非智能手机用户购买智能手机的比例更是达到89%，同时待换机用户中倾向换代升级为智能手机的用户更高达94%。------转自新浪网近期智能手机销量占国美手机销量的45%目前国美卖场内智能手机的型号数量已占1/5、销售金额已占40%。随着新品频发、不断降价，国美智能手机销售台数将超过1/3、金

9、额超过50%。-------转自新华网苏宁智能手机的销量占比已接近40%手机补贴苏宁助力智能机普及；五一期间，苏宁将率先启动全城智能手机补贴大型促销活动。苏宁携手中国联通，推出多款智能手机0元购机活动。------转自中关村手机网市场分析

10、乐语智能机推广现状分公司门店专区建设智能专项推广销量占比高渗透区域江苏（冠）无智能机推广专区及柜台没有做过专项智能机市场推广20%河北（国讯）2011.5准备选择门店建设没有做过专项智能机市场推广25%湖南（飞鸿）2011.5进三星智能机演示台没有做过专项智能机市场推广21%上海（乐语）有MOTO智能推广专区，2011.

11、5规划HTC智能机专区有做过专项智能机市场推广19.1%北京（乐语）朝外店有智能机专区,其他无没有做过专项智能机市场推广45%云南（百老汇）大店有专门的智能机推广柜台，小店没有。没有做过专项智能机市场推广15%发展中区域广州店面有智能机及3G手机的专区销售柜台。重点店面厂家投入智能机真机演示系统。没有做过专项智能机市场推广6~7%不包括塞班系统深圳无智能机推广专区及柜台做过DM及报广的智能机宣传20%以江苏、河北、湖南、北京、上海、云南、广州、深圳子公司为调查对象，平均24%市场分析

12、现状分析总结运营商厂家竞争对手1、围绕产品特性区分做整体推广2、升级体验

13、道具物料3、注重视觉形象4、终端展现元素以呈现智能软件内容为主1、智能手机节2、联合厂家新品3、价格优惠4、与常规机型促销方式差别不大5、联合厂家建智能体验店1、齐推中档千元智能机2、争夺校园和低收入群体3、终端补贴：话费赠机，购机返话费4、自建合建3G体验厅市场推广策略思路差异化：有别于竞争对手创造智能手机节的操作模式，结合乐语差异化的产品和服务形成智能机销售的新的推广载体。整合、体现实力：整合乐语门店各项差异化服务及厂家各类智能机推广活动，与乐语的智能机推广活动形成整体推广。通过统一的标准识别物料，针对不同类型门店不同顾客群体在相应节假日举办活动，力争

14、让消费者加入乐语智能业务销售的载体中，升级智能、实惠、玩乐等。目的：告知消费者乐语所售的智能手机不一样！告知消费者来乐语购买智能手机的理由！市场推广项目主题乐语智惠乐园联合厂家推广②将厂家联合促销的相关内容融入其中，借厂家新品上市或当季活动来包装乐语智能手机销售相关的视觉形象，拉动乐语智能手机相关产品的销售氛围。智能机促销主题①以乐语智惠乐园作为促销主题，按“六月告知，七八月礼赠、九月普惠预热”的节奏做当期推广，并分阶段推广智能相关业务，邀请老顾客及新会员加入乐语智惠乐园。智能机销售专区③智能机相关业务的毛利贡献率很大，所以该专区需涵盖乐语开展的所有与智能

15、手机相关的业务，包括增值美容、软件下载、乐加等，同时可作为会员服务