[精选]新网站市场推广方案.pptx

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1、国美新网站市场推广方案背景国美全新电子商务网站，将于11月中旬上线，新网站将以销售3C产品为核心，逐步扩大产品线。网站一期即上线1年内，主要以北京、上海作为产品销售区域，随后逐步扩大到广东、浙江、山东等互联网用户集中经济发达地区。市场环境截止2009年中国电子商务B2C市场收入规模达到224亿，较2008年同比增长176.5%，从2004年至2009年，平均增速达76.7%；市场环境独立B2C占比曲线整体B2C占比曲线（加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台）6.8%至少30%B2C占比逐年提升的数据——独立B2C（京东、当当这类）；整体B2C包括了淘宝B2C商城及垂直电器

2、城等B2C平台；城市网购渗透率北京51.3%上海52.6%广州35.2%武汉38.9%厦门36.7%杭州34.7%深圳34.1%西安33.3%九江32.3%天津31.8%成都29.0%洛阳27.0%自贡24.0%东莞23.3%邯郸22.0%哈尔滨19.9%沧州19.0%市场环境全国部分城市网络购物渗透率，一级沿海城市网购渗透率较高，二级、三级内陆城市渗透率逐步降低，与中国经济发展现状和网络用户普及程度相匹配。网购渗透率：网购网民占总体网民比例市场环境城市网民（万）网民渗透率（%）网购网民（万）网购渗透率（%）北京103760.753251.3上海116761.8613

3、52.6广州63462.322335.2经济发达东部沿海地区是网购网民渗透率和数量比较高的区域，北京、上海、广州成为网络购物重点区域；京、广、沪三地网络购物规模和渗透率市场环境公司职员与在校学生（大学生为主）占网购人群的63%，成为网络购物的主力人群；网购网民职业比例分析市场环境结论中国电子商务市场已经从市场培育期进入快速发展期，各家电子商务公司的主要任务是抢占市场份额，尽力提高市场占有率；北京、上海、广东等沿海发达地区的企业职员与大学在校生是网络购物主力人群，应该是我们努力争取的用户群。B2C市场竞争环境市场竞争环境市场竞争环境市场竞争环境B2C领域参与者众多市场竞

4、争激烈。3C垂直领域竞争激烈，京东商城市场领先明显，其他竞争者努力追赶；网购人群行为分析网络浏览者最常查找商品信息的网站购物网站是网民选择商品最重要渠道，搜索引擎、社区类、垂直门户等网站所占比例递减；网购人群行为分析网民获知购物网站的认知渠道口碑传播与网络渠道是网民获取购物网站主要途径；网购人群行为分析网民通过网络知晓购物网站的方式网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用；易迅商城网址：成立时间：200

5、6年简介：易迅在线销售商品包括电脑产品、数码通讯、家居家电、汽车用品、鞋服百货五大类上千个品牌、数万种商品。物流体系：易迅在上海、苏州、杭州、扬州等城市自建物流配送体系；通过第三方物流送达全国；收入：2009年2.8亿（参考研究报告）用户规模：45万（系统预估）市场营销目标快速提升新网站品牌认知度与访问量，6个月内实现新网站日均数10万；6个月内实现网站有效注册用户数30万（不包括国美会员）；费用预算：500万通过网络渠道，以效果营销、口碑营销为主；合作渠道尽量采用利润分成合作方式；前期尽量不采用品牌曝光式广告；前期市场推广原则市场分析优势1、国美集团背景，大股东品牌

6、认知度高，易取得网民信任；2、采购渠道优势，拥有较低产品采购价格；3、已有的相对固定的客户群体，有利于电子商务口碑传播；4、拥有实体渠道，更容易与电子商务形成互动与资源整合；劣势1、全新电子商务品牌，网民认知度很低；2、一期物流只覆盖北京、上海地区，降低其他区域用户体验和市场影响力；3、外包物流不利于管理，物流服务标准较难控制；机遇1、中国电子商务市场进入高速发展期，市场潜力巨大；2、B2C市场处于混战阶段，只有市场领先者，没有市场统治者；3、网络购物已得到网民认可，网络购物渗透率逐步扩大加深；1、B2C市场竞争激烈，市场参与者众多；2、市场领先者布局多年，网民认知率

7、市场占有率较高；3、京东、新蛋、当当等市场领先者，已经在产品价格、用户体验、物流配送、售后服务等方面制定较高的竞争标准挑战市场策略充分利用新网站与国美关系，重点突出新品牌与国美的相关性，发展期以购物体验口碑营销为主，提升新品牌知名度与信任度；建立多点网络分销渠道，进行同业跨业合作；关键词：合作、分销渠道主要针对北京、上海、广东地区的企业员工和大学生网民进行精准市场推广；关键词：北京、上海、企业员工、大学生以互联网作为主要营销平台，开展以营销效果为导向的网络营销；关键词：互联网、效果借助拥有价格优势的3C单品和热销品类，进行网络口碑营销；关键词：价格优