网站市场推广方案.doc

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1、网站市场推广方案一、背景分析     石油在线目前由北京石油在线信息科技有限责任公司独立运营。该公司是一家在中关村科技园区注册的高新技术企业，是一家从事石油石化行业信息/技术服务与咨询服务的专业服务提供商，目前拥有“石油在线”、“石油在线油品资讯网”、“石油在线石化资讯网”、“石油在线会议培训网”、“石油在线商务网”和“石油在线人才网”构成的专业网站群。      作为中国石油石化行业领先的信息技术服务集成商，北京石油在线信息科技有限责任公司通过对石油石化行业业务模式、核心资源、产品服务和团队力量的全面优化整合，将前瞻性和务实性完美结合，致力于建设以在线

2、互动网络平台为先导，以信息/技术服务与咨询服务为核心，以增值服务体系为支撑的综合网络服务平台，帮助石油石化企业实现企业信息化、企业经营管理现代化和市场业务国际化。  二、SWOT分析 １、优势    ◎拥有“石油在线”、“石油在线油品资讯网”、“石油在线石化资讯网”、“石油在线会议培训网”、“石油在线商务网”和“石油在线人才网” 构成的专业网站群。    ◎石油在线凭借其自身的快速发展和日新月异的变化形成的"石油在线"品牌优势与横向强强联合形成的技术优势，推出了一系列针对石油石化企业的产品和服务解决方案。    ◎石油在线推出的每一项服务，都本着客户至上

3、的原则，从企业的需求出发，尽可能满足企业实现经营目标的功能要求。我们每一个前进的脚步，都充分体现对客户的尊重关怀和对为企业考虑的更多更早更全面和不断创新的坚持。 ２、劣势    ◎目标客户群体的上网习惯及信息来源有待调查（比如：顶级人士对活动信息，是自己查看还是秘书调用，如何是第二者，如何建立与第二者的关 系等）    ◎推广前，以上问题都苛待解决。 3、机会     每日新加坡、东京、纽约、伦敦四大国际石油交易所价格行情，国内外石油石化市场、经济政治动态信息，市场数据统计分析、走势预测、前景分析，国内外石油石化产品价格信息，包括原油、成品油及各种石化成

4、品价格，国家有关部委行业政策法规、国内外招标投资信息、热点新闻、市场咨询、上市公司股票行情评述、石油勘探开发技术、化工技术的最新发展方向和动态，企业环保与安全，企业税收与管理咨询，应有尽有，使您应接不暇。 4、威胁 ◎石油石化的网站，无论是单为人际或单为活动交往的网站，如雨后春笋，满山皆是。 三、目标客户群体及消费特征    年龄        性别        学历        年收入        职位特征        消费特征 四、推广策略    根据网站目前的发展状况，设定为三个方式的推广策略，每个方式都将完成相应的传播目标：人际传播、数据

5、库营销传播、网站优化及网络推广。传播内容即是网站的功能、营运方式、目标、宗旨、定期活动内容等(另行描述) 1、人际推广 人际传播正如gmail的“推荐朋友使用”，有利于增强网站的信任度，改进网站的使用功能等。   目标： ◎        让每位朋友，可以传达的朋友，都了解石油在线是做什么的 ◎        网站注册量普遍提高 ◎        页面浏览率提高、每一页面的停留时间长 ◎        活动响应率高，线下互动性强 传播方式： ◎        个人博客：加入石油在线网站链接、介绍网站的内容、评论石油在线网站，无论褒贬(因为每个人的个人情感

6、，会带动朋友的情感，进而提高网站的浏览量或有更多的改进的声音) ◎        MSN及QQ等即时通讯工具的个人签名：加入石油在线网站的简单介绍及网址 ◎        邮件的自动回复及签名：加入石油在线网站的简单介绍及网址 ◎        论坛中的个人签名：加入石油在线网站的简单介绍及网址 ◎        人际交流、活动类网站发布贴子、公告等吸引朋友来查看网站 ◎        言语交谈时，可顺便说下：我们公司有了个新的网站，听说面对的人很高端等等话语。 2、        数据库营销传播 利用公司强大的数据库，寻找目标客户群体，海量发布EDM 

7、对象：见“三、目标客户群体及消费特征” 目标： ◎        扩大网站的浏览量，提高网站注册量 ◎        让浏览者反馈哪些是他们喜欢的内容（做网上调查问卷） ◎        活动响应率高，线下互动性强 ◎        多次发送，增强浏览者的信任度，增加浏览者的浏览次数，提高浏览者的停留时间 ◎        增强目标客户群主动发布品牌的资讯、交流会、商务活动等 ◎        目标客户群之间的沟通加强(建立在web2.0基础上) 传播方式：设计好E-mail，定期发送 后期跟踪： ◎        有点击的，可发送调查问卷，调查看过后的

8、感觉及期望得到什么样的服务 ◎        无点击的，可定期再次发送 ◎