[精选]怎样大量积累客户资源.pptx

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1、如何大量积累客户资源一、一米定律•这是营销员认识人的最了不起的定律，这也是人们生活中最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。如果你在一个拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈的内容，只要说："您好"，"嗨，您好吗？"只要有人进入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果在电梯里，所有的人都在一米之内，你就要跟所有的人打招呼，"你们好！"然后点点头。如果你在生活中运用这个一米定律，你就会认识更多的人。所以

2、，要养成开口说话的习惯，并把这个习惯复制到你的团队里去。二、从顾客那里去要推荐名单•从听你讲保险计划的人那里或者从老客户那里要推荐名单。推荐名单是这个营销成败的关键，做好保险营销要学的第一件事是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者是不好意思向顾客要推荐名单，事实上，你会发现，当你问他们要推荐名单的时候，他们会给你的。三、人到哪里，名片跟到哪里•当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你就放四张名片在口袋里。游戏规则是，如

3、果名片没有发出去，就不要回家。有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说："先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。我拥有一家营销公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片吧。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！"他用这种方法提高了自己的识人率，他的事业做

4、得非常好。大多数人不知道你的存在，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。四、只从介绍对象那里买产品不要从非介绍对象那里买任何东西•这件事非常简单。你买了谁的东西，谁就会记住你。如果你的发型师不符合介绍对象的要求，就换一个；如果加油站的那个人不符合介绍对象的要求，重新物色。如果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍对象的要求，再换一个店。因为这些人是一个重要的名单来源，而且质量相当高。五、主动出击•在生意中要主动出击，别总是在寻找角落，要寻找行

5、动时机。很多人想寻找介绍对象，但不愿意和别人相处。有的人问我："李老师，我知道人际关系很重要，可我没有工作，怎样才能找到人呢？"我告诉他说："到处都是人，医院、车站、商场里都是人，重要的是你要主动出击。"六、多参与•每件值得你参与的事情你都要积极参与，而且在参与时不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性，不要为了得到介绍对象才参与。如果你参与了某个机构，就用心地去参与和服务。七、处理好邻里关系•中国有句俗话："远亲不如近邻。"融洽的邻里关系有着深厚感情和友谊。你可以过去敲敲邻居的门："您好，打扰一下，我

6、是您的邻居。我住在××，可是抱歉，我还不认识你，星期四晚上八点，我们家里要举行一个小小的聚会，有些饮料和点心，会有几个朋友过来，希望你也能来。请问我能知道你的名字吗？"八、和你的孩子的每一位老师见面和你的孩子的每一位老师见面，不仅是为了名单，同时也是为了孩子。有一天，阿明在公园玩，遇到了以前从来没有见过的一对夫妇。他们的孩子和阿明的孩子一起玩耍，彼此玩得很愉快，两位家长也在一起聊家常，慢慢地他们就互相认识了。一年以后，阿明跟他们讲了保险计划，他们就参保了。九、多做善事•多做善事并不是为了做好保险营销，做

7、好保险营销不是做善事的目的，而是结果。如果你做善事，就会有一只无形之手随时助你一臂之力。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。十月-21十月-21Wednesday,October06,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。14:35:3314:35:3314:3510/6/20212:35:33PM11、以我独沈久，愧君相见频。。十月-2114:35:3314:35Oct-2106-Oct-2112、故人江海别，几度隔山川。。14:35:3314:35:3314:35Wednesday,October06,

8、202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。十月-21十月-2114:35:3314:35:33October06,202114、他乡生白发，旧国见青山。。06十月20212:35:33下午14:35:33十月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月212:35下午十月-2114:35October06,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/10/614:35:3314:35:3306October202117、做前，能