[精选]营销管理体系讲义.pptx

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2、开立组织技术交流各种外销事宜产副品运输运能的确定交运地维护运费的维护产副品发运仓储的管理出货销帐管理运费的报支各组职责分工营销结构价格制定销售目标内销市场调研客户管理客户评价客户满意度内销报价/洽谈客户异议合同签订合同确认开立发货通知单售前/售中/售后服务外销报价/洽谈合同签订合同确认开立发货通知单售前/售中/售后服务销售计划销售计划产品外发发货计划货款分配信用证登录出货销帐库存管理运输资料报关外销文件销售结算客户销售目标外销市场调研产品生产订单生产订单市场调研组销售组出口组发货组约束机制产能质量运能货款额度合同输入分配合同合同确认下发生产开立发货通知单出货销帐发货运输销售结算合

3、同结案应收帐款结案合同归档客户需求产品价格价格设定客户额度设定货款登录运能维护订单生产销售业务流程图（结合ERP）合同管理运输管理结算管理原料与炼铁会计生产与出货管理合同处理销售合同销售结算结算运费计算发票开立应收帐款成本会计厂务会计会计总帐炼钢排程轧钢排程炼钢生产指令轧钢生产指令生产实绩成品半成品存货生产计划管理出货计划生产跟踪运输计划质检存货帐务出货原料需求.原料采购原料存货铁水产出存货帐务会计产品规范冶金规范生产合同合同处理预收货款整体产销系统示意图烧结炼焦炼铁EventMainFlowAutomaticActivities客户询问价格试算交期预估接单产能检核质量检核运

4、能检核配额检核财务检核合同印制生产计划与排程材料设计生产设计质量设计合同下发合同归并余材充当欠料计算生产计划客户产品交期预收货款计划员炼钢申请炼钢排程炼钢指令下达板/方胚产出生产与质检信息收集产出入存货抛成本帐挂合同外售出货产销流程运作示意﹝一﹞合同跟踪板/方胚产出生产与质检信息收集产出入存货抛成本帐外售出货客户询问价格试算交期预估接单产能检核质量检核运能检核配额检核财务检核合同印制生产计划与排程材料设计生产设计质量设计合同下发合同归并余材充当欠料计算产销流程运作示意﹝一﹞财务检核合同印制合同跟踪EventMainFlowAutomaticActivitie

5、s轧延生产排程产品产出自动配料作业轧延群组设定轧延Schedule轧延指令下达计划员产品入存货抛成本帐成品放行合同分配出货货款审核出货计划合同结案出货销帐打印码单质保书会计决算绩效分析报告经营成果报告出货规划员帐务人员外购产销流程运作示意﹝二﹞合同跟踪以市场为导向之产销整合管理与追踪生产订单工厂生产排程发货通知装车计划出货作业订单结案合同信息冶金规范生产订单合同追踪产销管理系统冶金规范作业轧延半成品存货成品存货结算管理订单处理预收货款询问作业保证货款合炉及炼钢申请存货信息发货通知管理出货管理结算管理质量管理整体产销系统示意图（以板坯销售为例）炼钢排程WS冶金规范TP/

6、TM价格管理SR产能计划OZ炼钢产出入帐IS原料管理MR铁区作业OI试验数据TS客户管理GPSL炼钢质检放行TY存货管理IS炼钢生产实绩OZ发货通知SB出货IL销售结算SS质保书TC接单SO入库及挂单IS运费管理ST外销文件管理SP应收帐款AR应收帐款AR合同处理SL炼钢申请WS采购管理MP普通会计AA成本会计AC运费管理ST货款管理SA票据管理FN信用证FL发票管理AV报支管理.FC应收帐款AR生产合同管理追踪PO绿色模块为销售系统部分功能架构说明合同管理系統合同管理系統•客戶產品分類設定客戶產品群組設定SO-JF-06客戶產品群組設定SO-JF-06•合同輸入/更改/查詢•訂

7、單輸入/更改/查詢•訂單Freewriting輸入作業•訂單項次輸入/更改/查詢•合同變更•訂單變更•訂單項次變更•合同取消訂單發貨/出貨狀態查詢SO-JF-09訂單發貨/出貨狀態查詢SO-JF-09•查詢訂單發貨/出貨狀態報價輸入作業SO-JF-01報價輸入作業SO-JF-01合同輸入作業SO-JF-02合同輸入作業SO-JF-02•報價輸入/修改/查詢•報價單列印•合同確認合同確認作業SO-JF-03合同確認作業SO-JF-03製程附價代碼維護SO-JF-07製程附價代碼維護