[精选]现代渠道全球趋势.pptx

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1、:全球零售趋势:对厂商的启示全球零售趋势零售商的关键问题对厂商的启示’厂商的回应2规模国际化集中化多渠道折扣店自有品牌成本降低策略食品/杂货零售商的关键问题3…零售商日益强大:*备注:*增长率采用本国货币计算:–数据来源:零售有限公司零售商1999()2004()%*2004/19992005预测()2009预测()%*2009预测/2005沃尔玛1632507927337537家乐福7890159512329麦德龙496431699132英国阿霍德367197667514乐购315585607932,1999-20

2、09有代表性的零售商的销售增长,1999-2009(单位:10亿欧元)4规模国际化食品/杂货零售商的关键问题5零售商越来越国际化6国际采购机构家乐福世界贸易机构–阿霍德欧洲中央机构–()麦德龙国际合作机构沃尔玛全球供应商发展与采购机构7规模国际化集中化食品/杂货零售商的关键问题8:–集中化发展水平土耳其1999%2009%Tű4.78.0麦德龙2.36.0家乐福1.26.01.74.3乐购-3.4波兰1999%2009%麦德龙10.711.74.55.9-5.6家乐福1.55.1乐购0.74.29市场份额%波兰土耳其规模国

3、际化集中化多渠道食品/杂货零售商的关键问题10多渠道发展沃尔玛•••••家乐福••••••麦德龙••••阿霍德•••••••乐购••••••11零售商大卖场超市折扣店便利店现金药店电子商务规模国际化集中化多渠道折扣店食品/杂货零售商的关键问题12–折扣店:门店数量和销售快速增长:–13在欧洲的折扣店单位:百万欧元门店数量countrieswith20.1ormorecountrieswith10.1-20%countrieswith5%orlesscountrieswith5.1-10%14–2009折扣店:2009年

4、欧洲渗透率渗透率≥20.1%的国家渗透率为10.1-20%的国家渗透率为5.1-10%的国家渗透率≤5%的国家-折扣店-品类发展15折扣店数量上升“....”折扣的形式变得越来越重要,超市也不得不对折扣店作出回应.超市必须利用技术手段，将折扣这一形式在全品类推广,超市是有机会这么做的.16,乐购,特里·莱希’零售商对折扣店的回应自有品牌折扣店业态价格战-,成本降低项目-货架专用包装(为方便上货而生产的包装形式,可以将整个包装放到货架上)、供应链效率17规模国际化集中化多渠道折扣店自有品牌食品/杂货零售商的关键问题18自有品

5、牌开发自有品牌是为了避开折扣店的竞争多功能的武器-多层次的价格体系-品牌建立者-利润创造者-品牌合理化19–%自有品牌-零售商渗透率%20:–阿尔迪(德国)乐购沃尔玛家乐福阿霍德欧尚麦德龙-自有品牌-家乐福产品层级.1-第1层级-超低价产品（低品牌关注度）-与低价产品竞争的产品（关注品牌的）-正常价格范围的产品高附加值产品21-自有品牌-利润创造者:22+（来自）供应商方面的费用节省10.6%+降低供应商毛利18.8%=零售商采购层面的节省29.4%（可以售卖）较低的零售价格19.3%=（得到）更高的零售毛利10.1%–

6、自有品牌-使众多品牌身处险境英国（饼干）市场的份额23:自有品牌其他品牌规模国际化集中化多渠道折扣店自有品牌成本降低策略食品/杂货零售商的关键问题24成本降低货架专用包装供应链效率–()无线电频率识别技术–数据分享–B2B企业对企业的电子商务交换平台25–成本降低-货架专用包装10,0002005/062005-2006，10,000种产品主动采用了货架专用包装:,三个关键标准:容易辩认、容易开箱、容易上货与联合利华和通力合作计划率先扩展至冷冻和生鲜杂货18%经营费用下降18%26乐购–()成本降低-无线电频率识别技术1

7、2004第一阶段于2004年11月上线.在麦德龙的三个部门跟踪产品出/入库，也可以根据运货单据自动调节出货20,a,.从一个产品线选出的20个供应商，运送带有标签的货物至麦德龙27-1520,.结果-运用技术，每辆货车的检查及卸载时间缩短了15-20分钟左右，也及早地辨别并纠正操作过程中的薄弱环节。20051002005年末有100家公司在供应链中使用标签交货2006-3002006年-前300名供应商使用标签交货–成本降低-数据分享零售链接达到整个供应链环节全部透明化,,每日，要么每小时，销售数据分享在线完成供应商协议和

8、商业信息的能力与从对手到合作关系的根本性转变推广至更多的供应商28沃尔玛–成本降低–数据分享–需求畅通-每天低价–,合作完成计划编制、预测和补给–供应商管理库存及时送货29–B2B成本降低-电子商务交换平台全球零售交易联盟成员,,()可以得到便宜的基础商品、日用商品，如：包装产品（不是为了大宗转售）,从