[精选]网络促销培训.pptx

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1、第五章网络促销2021/9/201学习目的了解网络促销区别于传统促销的表现及对促销新理解的认识；认识网络渠道建设的目的和应具备的三大基本功能；了解目前网络市场的渠道类型及网络促销形式；掌握实施网络促销活动的方法和应遵循基本步骤2021/9/202学习内容网络促销1网络促销渠道2网络促销的实施4网络促销方案制定步骤5网络促销形式32021/9/203今日促销网定制研究2021/9/204大众点评网2021/9/205各类优惠2021/9/206网络促销网络促销概述2021/9/207网络促销网络促销概述网络促销是

2、指利用网络信息技术，借助各种网络销售渠道向虚拟市场传递有关产品和服务的信息以诱发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动2021/9/208网络促销网络促销的特点需要通过网络技术传递信息在虚拟市场上进行的虚拟市场是全球性的2021/9/209网络促销网络促销与传统促销的区别信息沟通方式的变化市场环境的变化消费群体和消费行为的变化2021/9/2010网络促销对网络促销的新理解推广增加销售诱发需求反馈引导网络促销主要作用2021/9/2011网络促销对网络促销的新理解商品决策阶段顾客服务决策阶段费用决策阶段影响网

3、上销售成功的主要因素2021/9/2012网络促销渠道网络促销渠道概述建设网络促售渠道的目的网络促售渠道的功能网络促销渠道类型2021/9/2013网络促销渠道网络促销渠道概述一对一销售柔性销售直接对话减少了商品流通的环节消费者可以直接向生产者订购商品和服务直接向生产者提出个人需求和建议电子商务借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的中间通路可以是网络营销使用的工具可以是各种销售发布平台网上促售渠道网上销售的价值和发展前景不容忽视2021/9/2014网络促销渠道网络促销渠道的功能结算系统配送系统订货系统2021/

4、9/2015网络促销渠道建设网络促售渠道的目的发布信息提供顾客服务维系顾客关系2021/9/2016网络促销渠道网络促销渠道类型通过互联网实现的从生产者到最终消费者的直接网络促销渠道B2BB2CC2C2021/9/2017网络促销渠道网络促销渠道类型通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接促销渠道网络中间商分类目录商、技术性搜索引擎服务商、虚拟商店互联网内容供应商、网络零售商、虚拟评估机构网络统计机构、网络金融机构、虚拟集市（第三方信息、服务商B2B、C2C交易平台，第三方支付平台）智能代理机构、其他网络服务商

5、2021/9/2018网络促销形式网络广告销售促进站点推广关系营销网上促销常用方法2021/9/2019网络促销形式网络广告广告类型旗帜广告全屏投放按钮广告长横幅大尺寸广告长纵式大尺寸广告正方形大尺寸广告插播式富媒体广告扩展式富媒体广告视频类富媒体广告全屏广告弹出窗口广告对联广告页面悬浮广告网络软件广告2021/9/2020网络促销形式网络广告2021/9/2021网络促销形式站点推广站点推广原则与企业营销目标和决策相一致扩大网站的知名度利用网上方式进行推广宣传通过传统媒体渠道2021/9/2022网络促销形式站点

6、推广站点推广方法搜索引擎注册贸易站点登记建立链接许可营销发布新闻提供免费服务或资源发布各种网络广告使用传统的促销媒介2021/9/2023网络促销形式销售促进点击呼叫互动的网络销售促进2021/9/2024网络促销形式销售促进优惠券的网络销售促进2021/9/2025网络促销形式销售促进优惠券的网络销售促进2021/9/2026网络促销形式关系营销借助互联网的交互功能留住老用户并使他们持续消费吸引新用户并转化为长期消费者提高用户的满意度、增进用户对企业和产品的信任度2021/9/2027网络促销形式内部列表营销网络

7、会员制营销在线门户网站推销病毒营销博客营销搜索引擎广告播客广告门户网站促销其他站点促销在线优惠券促销比较购物网站推荐各类广告2021/9/2028网络促销的实施设计网络促销内容确定网络促销对象决定网络促销组合方式2021/9/2029网络促销的实施确定网络促销对象产品使用者产品购买决策者产品购买影响者2021/9/2030网络促销的实施设计网络促销内容促销内容根据购买者所处的购买决策进程的不同阶段根据产品所处的市场周期的不同阶段产品周期进入期、快速成长期、成熟期、萎缩期2021/9/2031网络促销的实施决定网络促

8、销组合方式网络广告促销网络站点促销产品的市场情况不同需求不同特征的顾客情况根据2021/9/2032网络促销方案制定步骤明确网上促销要使用的方法及组合策略评估网络促销效果以顾客为中心，实施网络整合促销战略保持顾客比开发顾客重要2021/9/2033网络促销方案制定步骤明确网上促销要使用的方法及组合策略明确希望影响到的对象确定网络促销的目标促销方法组合策略20