[精选]第七招紧紧掌控经销商.pptx

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1、第七招紧紧掌控经销商管理经销商越来越难经销商越来越不配合经销商的忠诚度越来越低经销商的稳定性越来越差经销商的话语权越来越大『问题自测』有以下问题，则需要学习本章销售总监第七招《紧紧掌控经销商》动作详解（第十七～二十式）决策层——销售总监的动作第十七式利益掌控第十八式合同掌控第十九式投资掌控第二十式远景掌控作为销售总监为了实现对经销商的有效掌控，更多的在政策层面上实现。第十七式利益掌控优厚返利价格保护让利活动实物支持改进基础设施、运输工具等。资金支持铺底、投资、现金借贷、缓收货款、装修补贴、终端补贴等。第十八式合同掌控FiveOneTwoThreeFour合同

2、掌控时间掌控区域掌控产品掌控价格掌控违约掌控第十九式投资掌控厂家对经销商的投资经销商对厂家的投资√参股投资√股份投资√提供运输工具。商务车、货车等。√构建营业场所。如移动的自建他营形式。企业发展规划新厂房，销售额等。品牌建设广告宣传计划、新产品开发等。企业文化包括使命，愿景与价值观。渠道规划网点布局、经销商数量等。第二十式远景掌控区域经理第7招《紧紧掌控经销商》动作详解（第18～20式）第18式服务掌控第19式终端掌控第20式日常拜访执行层——区域经理18~20式动作详解服务掌控第18式服务掌控开发市场—协助经销商铺货、促销、新产品推广、终端谈判等。广告支持

3、—帮助经销商张贴海报，在区域媒体投放广告并实施广告补贴等。维护秩序—维护市场流通秩序，稳定市场价格。培训—提供专业的销售培训。第19式终端掌控特派员签订三方协议终端拜访第20式拜访掌控增加拜访次数延长拜访时间增加拜访内容9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:41:4909:41:4909:418/3/20219:41:49AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2109:41:4909:41Aug-2103-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。09:41:4

4、909:41:4909:41Tuesday,August03,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2109:41:4909:41:49August03,202114、他乡生白发，旧国见青山。。03八月20219:41:49上午09:41:49八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月219:41上午八月-2109:41August03,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/39:41:4909:41:4903August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:41

5、:49上午9:41上午09:41:49八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:41:4909:41:4909:418/3/20219:41:49AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2109:41:4909:41Aug-2103-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:41:4909:41:4909:41Tuesday,August03,202113、不知香积寺，数里入

6、云峰。。八月-21八月-2109:41:4909:41:49August03,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03八月20219:41:49上午09:41:49八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月219:41上午八月-2109:41August03,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/39:41:4909:41:4903August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。9:41:49上午9:41上午09:41:49八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Tuesday,

7、August03,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:41:4909:41:4909:418/3/20219:41:49AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2109:41:4909:41Aug-2103-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:41:4909:41:4909:41Tuesday,August03,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2109:41:4909:41:49August03,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03八月2

8、0219:41:49上午09:41:49八月-211