[精选]大型商超终端导购产品规划.pptx

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1、NC2006年度产品规划主要内容市场分析业务分析产品策略路标规划市场分析市场机会预测市场分类价值市场分析SWOT分析竞争分析市场分析--总量预测1、目标客户群数量（1）到2005年全国集团企业个数：2800家；（2）保守预测年增长比例：10%；（3）到2008年，集团企业个数将达到4000家。2、集团企业信息化投入预测（1）未来三年平均每家集团企业信息化投入中的软件及实施投入：300万元人民币（2）未来三年集团企业软件市场容量：120亿元人民币。3、NC的市场机会（1）未来三年，NC的市场份额目标为：20—30%；（2）NC的市场机会：未来三年：24—3

2、6亿元人民币。（3）以24亿计算，按NC每年50%的增长比例，则：2006年市场机会：5.05亿，07年市场机会：7.6亿,08年市场机会:11.35亿(4)推算出的05年市场机会:3.36亿(我们损失的市场机会超过50%)市场结构分析—按客户分类级别特征数量1、国际化经营2、百亿以上3、资源性行业、垄断或半垄断行业4、较好的IT基础和经验1、20亿以上2、全国性经营3、尝试性国际业务4、具备一定的IT基础和经验5、已形成集团化管理模式1、20亿以下2、区域经营3、集团化管理刚起步4、IT基础较弱5、对先进理念和模式寻求突破口高中低5%30%65%市场结

3、构分析——按应用类别价值市场分析客户应用高高中中低低价值最大价值次大潜力市场市场竞争分析(SWOT)S:1、初步具备市场基础；2、600多家客户应用，部分产品及方案成熟；3、NC的先进理念和管理模式已被市场接受；4、集团财务的优势开始体现。W：1、产品性能和易用性待提高；2、咨询、实施、服务能力无法满足客户要求；3、高质量的样板客户不足；4、业务线资源分散，能力不够聚焦。T：1、国际知名厂商占据高端市场；2、更多的国际知名厂商开始重视中国市场；3、我们自己的业务模式不稳定；4、高级人才队伍的建设难度。0:1、集团企业开始借助信息化走向集中管理模式；2、集

4、团财务应用是大部分集团企业集中管理的突破口；3、政府及社会各界对信息化的推动。市场竞争分析—主要竞争对手分析（国内）市场竞争分析—主要竞争对手分析（国外）主要竞争对手$APPEALS分析用户需求$APPEALS分析主要内容市场分析业务分析产品策略路标规划业务分析业务数据分析主要问题分析部分项目资料分析NC业务数据分析05年1-9月份NC的收益情况:1、销售收入：其中：产品销售收入：56,122,846元补贴收入：7,815,953元实施收入：26,427,655元维护收入:6,062,514元小计:96,428,968元2、成本费用：其中:销售费用：54

5、,639,832元销售成本:1,648,819元实施费用:26,941,726元维护费用:7,793,160元研发费用:31,819,358元小计:122,842,895元3、利润：-26,413,927元主要问题分析（1/3）1、产品市场定位不准确（1）只有总体市场定位，总体的目标客户定位；（2）缺乏具体的市场细分和目标客户细分；（3）曾经做过的行业划分，也没有进行深入的客户群需求分析、市场分析也不到位；（4）价值市场的分析几乎没有。2、业务策略和业务运做模式不配套（1）重视纯产品功能和性能的开发，对与其配套的业务策略和业务运做模式的设计不足，或设计的

6、业务策略与运做模式执行不到位；（2）以产品经营模式代替解决方案经营模式，以产品销售模式代替解决方案销售模式，以产品交付模式代替项目交付模式。主要问题分析（2/3）3、业务能力建设不足（1）以简单的产品培训代替业务能力的培训；（2）对知识和经验的积累不够重视；（3）技巧性培训重于专业性培训，形成专业能力不足，“花架子”很多，把专业问题简单产品概念化，偏离实际业务运做；（4）专业人员的上岗标准不清晰，很多只受过简单产品培训或方法论培训的人甚至几乎没有受过岗前培训的人直接上岗；（5）“不懂”“不会”“不知道”可以成为不承担责任和不做的理由，可以“堂而皇之”的把

7、本职工作推给其他人做。4、通版产品开发模式不能完全适应大产品和复杂产品的开发模式（1）产品统一发版和快速响应市场与客户的矛盾；（2）某一小部分的客户特殊需求与通版产品功能模型的矛盾；（3）大产品集成测试的难度。主要问题分析（3/3）5、资源被按职能分割，“协调”形成合力的难度加大；（1）售前的调研只是为了销售和售前方案服务；（2）合同签定后，售前所做的很多工作实施时又开始重复，售前方案对实施几乎没有意义；（3）客户问题，各职能环节可以互相推卸责任，每个人都向自己的职能负责，而不是以客户满意度、项目目标的达成、产品的市场成功为第一目标。价值最大市场潜力最大

8、市场价值次大市场现存的部分中高端客户客户应用高高中中低低天音邢钢华孚央视海尔网通